 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
Внешние проблемы и возможности
|
|
| Проблема | Описание |
| Загрязнение атмосферы жилых массивов и парков городов выхлопными газами, и наличие высокого уровня шума от ДВС | Применение электроприводных транспортных средств, в частности трицикла, позволит в значительной степени снизить уровень шума и практически полностью решить проблему загрязнения атмосферы выхлопными газами. |
| Сезонность использования трицикла | Необходимо распределить рекламу и стимулирование сбыта в соответствии с сезоном. |
| Незнание потребителя о трицикле | Добиться представления трицикла на выставках. |
Рис. 2.2.1. Комплекс проектных мероприятий по разработке эффективной политики продвижения трицикла.
Основной проблемой является незнание потенциальных потребителей о трицикле. Но даже при наличии рекламы, но при отсутствии или же незначительном количестве товара в магазинах и в салонах, продажи увеличиваться не будут. Поэтому первая цель – снабдить торговые предприятия трициклами различных модификаций. Для увеличения заинтересованности магазинов и салонов можно использовать различные способы стимулирования сбыта. После насыщения магазинов нужно расширить рекламу, для увеличения информированности населения о данном товаре.
Прогноз продаж следует проектировать с соответствующей корректировкой, так как представители подвержены перемене настроений и под воздействием уменьшения или увеличения текущего объема продаж могут бросаться из крайности в крайность. Более того, они часто оказываются не в курсе важных экономических изменений и не знают о том, какое влияние окажут маркетинговые планы компании на будущий объем продаж в регионе. Они могут намеренно занизить оценку спроса, так чтобы добиться снижения планов продаж.
Для повышения качества оценки необходимо стимулирование. Например, торговые представители могут получить сравнительный анализ ранее сделанных ими прогнозов и фактических объемов продаж, а также информацию о перспективах фирмы, поведении конкурентов маркетинговых планах.
Участие торгового персонала в прогнозировании объема продаж имеет целый ряд преимуществ. Они хорошо знакомы с тенденциями развития спроса; участвуя в процессе прогнозирования, они с большим доверием относятся к установленным квотам продаж и проявляют стремление к выполнению поставленных целей. Кроме того, процедура прогнозирования «снизу вверх» дает возможность получить оценку по всем товарам, регионам, группам потребителей.
Можно также получить экспертный прогноз уровня спроса. К экспертам относятся дилеры, дистрибьюторы, поставщики, консультанты по маркетингу и торговые ассоциации.
2.3. Отбор целевого рынка: структура и особенности
Дата публикования: 2015-06-22; Прочитано: 202 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
