Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Форма | Участники | Ответственность | Учредит. документы | Количество участников | Капитал, имущество |
Индивидуальный предприниматель (далее – ИП) | Гражданин | ИП отвечает всем принадлежащим ему имуществом | Нет | 1 участник. | Уставного капитала, как такового нет. Предприниматель отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом. |
Полное товарищество | ИП и коммерческие организации. | Участники солидарно осуществляют субсидиарную ответственность своим имуществом | Учредительный договор | Несколько участников, если остается 1, то должно быть ликвидировано или преобразовано в иную форму | Каждый участник вносит свой вклад в “складочный капитал”. |
Товарищество на вере | 2 вида участников - полные товарищи и вкладчики | Полные товарищи солидарно осуществляют субсидиарную ответственность. Вкладчики рискуют только своим вкладом | - “- | Если вкладчиков не остается, то коммандитное товарищество должно ликвидироваться или преобразовано | - “- |
Общество с ограниченной ответственностью (далее –ООО) | Граждане и любые юр. лица | Участники несут риск в размере внесенных ими вкладов | Учредительный договор, устав. | 1 или несколько участников, но не более 50 | Минимальный уставный капитал 100 МРОТ, т.е. 10 тыс.рублей |
Общество с дополнительной ответственностью (далее – ОДО) | - “- | Участники ОДО солидарно несут ответственность своим имуществом в кратном размере к стоимости их вкладов | - “- | - “- | - “- |
Закрытое акционерное общество (далее –ЗАО) | Граждане и любые юр. лица. Участники называются акционерами | Участники не отвечают по обязательствам ЗАО своим имуществом и несут риск убытков в размере стоимости принадлежащих им акций | Устав | 1 или несколько участников, но не более 50, если участников больше, то должно быть ликвидировано или преобразовано в ОАО | Уставный капитал формируется. Минимальный уставный капитал 100 МРОТ, т.е. 10 тыс. рублей |
Открытое акционерное общество (далее – ОАО) | - “- | - “- | - “- | Любое количество участников | Уставный капитал формируется путем покупкиакций. Минимальный уставный капитал 1000 МРОТ, т.е. 100 тыс. рублей |
Производственный кооператив | Граждане. Однако законом и уставом может быть предусмотрено участие юр. лиц | Члены кооператива несут субсидиарную ответственность своим имуществом, размер и порядок ответственности должен быть обязательно установлен в уставе | Устав | Число членов производственного кооператива не может быть менее 5. | Имущество кооператива разделяется на паи его членов. Пай состоит из паевого взноса и соответствующей части чистых активов (за исключением неделимого фонда). |
4.8. Организационная структура коммерческой организации
Организационная структура управления – это состав (специализация), взаимосвязь и соподчиненность самостоятельных управленческих подразделений и отдельных должностей, выполняющих функции управления.
Структура управления определяется составляющими ее звеньями и иерархическими ступенями управления. Структура должна обеспечивать единство устойчивых связей между ее составляющими и надежное функционирование системы в целом.
Рис. 4.6. Классификация видов организационных структур управления
4.9. Функции коммерческого директора
Коммерческий директор как функциональный руководитель может иметь в подчинении отделы:
· маркетинга;
· рекламы;
· PR;
· стимулирования сбыта;
· директ-маркетинга (прямых продаж);
· логистики;
· склад.
Коммерческий директор отвечает за:
1. надлежащую организацию работы по сбыту продукции;
2. исполнительскую и трудовую дисциплину сотрудников коммерческих служб;
3. сохранность информации (документов), содержащей сведения, составляющие коммерческую тайну предприятия, иные конфиденциальные сведения, включая персональные данные сотрудников;
4. обеспечение безопасных условий труда, поддержание порядка, выполнение правил пожарной безопасности в помещениях службы сбыта.
Коммерческий директор может осуществлять следующие функции:
· руководить работой по формированию сбытовой политики и стратегии маркетинга, определению ее основных направлений в соответствии со стратегией развития фирмы и мер по ее реализации;
· принимать участие в разработке бизнес-планов организации фирмы в части обеспечения ее текущих и перспективных потребностей в сбыте продукции определенного качества, количества, ассортимента и номенклатуры;
· обеспечивать необходимый уровень развития инфраструктуры сбыта и его постоянный рост, надлежащую эффективность маркетинговых решений;
· организовывать проведение маркетинговых исследований, в том числе с привлечением сторонних организаций (учреждений), а также разработку и реализацию комплексных программ повышения конкурентоспособности и планов сбыта продукции;
· организовывать участие фирмы в ярмарках, торгах, на выставках по рекламированию и реализации выпускаемой продукции, а также промоакции, направленные на продвижение новых (в т.ч. запланированных к выпуску) видов и образцов продукции;
· заключать от имени фирмы договоры (соглашения, контракты) на поставку продукции, ее послепродажное обслуживание;
· обеспечивать своевременную подготовку коммерческой документации;
· участвовать в проведении анализа коммерческой деятельности фирмы в целях выявления резервов для сбыта продукции, рационального использования материальных, кадровых и иных ресурсов.
4.10. Закупочная деятельность
По своей экономической природе закупка - это оптовый или мелкооптовый товарооборот, осуществляемый торговыми предприятиями (юр. лицами) или частных лиц с целью последующей перепродажи.
Закупочная коммерческая деятельность на предприятии складывается из следующих этапов:
· исследование рынка сырья и материалов;
· организация коммерческих связей с поставщиками;
· составление плана закупок материальных ресурсов;
· организация закупок материальных ресурсов;
· ведение расчетов с поставщиками за купленную продукцию;
· стоимостной анализ заготовительной сферы.
Рассмотрим эти этапы подробнее.
1. Исследование рынка сырья и материалов – один из элементов планирования МТО на промышленном предприятии. Целями исследования рынка сырья и материалов достижение обозримости этого рынка и возможность рациональной закупки сырья и материалов.
Классификация материальные ресурсы:
· сырье – продукция добывающих отраслей;
· основные материалы - предметы труда, составляющие субстанцию (основное содержание) готовой продукции;
· вспомогательные материалы – предметы труда, играющие вспомогательную роль в производственном процессе;
· комплектующие детали и покупные полуфабрикаты – предметы труда, входящие в готовую продукцию и требующие дополнительной обработки на данном предприятии и затрат труда на сборку.
Изучение рынка сырья и материалов предполагает:
· систематический сбор, обработку, анализ и оценку информации о предложении конкретных видов МР на рынке потенциальных поставщиков, ассортименте МР, новых технологиях изготовления МР;
· хранение информации;
· выработку четкой стратегии хранения, т. е. решение вопроса, будет ли предприятие закупать те или иные МР, детали, комплектующие изделия и т д. у поставщиков, посредников или производить их у себя.
2. Определение потребности предприятия – составная часть планирования и является важным фактором, влияющим на результаты его деятельности.
На предприятиях потребность в МР рассчитывается по направлениям:
·
|
· потребность на ремонтно-эксплуатационные нужды;
· на образование производственных запасов;
· потребность на НИР и ОКР.
4.11. Сбытовая деятельность
Выбор канала сбыта продукции распределение объема сбыта товаров по регионам. Каналы распределения (товародвижения) – это совокупность юридических и физических лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на товары на их пути от производителя к потребителю. В качестве таких элементов могут выступать оптовые или розничные торговцы, посредники. Под уровнем канала распределения понимают любого посредника, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Под уровнем канала распределения понимают (рис. 4.7):
Канал нулевого уровня
Одноуровневый канал
Двухуровневый канал
Трехуровневый канал
Рис.4.7. Виды уровней каналов
4.12. Оптовая торговля
Оптовая торговля – это деятельность по продаже товаров и услуг с целью перепродажи или профессионального использования.
Функции оптовой торговли:
1. закупка товаров крупными партиями;
2. преобразование промышленного ассортимента в торговый ассортимент товаров;
3. хранение товаров;
4. продажа товаров (оптовики помогают производителю охватить множество мелких покупателей при относительно небольших затратах);
5. транспортирование товаров (перемещение товаров из одних районов, где они производятся в избытке, в другие, где имеется спрос на них);
6. финансирование (кредитование) клиентов;
7. информационное обеспечение торговли.
Виды предприятий оптовой торговли указаны в таблице 4.3.
Таблица 4.3
Дата публикования: 2015-04-06; Прочитано: 224 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!