Дифференцирование ассортимента по АВС – методу

Методические указания.

1. Сформировать цель АВС – анализа.

2. Указать объект управления, анализируемый АВС – методом (объектом управления в данной работе является отдельная позиция ассортимента).

3. Указать признак, на основе которого будет осуществлена дифференциация объектов управления (признаком дифференциации ассортимента на группы А, В и С в данной работе является доля годовых продаж по отдельной товарной позиции в общем объеме продаж).

4. Сформировать таблицу 2, заполнив на основе исходных данных графы 1 и 2.

Рассчитать долю отдельных позиций ассортимента в общей реализации. Результат внести в графу 3.

Таблица 2 – Доля продукта в общей реализации.

Наименование продукта	Годовой объем реализации, тыс.руб.	Доля продукта в общей реализации, %
«Марс» «Милки Уэй» и т.д. всего 50 позиций		4,78 1,77
ИТОГО

5. Выстроить ассортиментные позиции в порядке убывания доли продукта в общей реализации.

Результаты внести в таблицу 3.

Таблица 3 – АВС – анализ.

Наименование продукта	Годовой объем реализации, тыс. руб.	Доля продукта в общей реализации, %	№ строки упорядоченного списка	№ позиций ассортимента упоряд. списка нарастающим итогом в % к общему количеству позиций ассортимента (ОХ)	Доля продукта нарастающим итогом, % (OY)	Принадлежность к группам А, В и С
«Нескафе Классик» Сникерс		20,54   10,50			20,54   31,03
ИТОГО

6. Далее по результатам строится кривая АВС – анализа.

Рисунок 1 – Кривая АВС – анализа.

7. Кривая АВС – анализа позволяет графическим способом определить процентное содержание долей в ассортименте и в реализации.

Доля реализации по позициям в

общей реализации, исчисленная

нарастающим шагом, % (графа 6, табл.3)

Позиции ассортимента, выстроенные

в порядке убывания доли в общей

реализации (графа 5, табл.3)

Рисунок 2 – Алгоритм определения групп ассортимента.

Алгоритм определения групп А, В и С ассортимента фирмы состоит в следующем.

На рисунке 2, где построена АВС – кривая, проводится диагональ квадрата OD. Параллельно этой диагонали к АВС – кривой проводится касательная Р₁Р₂. В точке касания М устанавливается перпендикуляр к оси абсцисс. Этим самым на оси абсцисс выделяется отрезок 0-1, соответствующий первой выделенной группе А ассортимента.

Далее из точки М проводится прямая MD и параллельно этой прямой к АВС – кривой вновь строится касательная q₁q₂. Из точки N касания опускается перпендикуляр на ось абсцисс – полученный отрезок оси 1-2 определяет группу В ассортимента. Отрезок 2-3 оси абсцисс соответствует группе С ассортимента.

Таким образом, все три группы ассортимента являются выделенными. Результат этой работы целесообразно занести в графу 7 таблицы 3, показав тем самым какие именно продукты (или товары) входят в группы А, В и С.