Метод суммирования первичных, повторных и дополнительных продаж

«Метод суммирования первичных, повторных и дополнительных продаж» Частично данный метод хорошо знаком через призму повторных продаж для товаров длительного пользования. В этом случае применяется упрощённый подход, связанный со сроком службы единицы товара и общим количеством товара, находящемся в пользовании, что даёт

Еповт= V*(1/ T сл), (13)

где V – общий объём товара, находящегося в пользовании,

T сл – срок службы данного товара.

Теперь перейдём к общей ёмкости рынка для товаров длительного пользования, используя объём первичных, повторных и дополнительных продаж. При этом следует помнить, рынок первичных продаж суммируется из тех, кто впервые приобретает продукцию; рынок дополнительных продаж – из тех, кто приобретает товар к уже имеющемуся. Следовательно

Е = Епер + Еповт + Едоп

Метод коэффициентов приведения объёмов продаж.

«Метод коэффициентов приведения объёмов продаж» служит для пересчёта объёмов продаж в одном регионе на другие регионы. Здесь формируется набор основных факторов определяющих продажи. Таким образом

Е= E 0* K 1*…* K n, (14)

где E 0– известная ёмкость базового регионального рынка,

K 1, … K n – коэффициенты приведения объёмов продаж базового и интересующего рынков (входит численность населения, заработная плата и пр).