Анализ ценовой политики Корпорации

Цена и ценовая политика – наиважнейшие элементы маркетинговой деятельности предприятия. Это связано с тем, что именно от уровня цен на товары зависят коммерческие результаты предприятия, а выбранная ценовая политика оказывает решающее влияние на эффективность его работы на рынке. Таким образом, умение установить разумную, допустимую для рынка цену – это решение ряда стратегических задач, которое и называется ценовой политикой.

Маркетологи предприятия стараются установить на свой товар такую цену и так изменять ее в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенным участком рынка, достигнуть намеченного объема прибыли, то есть решить задачу, которая связана с реализацией товара в полной фазе его жизненного цикла, отреагировать на деятельность конкурентов и т.д. При установлении цен маркетологи предприятия используют линию цен.

На предприятии при установлении цены товара перед выходом его на рынок применяют, главным образом, затратный метод, основанный на выборе информации о полных, прямых, усредненных и граничных затратах, который и определяет целевую норму прибыли. Однако, затратные методы разработки цен, которые вырабатываются предприятиями нашей страны и западными фирмами, существенно различаются, так как цены на товары в нашей стране отличаются от цен, характерных для мировых товарных рынков.

В связи с этим предприятиям нашей страны приходится устанавливать внешнеторговые цены, ориентируясь на конкуренцию и существующий на рынках спрос.

При установлении цен, которые ориентируются на конкуренцию и спрос, выбираются следующие приемы установления цен:

- ориентация на средние рыночные цены товара данного вида (общественные);

- ориентация на ценового лидера, то есть фирму, которая занимает монопольное положение в обществе;

- ориентация на спрос, то есть при повышении спроса цены увеличиваются, а при падении – уменьшаются.

На второй стадии жизненного цикла товара – стадии роста объем продажи товара быстро растет. Цены стабильные и удерживаются маркетологами на высоком, установленном ранее уровне. Цены стараются не повышать, так как можно потерять покупателей. Поэтому вся политика предприятия направлена на то, чтобы, по возможности, дольше находиться в этой фазе.

На стадии зрелости получают основную массу прибыли. Цену здесь не повышают, но и стараются не снижать. Поэтому цена, конечно, держится на высоком уровне и снижается только в конце цикла. Маркетологи стремятся максимально продолжать эту фазу.

На стадии спада объем продажи падает. В этом случае цена снижается, чтобы быстро распродать товар. Поэтому здесь цена колеблется в зависимости от колебаний спроса. В конце этой стадии предприятие старается быстро избавиться от продукции путем организации распродажи товара по сниженным ценам.

При определении цены на трицикл (см. в таблице 1.7.1.) маркетологи проводят анализ и сопоставление всех составляющих ценообразования.

Таблица 1.7.1.

Анализ определения цены на трицикл