Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
78 С нашей точки зрения «верность» важна тем, что в определенных пределах способна нейтрализовать готовность наиболее требовательных к качеству клиентов или членов первыми покинуть фирму или организацию.
78 Как было показано в главе 4, эта готовность лишает пошатнувшуюся фирму или организацию именно тех, кто больше всего способен помочь в преодолении возникших трудностей и устранении недостатков. Благодаря «верности» эти, потенциально наиболее влиятельные, клиенты и члены останутся со своей фирмой или организацией дольше, чем в другом случае, движимые надеждой или, скорее, обоснованным расчетом на то, что проведения реформы или улучшения им удастся добиться «изнутри».
78 В силу этого «верность», в которой нет ничего иррационального, может служить социально полезной цели предотвращения
79 накопления ухудшений, что часто бывает результатом беспрепятственности «выхода».
79 Как уже отмечено, высота образуемого «верностью» препятствия к «выходу» ограничена — его можно сравнить, скажем, с протекционистским тарифом. Так же как тарифы в пользу развивающихся отраслей обосновывали необходимостью дать им время, чтобы встать на ноги, так и «верность» фирме или организации нужна, чтобы дать им шанс восстановиться после падения эффективности.
79 Особые институциональные препятствия для «выхода» зачастую могут быть оправданы на том основании, что они способствуют стимулированию «голоса» в разлагающихся, но еще могущих быть спасенными организациях, которым свобода «выхода» грозит преждевременной гибелью. Это представляется наиболее веским обоснованием мер (хотя зачастую и не имеющим к ним прямого отношения), усложняющих процедуру развода, вынуждающих расходовать на нее время, деньги и нервы. Аналогичным образом трудовое законодательство Соединенных Штатов устанавливает достаточно сложную и требующую больших затрат времени процедуру замены одного профсоюза, имеющего законное право представлять рабочих завода на коллективных переговорах, на другой.
79 Поэтому, когда рабочие оказываются недовольны услугами профсоюза, они не могут легко и быстро заменить его другим, а вынуждены прилагать усилия для оживления того, с которым они уже связаны.
79 Уже проведенное рассмотрение альтернатив между опциями «выход» и «голос» дает нам возможность кое-что сказать об условиях, в которых особенно желательны или «функциональны» особые институциональные препятствия для «выхода» или, если их нет, tfaKoe общее, неформальное препятствие как «верность». Было показано, например, что в выборе между «выходом» и «голосом» «голос» часто проигрывает и не только потому, что он менее эффективен, но и потому, что его эффективность зависит от открытия новых способов оказания влияния и давления в пользу устранения недостатков. Сколь бы «легкими» ни казалось задним числом такое открытие, шансы сделать его всегда кажутся незначительными, потому что акт творчества — это всегда чудо.
79 В этом случае «верность» помогает скорректировать баланс, поскольку повышает издержки на использование опции «выход».
79 Она, таким образом, отвлекает людей от рутинных реакций и подталкивает их к альтернативному, требующему творчества направлению
80 деятельности, выполняя ту же функцию, которую играет недооценка предстоящих трудностей.
80 Я как-то уже говорил о том, что такая недооценка может действовать как благотворные шоры3.
3 HirschmanA.O. Development Projects Observed. Washington: Brookings Institution, 1967. Гл. 1.
80 Таким образом, «верность» или специфические институциональные препятствия для «выхода» особенно функциональны в тех случаях, когда для эффективного использования «голоса» нужна немалая изобретательность, тогда как «выход», хоть и не вполне эффективный, близок и доступен.
80 Во-вторых, полезность «верности» зависит от близости доступного субститута. Когда между продуктами двух конкурирующих организаций огромное расстояние в смысле качества или цены, «голос» может встать на пути последовательного упадка одной из них прежде, чем «выход» сделает ситуацию необратимой. Таким образом, здесь «верность» вряд ли нужна, но ее роль в качестве препятствия для «выхода» может оказаться очень конструктивной, когда организации легко могут стать заменой друг для друга, так что небольшое ухудшение в одной из них вызовет мгновенное бегство клиентов (членов) в другую. Этот вывод слегка неожидан. Получается парадокс: «верность» особенно полезна там, где она кажется совершенно иррациональной, как в тех случаях, когда «верность» означает сильную привязанность к организации, вроде бы этого не заслуживающей, потому что она выглядит очень похожей на другую такую же. Такая внешне иррациональная «верность» часто проявляется, например, в отношении к клубам, футбольным командам и политическим партиям. Хотя в главе 6 было показано, что в двухпартийной системе партии менее склонны к сближению и обретению внешнего сходства, чем считалось ранее, иногда нечто похожее происходит. Чем сильнее проявляется такая тенденция, тем более иррациональной и откровенно глупой кажется упрямая «верность» своей партии, однако именно в таких случаях она особенно полезна. «Верность» своей стране, с другой стороны, — это нечто, без чего мы могли бы обойтись, потому что обычно страны заметно различаются между собой.
80 Только когда в результате развития средств связи и всесторонней модернизации страны делаются похожими друг на друга, возникает опасность преждевременного и чрезмерного «выхода», примером чего может служить «утечка мозгов». Вот здесь толика «верности» может сослужить нам добрую службу.
80 Кро-81-ме того, некоторые страны очень сходны между собой в силу общности истории, языка и культуры, и для них «верность» нужна намного больше, чем для стран, надежно отделенных от других, что и было продемонстрировано сопоставлением стран Латинской Америки и Японии (см. выше в главе 5).
81 Наконец, на еще одно свидетельство о сравнительной пользе «верности» указывает то, что было сказано в главе 4 об опасности потерять влиятельных клиентов из-за легкой доступности высококачественного и более дорогого продукта.
81 Если бы удалось проранжировать организации по единой шкале качества, престижа или каких-либо других желательных характеристик, тогда попавшие в нижний, плотно заселенный конец шкалы в большей степени нуждались бы в «верности» и сплачивающей идеологии, чем оказавшиеся в верхней части шкалы.
81 Много свидетельств тому, что эту потребность осознают как всевозможные «отстающие» группы американского общества, так и, на международной арене, страны третьего мира. В следующей главе будет показано, что наиболее престижные группы и организации могут, напротив, выиграть от снижения возбуждаемого ими чувства верности.
«Верные» угрожают «выходом»
81 «Верность» является ключевым понятием в битве между «выходом» и «голосом» не только потому, что благодаря ей люди могут оказаться запертыми в своих организациях чуть дольше, а потому использовать опцию «голос» с большей целеустремленностью и находчивостью, чем во всех других случаях.
81 Она полезна и тем, что предполагает возможность «неверности», то есть «выхода». Так же как невозможно было бы быть хорошим в мире, не знающем зла, нет никакого смысла говорить о «верности» фирме, партии или организации, обладающей нерушимой монополией. «Верность» тормозит «выход», но она существует только в силу возможности «выхода».
81 То, что даже самый «верный» может покинуть организацию, является важным компонентом его власти вести с ней переговоры.
81 Шансы «голоса» на то, что он окажется эффективным механизмом восстановления, явно растут, когда «голос» может пригрозить «выходом.», причем не обязательно об этом говорить — достаточно того, чтобы возможность «выхода» хорошо осознавалась всеми участниками как элемент ситуации.
81 Когда нет чувства «верности», сам по себе «выход» не требует издержек, если не считать расходов на сбор информации об
82 альтернативных продуктах и организациях.
82 Кроме того, как уже было отмечено, когда нет чувства «верности», человек, как правило, низко оценивает свое влияние на организацию.
82 Поэтому решение о «выходе» принимают и исполняют в молчании.
82 «Выходом» угрожает «верный» — тот, кому не все равно, тот, кто сделал все возможное, прежде чем пришел к болезненному решению о бегстве или переходе.
82 Теперь связь между «голосом» и «выходом» стала более сложной.
82 Сначала мы показали, что доступность опции «выход» делает менее вероятным обращение к «голосу». Теперь получается, что эффективность опции «голос» усиливается возможностью «выхода». Доступность «выхода» уменьшает готовность развивать и использовать «голос», но это же повышает способность его эффективно использовать. К счастью, это противоречие разрешимо. Два этих предположения задают условия, при которых «голос» (а) будет использовали (Ь) может оказаться эффективным: возможность «выхода» необходима, но она не должна быть слишком доступной или слишком привлекательной, когда обстоятельства подталкивают в эту сторону.
82 Иллюстрацией правильности этого предположения может быть степень отзывчивости партий на голос своих членов. В тоталитарных однопартийных системах партии, как известно, совершенно невосприимчивы — равно как и в многопартийных системах. В первом случае невозможность как «выхода», так и «голоса» дает в руки руководства абсолютный контроль над партийным механизмом. Но и во втором случае, когда «голос» и «выход» легкодоступны, также немного шансов на развитие внутрипартийной демократии, потому что в случае малейшего несогласия любой может с легкостью переметнуться в другую партию. Поэтому никто не станет сражаться за «внутренние изменения». В этой связи, пожалуй, существенно, что «железный закон олигархии» Михельса, согласно которому все партии (и другие крупные организации) неизбежно приходят к олигархическому внутреннему устройству, был сформулирован в результате личного знакомства с многопартийными системами стран континентальной Западной Европы. Чтобы партии смогли выработать отзывчивость к чувствам своих членов, нет ничего лучше системы с небольшим числом партий, дистанция между которыми велика, но преодолима. В таких условиях «выход» все-таки возможен, но не слишком прост.
82 Поэтому «голос» будет типичной реакцией протеста против того, как ведут-83-ся дела, и партийцы будут бороться за то, чтобы их «голос» был услышан.
83 Это теоретическое предсказание подтверждается активностью внутрипартийной борьбы в двухпартийных системах, как бы далеки они ни были от подлинной демократичности. Даже в почти однопартийных, но не тоталитарных системах, как, например, в Индийском национальном конгрессе и в Институционно-революционной партии Мексики, опция «голос» зачастую играет большую роль, чем в авторитарных или олигархических партиях многопартийных систем*.
* Недавно я познакомился со сходным аргументом в статье: Walzer М. Corporate Authority and Civil Disobedience I I Dissent. 1969. September-October. P. 396-406. В статье противопоставляется строгий демократический контроль, которому подчинена высшая политическая власть в западных демократиях, и полное отсутствие такого контроля в корпоративных организациях, действующих в тех же самых государствах. Как показывает автор, полное отсутствие или бессилие «голоса» в большинстве торговых, промышленных, образовательных и религиозных организаций часто оправдывают тем, что, «если кому-то это не нравится, он волен уйти» (с. 397), что невозможно сделать в отношении самого государства. Уолцер убедительно показал, что этот аргумент недостаточен и не должен служить препятствием для демократизации. Впрочем, полезно помнить, что с научной точки зрения чем больше возможностей для «выхода», тем легче организациям, даже действующим во внешних условиях демократии, противиться, избегать или откладывать переход к демократии внутренней.
83 В двухпартийных системах «выход» может быть результатом не только перехода в другую партию, но и решения создать третью партию.
83 Чтобы у партийцев был интерес к использованию «голоса», создание новых партий не должно быть слишком легким делом — и обычно это условие выполняется не только благодаря традициям двухпартийности, но и в силу институциональных барьеров, препятствующих созданию третьих партий.
83 С другой стороны, чтобы «голос» был максимально эффективным, угроза «выхода» должна быть достоверной, особенно в решающих ситуациях. В американской президентской политике этот набор условий, обеспечивающих наибольшую эффективность «голоса», означает, что группа членов партии должна иметь возможность оставаться в ее рядах и участвовать в съезде по выдвижению кандидата в президенты и при этом сохранять возможность в период между окончанием этого съезда и президентскими выборами организовать третью партию.
83 Если «выход» слишком затруднен, потому что группа партийцев имеет возможность объявить себя партией только до съезда по выдвижению кандидата в президенты, эти люди могут либо выйти из партии до съезда, либо идти на съезд, но уже не
84 имея возможности эффективно пригрозить «выходом».
84 Такое ограничение условий «выхода» в данном случае ослабляет возможности «голоса»: «выход» всегда оказывается преждевременным, а «голос» — ослабленным. Это хорошо сформулировал Александр Бикел:
84 Характерная для Америки третья партия... состоит из группы людей, которые попытались оказать влияние в рамках одной из главных партий, не достигли в этом успеха и решили действовать вне ее. В США это решение необходимо принять до начала кампании по выдвижению кандидатов, и тем самым эти группы оказываются вынуждены отказаться от участия в предвыборной деятельности главных партий и превратиться в отдельную партию уже на раннем этапе. А если они этого не сделают, то утратят все возможности выступить в качестве третьей партии4.
4 BickelA.M. Is Electoral Reform the Answer? // Commentary. 1968. December. P. 51.
84 Автор добавляет, что с точки зрения интересов двухпартийной системы это невыгодно; можно сказать, что это невыгодно и с точки зрения попыток вооружить членов партий наиболее эффективной комбинацией опций «выход» и «голос».
84 Из всего этого следуют два вывода:
(1) соотношение «голоса» и «выхода» сильнейшим образом зависит от деталей институционального механизма;
(2) это соотношение, в свою очередь, объясняет уровень развития внутренней демократии в организациях.
Бойкот
84 Бойкот — это еще одно явление, существующее, подобно угрозе «выхода», на границе между «выходом» и «голосом». В бойкоте угроза «выхода» оказывается осуществленной, но его предпринимают ради достижения особой цели — изменения политики бойкотируемой организации, а потому он представляет собой настоящий гибрид двух этих механизмов.
84 Здесь угроза «выхода», являющаяся инструментом «голоса», заменяется ее зеркальным отражением, обещанием воссоединения, потому что все понимают, что клиент (член) вернется в лоно единомышленников, как
85 только будут устранены те условия, которые привели к объявлению бойкота.
85 Зачастую бойкот оказывается оружием клиентов, которые не имеют, по крайней мере во время бойкота, альтернативного источника поставок товаров или услуг, обычно покупаемых ими у бойкотируемой фирмы или организации, но при этом могут временно обойтись без них. Таким образом, это временный «выход», не сопровождающийся переходом куда-либо, и он, подобно забастовке, недешево обходится обеим сторонам. Он и в этом отношении соединяет характеристики «выхода», приносящего ущерб фирме или организации, и «голоса», требующего от клиентов (членов) расходования времени и денег.
Модель поведения с элементом «верности»
85 Стоит рассмотреть более формальную модель того, что происходит, когда на выбор между двумя конкурирующими благами или организациями влияет «верность». Мы опять будем исходить из предположения, что обычно покупаемый товар или организация, в которую входит человек, начинает ухудшаться.
85 Интересовать нас будут главным образом организации и их политика, а не фирмы и их продукция. Поэтому падение качества нужно выразить в субъективных терминах: с точки зрения члена организации, ухудшение эквивалентно растущему несогласию с ее политикой.
85 На рисунке 1 горизонтальная ось измеряет качество организации, изменяющееся от точки, в которой ее члены совершенно согласны с ее политикой, к точке полного несогласия. Вертикальная ось измеряет интенсивность «голоса», выражающего разные уровни несогласия.
85 По мере движения организации в «неправильном» направлении ее члены в какой-то момент попытаются использовать свое влияние, чтобы остановить ее и повернуть процесс ухудшения вспять, и эти попытки будут тем активнее, чем больше несогласие. В этом процессе есть точка, в которой при отсутствии «верности» люди начнут покидать организацию (точка XAL).
85 Наличие «верности» тормозит желании выйти. «Верный» не уходит, но с ним что-то происходит: его злит то, что он все еще состоит в организации, его тошнит, как говорили о себе члены Германской коммунистической партии, несогласные с ее линией.
85 В норме он при этом усиливает попытки изменить ход событий и ради этого более активно использует всевозможные формы «голоса»; поэтому на графике есть точка
86 излома, после которой подъем кривой делается более крутым.
Рисунок 1. РОЛЬ «ВЕРНОСТИ» В УСЛОВИЯХ РАСТУЩЕГО НЕСОГЛАСИЯ С ОРГАНИЗАЦИЕЙ
86 По мере дальнейшего усиления несогласия возникают мысли о «выходе», и человек озвучивает угрозу «выхода» (точка ТХ), если может рассчитывать, что это усилит эффективность «голоса».
86 Угроза «выхода» означает скачкообразное усиление «голоса», чему соответствует вертикальный участок на графике этой функции. Наконец, «верность» не выдерживает и осуществляется «выход» (в точке XWL — «выход» при наличии «верности»).
86 Силу влияния «верности» на поведение клиента (члена) можно измерить расстоянием между точ- камиXAL и ТХили точкамиXAL иXWL. Эти два отрезка представляют два разных варианта «верности». Первый представляет «верность» без мысли о «выходе» — во многих важных организациях люди в нормальных условиях даже не допускают мысли о «выходе», хотя при этом человек может быть сильно недоволен. Отрезок XAL-XWL представляет более полную картину поведения, направляемого «верностью». Отрезок TX-XWL представляет часть процесса ухудшения, на котором уже возникает мысль о «выходе» и человек может пригрозить им, чтобы изменить политику организации. Поскольку в этой ситуации такая угроза представляет собой особенно сильное оружие, можно считать, что в процессе ухудшения именно на этом отрезке будет задействован особенно сильный «голос».
86 С помощью этой модели можно немного продвинуться в понимании роли «верности».
86 Предположим, что «верный» чело-87-век «вышел» («выход» в сфере экономических отношений означает обычно просто переключение на другой продукт, а если речь идет, скажем, о партии, «выход» может означать, что человек стал беспартийным), а организация, которую он покинул, впоследствии избавилась от недостатков: в какой момент этого «избавления от недостатков» он опять примкнет к организации?
87 Представляется маловероятным, что он сделает это при достижении точки XWLy в которой он ее покинул. Именно потому, что он страдал на отрезке XAL-XWL, он будет выжидать, по крайней мере до тех пор, пока организация (или продукт) не вернется к точке XALy в которой он пережил первые сомнения.
87 Вполне возможно, что он будет дожидаться и более высокого качества, которое хоть как-то сможет ему гарантировать, что новый раунд ухудшения не заставит его немедленно еще раз страдать от «тошноты»; во многих случаях, разумеется, от этого процесса остаются такие раны, что возврат оказывается невозможным. Таким образом, точки «выхода» и возврата вряд ли могут совпасть: расстояние между ними, если бы его удалось измерить, оказалось бы еще одним показателем силы «верности» для разных продуктов и организаций.
87 Если поступательное ухудшение, а потом улучшение качества в этой модели заменить падением, а потом увеличением цены активов, то воплощением «верности» будет поведение наивного, мелкого, случайного инвестора, который обычно продает акции по дешевке, чтобы избежать еще больших потерь, а потом покупает их на подъеме, когда цена станет выше той, по которой он их продал. Однако не следует думать, что «верность» всегда делает человека «лохом»; «верный» человек не покидает организацию (продукт) и тем самым повышает ее шансы на восстановление. Он оказывается «лохом», только если восстановления не получилось. Его ставка на восстановление оказалась проигрышной, что, собственное предполагается поведением, опирающимся на идею «верности».
87 Вот наблюдение, представляющее интерес для экономиста: присутствие в поведении элемента «верности» ведет к «разложению» традиционной кривой спроса, устанавливающей однозначное соответствие между ценой (или качеством) и покупаемым количеством, на две отдельные кривые.
87 Когда качество продукта, вызывающего чувство «верности», сначала ухудшается, а потом улучшается, то в фазе падения качества у нас будет низкая эластичность спроса вначале и высокая в конце, когда низкое качество
88 отпугнет наконец и «верных».
88 Совсем другое мы получаем в фазе восстановления качества: здесь эластичность спроса будет низкой при начале подъема, и она будет постепенно повышаться с появлением уверенности, что это не случайный процесс5.
5 Это предположение легко изобразить на графике. По горизонтали отложено изменение покупаемого количества, а по вертикали — ухудшение качества.
88 Предположим, что сначала качество — это Q1 постепенно падающее до Q2, а потом опять медленно повышающееся до Q1. Кривая ABC - это кривая спроса для фазы падения качества, а кривая CDA—для фазы повышения качества. В зависимости от фазы цикла падение/восстановление спрос при качестве Q2 будет равен либо Q2B, либо Q2D.
88 В силу инерции и задержки в восприятии спрос, естественно, всегда является функцией не только текущего качества, но и его прошлой истории. «Верность» значительно усиливает это влияние прошлой эффективности фирмы или организации на текущее поведение ее клиентов или членов.
88 Это наблюдение подталкивает к тому, чтобы ввести концепцию бессознательной «верности». Психологи описали ситуацию, сходную с той, в которой точки входа и выхода не совпадают.
88 Если, скажем, предъявлять человеку картинки кота, на которых он постепенно теряет сходство с котом и превращается в собаку, а потом ему же предъявить всю эту серию в обратном порядке, глаз ведет себя так, будто он хранит «верность» первому изображению: если серия начинается с кота, то большинство картинок кажутся похожими на
89 кота, и наоборот6.
89 Получается, что питательной почвой бессознательной «верности» в случае ухудшения организации и задержки решения о возвращении в случае ее улучшения является общая трудность с распознаванием изменений7.
89 Поскольку бессознательная «верность» по определению свободна от чувства недовольства, она не создает пути к «голосу».
89 Это поведение, начало которого отмечено точкой ULB (проявление бессознательной «верности»), является проявлением «верности» только с точки зрения внешнего наблюдателя, уже заметившего, что начался упадок, дающий основания для «выхода» или «голоса». Член организации на этом этапе еще просто не осознал изменений к худшему.
89 Очерченная выше модель поможет при рассмотрении определенных форм проявления «верности».
Проявления «верности» в условиях строгих правил доступа и серьезных наказаний за «выход»
89 До сих пор «верность» положительно оценивалась как сила, которая, сдерживая «выход», усиливает «голос» и может тем самым спасать фирмы и организации от опасностей, создаваемых чрезмерным или преждевременным «выходом».
89 Однако уже прозвучало упоминание о ситуациях, в которых «верность» не играет столь благотворной роли. Всевозможные институты, созданные для укрепления «верности», явно не были предназначены для поддержания оптимальной смеси «голоса» и «выхода», а если они и ведут к такому результату, то ненамеренно, как «продукт человеческой деятельности, но не замысла»8.
6 HallK.R.L. Perceiving and Naming a Series of Figures // Quarterly Journal of Experimental Psychology. Vol. 2 (1950). P. 153-162. Сходные результаты были получены в экспериментах, поставленных для изучения того, как человек соединяет
и комбинирует разнородную информацию. Когда, например, произносят ряд прилагательных, обозначающих личные черты, суждения о человеке, характеризуемом этими прилагательными, зависят от порядка их озвучивания, и первые оказываются ключевыми. Например, последовательность «интеллигентный, осмотрительный, изменчивый, эгоцентричный» задает совсем другой образ человека, чем все то же самое, но в обратном порядке. Это явление известно как «эффект первородства». См.: Anderson N.H. Primacy Effects in Personality Impression Formation //Journal of Social Psychology. Vol. 2 (June 1965). P. 1-9; а также цитируемую в статье литературу.
7 Jems R. Hypotheses on Misperception //World Politics. Vol. 20 (April 1968). P. 439-453; а также: HirschmanA.O. Underdevelopment, Obstacles to the Perception of Change, and Leadership//Daedalus. 1968. Summer. P. 925-936.
8 Ф. А. Хайек, взявший это выражение как заголовок эссе в сборнике «Studies in Philosophy, Politics, and Economics» (Chicago: University of Chicago Press, 1967),
90 возводит его к работе Адама Фергюсона «Опыт истории гражданского общества» («Essay on the History of Civil Society», 1767).
90 Исследователю общества всегда бывает приятно обнаружить образцы такого рода скрытой и ненамеренной гармонии, но такому открытию всегда сопутствует внутреннее обязательство найти ситуации, в которых гармонии не возникает. В данном случае примеров неоптимальности предостаточно.
90 «Верность» может оказаться чрезмерной, а в результате возникает такое сочетание «голоса» и «выхода», в котором опция «выход» чрезмерно ослаблена.
90 Во-вторых, следует понимать, что институты, пестующие «верность», не только безразличны к задаче стимулирования «голоса», но зачастую предназначены для подавлений обеих опций — как «выхода», так и «голоса». Хотя в долгосрочной перспективе руководство организаций, конечно же, заинтересовано в действенности обратной связи на основе механизмов «выход» и «голос», в ближайшей перспективе они хотят, чтобы их свободу действовать не тревожили ни бегство, ни претензии членов организации. Поэтому руководство, нет сомнений, заинтересовано в институциональных механизмах, нацеленных на что угодно, только не на получение оптимальной и отвечающей интересам общества комбинации опций «выход» и «голос».
90 Высокая плата за «вход» в организацию и суровые наказания за «выход» относятся к числу главных инструментов насаждения «верности» посредством подавления «голоса» или «выхода» либо того и другого одновременно. Как эти инструменты влияют на нашу модель проявления «верности»? Мы можем начать с концепции бессознательной «верности».
90 Как было показано чуть выше, такое поведение не может дать выход «голосу», а поскольку оно, как и все другие формы «верности», подавляет обращение к опции «выход», руководители, стремящиеся не допустить как «выход», так и «голос», будут его поощрять. Такие организации будут искать методы обращения сознательной «верности» в бессознательную.
90 В действительности между этими двумя формами «верности» нет четкой границы, потому что клиент или член организации бывает весьма заинтересован в самообмане, то есть в подавлении осознания того, что его организация движется к упадку, а купленный им товар — с дефектом.
90 Его склонность к подавлению такого рода осознания будет особенно велика, если ему при-91-шлось дорого заплатить за «вход», за членство в организации.
91 В организациях, «вход» в которые обходится дорого или сопряжен с преодолением препятствий, факт упадка будет признан с большой задержкой и, соответственно, с задержкой будет подан голос протеста. По той же самой причине можно ожидать, что, когда факт упадка все-таки будет признан, члены такой организации будут изо всей силы настаивать на том, что они правильно поступили, заплатив так дорого за присоединение к организации. Таким образом, если обращение к «голосу» в этом случае будет осуществлено с задержкой, оно будет более интенсивным. Высокая плата за «вход» изменит временные параметры, но его совокупный объем при этом вряд ли уменьшится9.
9 Как показывает кривая на рисунке 1.
91 Полученные нами результаты требуют модификации теории когнитивного диссонанса.
91 Теория утверждает, что люди изменяют свои знания (cognitions) и представления таким образом, чтобы сделать их более совместимыми с неким «отклоняющимся» от них своим действием или поведением, которое трудно примирить с этими представлениями. В нашем случае действием является цена, уплаченная за присоединение к организации, а знанием — в од-ном известном эксперименте — было утомительное однообразие той деятельности, которой занималась эта организация.
91 Теория предсказывает, и эксперимент подтвердил предсказание, что чем выше плата за «вход», тем выше будет степень самообмана, то есть тем увлекательней покажется человеку эта скучная рутина10.
10 Aronson Е., Mills J. The Effects of Severity of Initiation on Liking for a Group // Journal of Abnormal and Social Psychology. Vol. 59 (1959). P. 177-181. См. также статью, развивающую концепцию Аронсона-Миллс и опровергающую предъявленные критические замечания: Gerard Н.В., Mathewson G.C. The Effects of Severity of Initiation on Liking for a Group: A Replication //Journal of Experimental Social Psychology. Vol. 2 (July 1966). P. 278-287. Подробнее об этом см. Приложение Е.
91 Теперь предположим, что не только наличествуют некие границы самообмана, но, и это существеннее, есть возможность проявить инициативу и тем самым сделать деятельность организации более интересной. Тогда теория предсказывает, что в условиях совершенно такого же эксперимента члены организации, особенно дорого заплатившие за «вход» и бывшие вначале самыми пассивными и самодовольными, окажутся самыми активными и инициативными.
91 Таким образом, ситуация диссонанса может порождать не только изменение представлений, установок и понимания, но и вести
92 к действиям, нацеленным на изменение реального мира, если это также способ, а особенно если это единственный способ, преодоления или уменьшения диссонанса11.
92 Эта гипотеза будет экспериментально проверена профессором Зимбардо из Стэнфордского университета и его сотрудниками12.
92 В ожидании результатов проверки я позволю себе для иллюстрации привести разрозненные исторические свидетельства. Возьмите хорошо известную и надежно проверенную максиму: «Революции, подобно Сатурну, пожирают своих детей». Легко понять, почему так и должно быть: за «подготовку революции» революционеры дорого платят—риском, личными жертвами и безраздельной преданностью. Но когда революция произошла, неизбежно возникновение разрыва между реальностью и тем, что замышлялось. Чтобы устранить этот разрыв, заплатившие самую высокую цену за послереволюционный новый мир сильнее всех будут мотивированы изменить его заново. При этом им приходится бросать вызов своим бывшим товарищам по революционной борьбе, оказавшимся теперь у власти, и в этих новых сражениях гибель ждет многих революционеров.
92 В главе 8 будет дана еще одна иллюстрация этого принципа, заимствованная из американского опыта13.
11 Несмотря на внешнее сходство, предложенная здесь гипотеза фундаментально отличается от той, что была выдвинута и проверена в эксперименте в работе: FestingerL., Riecken H.W., SchachterS. When Prophecy Fails. Minneapolis: University of Minnesota Press, 1956. В этом классическом труде по когнитивному диссонансу авторы исследовали то, как на группу верующих влияет недвусмысленное опровержение их веры. Как и предсказывает теория, после этого верующие с еще большей энергией отдаются прозелитизму. Эту деятельность, однако, следует истолковывать как попытку избавиться от диссонанса, «забыв» про опровержение, заглушив осознание диссонанса, а не изменив реальность. В работе Фестингера и др. и в работе Аронсона-Миллс создана такая ситуация, что содержанием диссонирующего знания (глупость в деятельности группы; ошибочное предсказание о потопе) оказываются не поддающиеся изменению, законченные события. В реальном мире, конечно, многие ситуации повторяются и могут быть изменены — «в следующий раз».
12 Подробнее о задуманном эксперименте см. в Приложении Е.
13 См. с. 108-109. В другой работе мне уже пришлось развить ту мысль, что больше всего об успехе проекта заботятся те, кто прочнее всех связан с результатом в силу уже сделанных расходов. Поэтому чем позже появляются трудности, тем лучше, при условии, конечно, что успех вообще достижим. См.: HirschmanA.O. Development Projects Observed. P. 18-21.
92 Таким образом, высокая плата за «вход» не только делает необходимым согласие с тем, за что было заплачено, но и может вылиться в более целена-93-правленное и искреннее использование «голоса».
93 Может случиться и так, конечно, что к тому времени, когда человек уже не в силах закрывать глаза на происходящее, ухудшение зашло так далеко, что единственной возможной реакцией на открывшуюся гнилость оказывается «выход». Получается, что высокая плата за «вход» способна активировать не только «голос», но и «выход»14.
93 «Активно можно сбежать, а можно активно остаться» — в данном случае эти слова Эрика Эриксона опять в высшей степени уместны.
93 Мы уже цитировали их в связи с обсуждением вероятного поведения потребителей, озабоченных уровнем качества. Совпадение не случайно, потому что высокая плата за «вход», несомненно, заставляет думать о качестве.
93 Другого рода искажение модели «верного» поведения наблюдается, когда организация в состоянии дорого взять за «выход» (сверх неизбежно пропадающей в случае выхода платы за «вход»). Ценой «выхода» может быть как пожизненный отказ в принадлежности к организации, так и потеря самой жизни, а также все, что может вместиться в этот диапазон, — отлучение, клевета и лишение средств к существованию. К числу организаций, способных столь сурово наказать за «выход», относятся самые традиционные группы — семья, род, религиозная община и государство, а также порождения Новейшего времени — банда и тоталитарная партия15.
14 На рисунке 1 для того, чтобы показать активацию выхода, точка ХSI(«выход» тех, кто дорого заплатил за «вход») размещена перед точкой XWL.
15 О преследовании тех, кто добровольно вышел из коммунистической партии, см.: Almond GA. The Appeals of Communism. Princeton, 1954. Гл. 12.
93 Когда организация способна взять высокую цену за «выход», она располагает мощной защитой от самого действенного оружия своих членов — от угрозы выхода. Очевидно, что, когда за «выход» налагаются суровые наказания, оказывается подавленной сама идея «выхода» и угрожать им никто не будет просто из страха, что за угрозу накажут так же, как и за самое деяние.
93 В терминах нашей модели точка ТХ тогда сдвигается влево и может вообще исчезнуть, иными словами, может слиться cXWL, точкой «выхода» при наличии фактора «верности». Эта точка также может быть сдвинута влево: высокую плату за «выход» устанавливают для того, чтобы удержать людей от этого поступка.
93 Но в сравнении с организациями, способными вызвать к себе сильное спонтанное чувство «верности», но при этом не желающими или не могущими сурово наказывать
94 за «выход», главное изменение в поведении членов в условиях поступательного ухудшения ситуации будет, скорее всего, отказ от угрозы «выхода», но не оттягивание его самого.
94 Что происходит с голосом в организациях, взимающих высокую плату за «выход»?
94 Можно выдвинуть определенные предположения, если сопоставить два вида организаций, «выход» из которых обходится дорого: те, «вход» в которые бесплатен (потому что человек принадлежит к ним от рождения, как в случае семьи или государства), и те, за «вход» в которые приходится дорого платить. Как раз для случая последних только что было показано, что в них ощущение недовольства и, соответственно, «голос» возникают с задержкой. Поскольку, с другой стороны, высокая плата за «выход» сопровождается уничтожением угрозы выхода как эффективного инструмента голоса, этим организациям (бандам и тоталитарным партиям) зачастую удается избавиться от «голоса» и от «выхода». По ходу дела они лишают себя обоих механизмов восстановления16.
16 Дэвид Аптер выдвинул предположение, что платой за рост насилия в обществе является истощение потока информации, доступной властями предержащим. См.: ApterD. Politics of Modernization. Chicago: University of Chicago Press, 1965. P. 40.
94 Совсем другая ситуация в традиционных группах, таких как семья и государство, которые берут высокую плату за «выход», но не за «вход». Здесь сам тот факт, что человек полностью «принадлежит» в силу рождения, может пестовать «голос» и, таким образом, служить компенсацией буквальной невозможности угрожать «выходом». Высокая цена или «немыслимость» «выхода» сама по себе может оказаться недостаточной для подавления «голоса» и даже, напротив, способна стимулировать его. Возможно, именно по этой причине традиционные группы, подавляющие только «выход», оказались намного более жизнеспособными, чем те, что налагают высокую плату как за «вход», так и за «выход».
«Верность» и трудность отказа от «общественного блага»
(и общественного зла)
94 Отказ от «выхода», несмотря на несогласие с организацией, является признаком «верности».
94 Присутствие «верности» радикально меняет характер «выхода»: одобряемое рациональное поведение бдительного потребителя, предпочитающего более выгодную покупку, превращается в постыдное бегство, отступничество и предательство.
95 Рассмотренные нами до сих пор проявления «верности» могут быть поняты в терминах обобщенной концепции наказания за «выход».
95 Наказанию могут подвергнуть, но в большинстве случаев оно происходит на внутреннем уровне. Человек чувствует, что ему придется поплатиться за «выход», хотя покинутая им группа не налагает на него никаких санкций. В обоих случаях решение остаться и не уходить, несмотря на наличие более привлекательной альтернативы, является итогом совершенно рационального взвешивания будущих личных выгод и личных издержек. Но к «верности» могут подталкивать и менее традиционные мотивы. Оценивая, пришло ли время покинуть организации, члены, особенно самые влиятельные, порой решают остаться не ради того, чтобы избежать сопутствующих «выходу» личных моральных и материальных потерь, а из-за предчувствия, что в случае их «выхода» организация станет еще хуже.
95 Такого рода поведение является прямой противоположностью того, которое мы обсуждали в главе 4. Там было показано, что при определенных условиях самые влиятельные члены могут уйти первыми. Здесь мы приходим к противоположному выводу, потому что только что ввели совершенно новое и несколько странное предположение: человек продолжает тревожиться о деятельности и «результатах» организации даже после того, как он ее покинул. Это, конечно, не так в большинстве случаев, когда речь идет об отношениях между потребителями и фирмами и даже между организациями и их членами. Если мне разонравилась привычная марка мыла и я собираюсь перейти на другую, то при этом я обычно не тревожусь о том, что этот мой поступок приведет к ухудшению качества привычного мне мыла; но даже если я об этом задумаюсь, то тут же забуду, как только привыкну к новому мылу17.
17 В действительности, узнав о том, что разорилась разочаровавшая меня фирма, изделия которой я перестал покупать, я могу скорее испытать нечто прямо противоположное - «так им и надо».
95 Отталкиваясь от этого противоположного примера, можно сформулировать два условия, лежащие в основе обсуждаемых нами проявлений «верности»: прежде всего, «выход» человека из организации ведет к ухудшению качества ее результатов; и, во-вторых, члена организации тревожит ее ухудшение даже после того, как он ее покинул.
95 Первое условие означает, что качество продукции так или иначе зависит от числа покупателей или от объема сбыта.
96 Уменьшение числа членов ведет к понижению качества, а результатом, можно предположить, становится дальнейшее понижение «спроса» со стороны оставшихся членов и так далее — типичный случай нестабильного равновесия и кумулятивной динамики в духе Мюрдаля.
96 Здесь потребитель (член) выступает в роли того, кто не «получает качество», а «назначает качество». Ситуации, в которых отдельные покупатели осознают, что они являются не ценополучателями, а ценоназначателями, то есть активно формируют цену, конечно, знакомы из теорий монополии и монополистической конкуренции.
96 Экономиста здесь не может не поразить направление взаимосвязи: в обычной ситуации «выход» покупателя (сдвиг кривой спроса вниз) ведет к понижению цены или, соответственно, к повышению качества, потому что предполагается, что кривая предложения при этом растет. В нашем случае, напротив, «выход» назначающего качество «покупателя» ведет к падению качества. Причина в том, что «покупатель» здесь является членом и, как таковой, участвует на стороне и спроса и предложения, участвует в производстве и потреблении продукта организации.
96 А если те, кто больше всего влияет на качество продукта, одновременно больше всех остальных членов, как можно предположить, озабочены вопросом качества, тогда даже легкое падение качества может подтолкнуть их к «выходу», а это вызовет дальнейшее ухудшение качества, «выход» других членов и т.д.
96 В такой ситуации совершенную нестабильность опять может предотвратить фактор «верности», особенно если ее проявят те, кто осознают последствия своего «выхода» и потому воздерживаются от него. Иными словами, нестабильности можно избежать, если члены осознают ее как угрозу. Но здесь есть реальный вопрос: почему человека должно заботить влияние его «выхода» на качество организации, причем настолько, что перспектива ухудшения качества может удержать его от «выхода»? Единственной реальной основой такого поведения является ситуация, в которой продукт или качество организации имеют значение даже в случае «выхода». Иными словами, полный «выход» невозможен; в некотором смысле человек остается потребителем товара, даже если он принимает решение больше его не покупать, и он остается членом организации, даже если он ее покинул.
96 Этот важный класс ситуаций можно проиллюстрировать на примере конкуренции между частными и государственными школами.
96 Родители, собирающиеся перевести своих детей из государ-97-ственной школы в частную, могут поспособствовать дальнейшему ухудшению государственной системы образования.
97 Осознав возможные последствия своего решения, они могут прийти к отказу от него из соображений общего благополучия или даже вследствие калькуляции личных выгод и издержек: жизнь и детей и родителей зависит от качества образования в государственных школах, и, если оно ухудшится, может оказаться, что издержки на хорошее обучение детей, достигаемое переводом их в частную школу, окажутся столь велики, что выгоднее этого не делать.
97 Здесь уместно обратиться к проводимому экономистами различию между частными и общественными (или коллективными) благами.
97 Общественные блага — это такие, которые потребляются всеми членами данного сообщества, страны или географического региона, причем их потребление или использование одним не ограничивает потребления или использования другим. Стандартными примерами являются борьба с преступностью и национальная оборона, а также другие достижения государственной политики, которые доступны или должны быть доступны каждому, такие как высокий международный престиж или высокий уровень, скажем, грамотности или здравоохранения. Отличительной характеристикой этих благ является не только то, что их может потреблять каждый, но и то, что невозможно воздержаться от их потребления, пока вы остаетесь членом сообщества, которое их предоставляет. Поэтому общественные блага неизбежно оказываются общественным злом. Причина этого не только в том, что все ощущают недостаточность количества общественных благ, но и в том факте, что общественное благо для одних — скажем, изобилие полицейских собак или атомных бомб — может расцениваться другими членами того же сообщества как общественное зло. Нетрудно представить и то, как общественное благо превращается в общественное зло, когда, например, иностранная и оборонная политика развиваются таким образом, что их «продуктом» становится не международный престиж, а международный позор. Поскольку эта книга посвящена ухудшению и, как следствие, «выходу», или голосу протеста, такого рода возможность представляет особый интерес.
97 Концепция общественных благ облегчает понимание идеи, что в некоторых ситуациях реальный отказ от блага или выход из организации невозможен, так что решение осуществить частичный «выход», то есть уйти настолько, насколько это возможно, должно учитывать любое дальнейшее ухудшение этого блага в результате
98 этого решения.
98 На самом-то деле трудно понять, раз уж мы имеем концепцию общественного блага, каким образом можно осуществить хотя бы частичный отказ от него.
98 Разумеется, частный гражданин может «сбежать» от государственной системы образования, отправив детей в частную школу, но в то же время ему все равно никуда не деться в том смысле, что качество образования в государственных школах будет оказывать влияние на его жизнь и на жизнь его детей. Таких якобы частных благ подобного рода, которые можно покупать или не покупать, довольно много, но у них есть «коллективное измерение» (экономисты в таких случаях часто говорят об «экстерналиях»), так что сам факт того, что другие их производят или потребляют, влияет на жизнь всех других членов сообщества, облагораживает ее или ухудшает.
98 Хотя в случае продаваемых товаров и услуг это явление, пожалуй, нельзя назвать слишком распространенным или существенным, оно является центральной характеристикой многих организаций в отношениях со своими членами. Если я не одобряю организацию, скажем, политическую партию, я могу выйти из ее рядов, но вообще-то я не могу перестать быть членом общества, в котором действует эта сомнительная партия. Если я участвую в выработке внешней политики и стал противником выбранного курса, я могу подать в отставку, но я ведь все равно останусь гражданином страны, которая, на мой взгляд, проводит все более гибельную внешнюю политику. В этих двух примерах человек сначала является производителем и потребителем таких общественных благ, как партийная жизнь и внешняя политика, и дело в том, что он может перестать быть их производителем, но вынужден оставаться их потребителем.
98 Таким образом, можно обосновать совершенно новый тип проявления «верности». В соответствии со здравым смыслом (и теорией спроса) склонность к «выходу» была представлена как растущая функция несогласия с качеством продукта или с линией партии. Теперь можно показать, что возможна инвариантная или даже обратная взаимосвязь между этими переменными. В случае общественных благ член организации будет сравнивать — в любой точке процесса ухудшения — бесполезность, неловкость и постыдность дальнейшей принадлежности к ней с предполагаемым ущербом, который он навлечет «выходом» на себя и на общество в целом, поскольку сам факт его «выхода» оказывается причиной дополнительного ухудшения.
98 Теперь выгода от сохранения «верности» заключа-99-ется в том, чтобы избежать этого гипотетического ущерба, и, если эта выгода увеличивается вместе с издержками дальнейшего пребывания в рядах организации, мотивации к «выходу» не обязательно усиливаться по мере ухудшения, хотя нет сомнений, что наш герой будет чувствовать себя все хуже.
99 В этом нарастании парадоксальной «верности» и недовольства [политикой организации] наступает момент, когда возникает перспектива, что процесс ухудшения организации ускорится и порождаемое ею общественное зло достигнет некоего неприемлемого уровня; тогда, в соответствии с развитой чуть выше логикой, чем дольше задержка, тем труднее принять решение о «выходе». Все время усиливается убеждение, что следует остаться, чтобы предотвратить наихудшее.
99 Обычно такого рода логику предъявляют в качестве фактического (или постфактум) обоснования оппортунизма. Но волей- неволей приходится признать, что такого типа «верность» — чем хуже ситуация, тем меньше я могу себе позволить уйти — может служить крайне важным задачам, когда организация способна причинить миру действительно огромное зло, что особенно характерно для самых могущественных государств нашего времени. Чем ошибочнее и опаснее политика этих государств, тем больше мы нуждаемся в определенной бесхребетности наиболее просвещенных политиков, чтобы хотя бы часть из них оставалась «внутри» и сохраняла влияние, когда разразится потенциально гибельный кризис. Ниже мы попытаемся показать, что в этих ситуациях мы страдаем скорее от избытка, чем от недостатка бесхребетности. Тем не менее стоит отметить, что размах общественных бедствий, которые сегодня могут навлечь на нас мировые центры власти, сделал продолжительную бесхребетность (неспособность своевременно совершить «выход») хранилищем «функциональности», или общественной полезности, при условии, разумеется, что в решающий момент она обретет хребет («голос»).
99 Организации и фирмы, производящие общественные блага или общественные бедствия, образуют среду, в которой «верность» (то есть затягивание «выхода» вопреки чувству недовольства и тошноты) особенно процветает и обретает ряд определенных черт. Например, есть возможность, описанная в последних абзацах, в которых — на наших глазах — девиз «права или неправа, но это моя страна» превратился в явно извращенный лозунг «чем хуже, тем более моя».
99 Более того, когда «выход» все-таки происходит, его природа оказывается совсем иной, чем у того «выхода», который мы
100 обсуждали до сих пор.
100 В случае «выхода» из организации, производящей частные блага, он прекращает отношения между клиентом (членом) и продуктом (организацией), которую тот покидает.
100 В самом деле, сигнализируя руководству, что что-то идет не так, «выход» может создать стимул к восстановлению качества, но покидающий организацию клиент (член) вовсе к этому не стремится — ему «просто плевать». С другой стороны, в случае общественных благ человек продолжает «заботиться», потому что совсем освободиться от этого невозможно. Даже уйдя, человек остается потребителем продукта или, по меньшей мере, его экстернальных эффектов, от которых никуда не скрыться. При этих условиях клиент (член) будет сам заинтересован в том, чтобы его «выход» внес вклад в улучшение продукта (организации), которую он покидает, — в улучшение, которое, по его мнению, недостижимо без радикальных изменений в управлении организацией. Теперь «выход» означает отставку в знак протеста, нужную для того, чтобы получить свободу обвинить и встать против этой организации во внешнем мире вместо того, чтобы добиваться изменений изнутри. Иными словами, теперь выбор не столько между выходом и голосом, сколько между голосом изнутри и голосом снаружи (после выхода). Решение о «выходе» теперь связано с совершенно другим вопросом: в какой момент (и забудем о мире с самим собой) следует оставить попытки бороться с ошибочной политикой изнутри и перейти к борьбе с внешних позиций?
100 Существенная разница между «пристойным» «выходом» из общественных благ и из благ частных делается наглядной, когда «выходящий» клиент (член) действует так, будто он выходит из частных благ. В обществе, в котором, как в Соединенных Штатах, столь велико доминирование частных благ и стилей поведения, возникающих в качестве реакции на них, можно ожидать подобной путаницы. Легко вспомнить примеры из недавней истории. Высокопоставленные должностные лица, несогласные с государственной политикой, уходя в отставку не устраивают разоблачительного скандала, а представляют свой «выход» как результат личных обстоятельств: потому что поступило более выгодное предложение или «в интересах моей семьи».
100 Аналогичным образом, молодые мужчины и женщины, которым не по вкусу американское общество, его ценности и деятельность правительства, «устраняются», как будто у них есть возможность гарантировать себе более качественный набор ценностей и политики, не приложив усилий к измене-101-нию существующей ситуации.
101 Сила недомогания, возникающего в результате смешения этих двух разновидностей «выхода», будет «равна» тому утешению, которое удалось бы испытать, если бы хоть одно из должностных лиц, покидающих администрацию Джонсона в знак протеста против вьетнамской войны, публично выступило бы против ее начала; тому самому утешению, которое испытали все в 1968 году в ходе избирательной кампании сенатора Юджина Маккарти, позволившего многим молодым американцам выступить против правительственной политики, а не просто отвернуться от ответственности.
Дата публикования: 2015-04-06; Прочитано: 439 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!