Методичні рекомендації. Конкурентоспроможність продукції - це спроможність бути виділеної споживачем з аналогічних товарів, що пропонуються на ринку фірмами - конкурентами

Конкурентоспроможність продукції - це спроможність бути виділеної споживачем з аналогічних товарів, що пропонуються на ринку фірмами - конкурентами. Її визначають, порівнюючи параметри товару фірми з відповідними аналогами, що конкурують. При визначенні конкурентоспроможності необхідно мати на увазі наступне: споживач завжди прагне отримати максимальний споживчий ефект з розрахунку на одиницю його витрат. Тому умовою конкурентоспроможності товару є максимізація питомого споживчого ефекту:

К = Споживчий(корисний) ефект / Ціна споживання) ® maх (1)

Робота по визначенню конкурентоспроможності провадиться в 5 етапів, характеристика яких наведена на рисунку 1.

Етап 1		Етап 2		Етап 3		Етап 4		Етап 5
Визначення вимог до товару: вивчення ринку; конкурентів; потреб	Визначення параметрів, що оцінюють: технічних; нормативних; економічних	Розрахунок інтегрального показника конкуренто- спроможності товару	Оцінка конкуренто- спроможності товару	Разробка заходів по підвищенню конкуренто- спроможності прийняття рішень про виробництво

Рисунок 1. Методика оцінювання конкурентоспроможності товару.

Оцінка конкурентоспроможності продукції може здійснюватися проведенням групових експертиз висококваліфікованими фахівцями, методом опитування споживачів, для чого відповідно організують презентації, виставки, семінари та ін. Найбільш конкретним методом оцінки конкурентоспроможності є її розрахунок на основі головних параметрів продукції (технічних, економічних, нормативних і патентно-правових показників)

Головним є розрахунок одиничних та групових параметричних індексів по формулам:

q_i = P_i / P₁₀₀ ,(2)

де q_i – одиничний параметричний індекс, що розраховано за i–м параметром;

P_i – i- й параметр реального виробу; P₁₀₀ - аналогічний параметр гіпотетичного виробу, який задовольняє потреби споживача на 100 %.

I_г.т. = å q_i ´ a_i, (3)

де I_г.т. – груповий параметричний індекс за технічними показниками;

a_i - питома вага i – го технічного параметру;

n – кількість технічних параметрів, що використовуються для розрахунку.

За такою ж формулою може бути розрахований груповий параметричний індекс по економічним показникам (I_г.э):

I_г.э = å q_j´ a_j, (4)

де a_j – питома вага j – го економічного параметру;

m – кількість економічних параметрів.

Показник конкурентоспроможності продукції може бути розрахований по формулах:

К = I_г.т. / I_г.т.а (5)

або К = I_г..э. / I_г.э.а , (6)

де I_г.т.а и I_г.э.а – відповідно технічні та економічні групові параметричні індекси товару - аналогу, з яким порівнюється продукт фірми.

Інтегральний показник конкурентоспроможності (К_I) може бути розрахований по формулі:

К_I = I_г.т. / I_г..э. (7)

Розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності продукції дає змогу визначити ринковий потенціал товару або технології і є підставою для рішення про доцільність його випуску.

Задача 2

Підприємство випускає три види товарів широкого вжитку. Внаслідок впровадження маркетингових заходів в поточному році прогнозується збільшення обсягу реалізації відносно прогнозованого про­порційно коефіцієнту економічної ефективності маркетингових захо­дів.

1. Розрахуйте по поточному й новому року, а також по кожному виду виробів:

а) виручку від реалізації;

б) прибуток на одиницю продукції;

в) маржинальний доход;

г) точку беззбитковості;

д) річний прибуток;

е) рентабельність продукції.

2. На основі розрахунку прибутку по поточному й новому року доведіть доцільність впровадження маркетингових заходів. Вихідні дані в таблиці 5.

Таблиця 5

Вихідні дані до задачі 2

Показник	Варіанти
1 Обсяг реалізації, т.шт.
- виріб А
- виріб В
- виріб С
2 Ціна одиниці, грн.
- виріб А	5,5	5,2	4,0	3,6	4,5	2,8	4,5	4,5	6,5	5,3	5,5	5,6	7,2	5,0	5,2	4,3	4,3	6,1	5,1	6,2
- виріб В	4,2	4,1	4,2	4,4	5,2	3,2	5,0	4,3	7,2	5,9	5,6	5,2	6,8	4,8	4,2	4,8	5,02	5,9	5,0	5,8
- виріб С	3,5	3,3	3,9	5,0	5,0	3,0	4,6	4,0	8,6	6,2	6,0	5,5	6,7	4,2	4,8	4,3	4,1	5,3	4,6	5,1
3 Змінні витрати на виріб, грн./шт..
- виріб А	2,3	1,9	0,8	0,9	1,5	0,5	1,2	1,1	2,2	1,2	0,9	1,5	2,3	1,4	1,0	1,2	1,1	1,7	1,4	1,2
- виріб В	1,1	1,2	1,1	1,3	1,7	0,8	1,3	0,9	2,5	1,5	0,8	1,8	1,0	0,9	0,5	1,5	1,6	1,1	1,1	0,9
- виріб С	0,5	0,8	0,5	2,2	1,6	0,6	1,1	0,6	4,3	1,8	1,2	1,4	1,5	1,1	0,8	0,8	0,9	0,6	0,6	0,6
4 Постійні витрати, тис.грн.*			82,8
5 Витрати на маркетинг, тис.грн.
- виріб А
- виріб В
- виріб С
6 Коеф. ефективності маркетингових заходів
- виріб А	1,05	1,1	1,1	1,2	1,15	1,05	1,05	1,1	1,1	1,05	1,1	1,0	1,05	1,1	1,1	1,1	1,15	1,1	1,05	1,15
- виріб В	1,1	1,06	1,15	1,05	1,2	1,12	1,1	1,2	1,2	1,1	1,15	1,05	1,1	1,05	1,05	1,1	1,1	1,15	1,1	1,05
- виріб С	1,15	1,09	1,1	1,1	1,1	1,15	1,15	1,05	1,25	1,15	1,05	1,2	1,02	1,05	1,05	1,1	1,05	1,1	1,2	1,1

^* Умовно-постійні витрати розподіляються пропорційно кількості випущеної продукції.

Задача 3

В процесі розробки стратегії маркетингової діяльності підприємства визначити найбільш оптимальний комплекс маркетингу, забезпечуючи одержання максимального прибутку, найбільш раціональний бюджет маркетингу.

Припустимо, що фіксовані витрати не пов'язані з маркетингом і не залежні від кількості товару дорівнюють 38.000 грн. (Р), немаркетингові витрати, які залежать від кількості товару, складають 10 грн. на одиницю товару (С). при цьому знижка з ціни дорівнює нулю (К.).

Таблиця 6

Показники для вирішення задачі 3 за варіантом 1

№ варіанту	Ціна товару	Витрати на рекламу товару	Витрати на стимулювання збуту	Обсяг збуту товару	Прибуток в результаті проведених розрахунків
стра­тегії	грн	грн	грн	одиниць	грн
1.	16,5	10.000	10.000	12.500
2.	16,5	10.000	50.000	18.650
3.	16,5	50.000	10.000	15.250
4.	16,5	50.000	50.000	23.000
5.	24,75	10.000	10.000	5.700
6.	24,75	10.000	50.000	8.400
7.	24,75	50.000	10.000	6.900
8.	24,75	50.000	50.000	10.000

Прокоментувати відповідь.

Таблиця 7

Показники для вирішення задачі 3 за варіантом 2

№ варіа нту	Ціна товару	Витрати на рекламу товару	Витрати на стимулювання збуту	Об'єм збуту товару	Прибуток в результаті проведених розрахунків
стра­тегії	грн	грн	грн	одиниць	грн
		10.000	10.000	12.400
2.		10.000	50.000	18.500
3.		50.000	10.000	15.100
4.		50.000	50.000	22.600
5.		10.000	10.000	5.500
6.		10.000	50.000	8.200
7.		50.000	10.000	6.700
8.		50.000	50.000	9.800

Прокоментувати відповідь.

Задача 4

Підприємство займається випуском електропобутових виробів. Собівартість одиниці продукції 40 грн\шт. На підприємстві проводиться робота з пошуку найбільш ефектив­них каналів реалізації товару. Існує два варіанти розподілу випущеної продукції: варіант А та варіант В.

На базі розрахунку показників для кожного з варіантів:

- виручки від реалізації,

- прибутку,

- грошей, що отримає підприємство на розрахунковий рахунок на протязі місяця

визначте найкращий варіант сполучення каналів розподілу продукції.

Вихідні дані наведені в таблиці 8.

Таблиця 8

Вихідні дані до вирішення задачі № 4