Метод оценки общей емкости рынка

Метод оценки общей емкости рынка используется при оценке текущего cпроса при внедрении нового или снятии с производства устаревшего товара.

С помощью этого метода устанавливается, например, максимальный объем потенциального спроса на новый товар.

На первом этапе берутся данные об общей численности населения и среднем уровне доходов на душу населения. Рассчитанный таким образом общий объем доходов далее сокращается: из него выделяют долю средств на группу товаров (напр., продукты питания). Из нее выделяют расходы на вид товара (полуфабрикаты). Затем следует выделение из них расходов на подвид товаров (овощные полуфабрикаты) и, отсюда – расходы на полуфабрикаты. Таким образом, устанавливается общая емкость рынка на планируемый к производству новый товар.

На втором этапе исследуется – какая максимальная доля этого потенциального рынка может быть освоена фирмой. Здесь уже используются данные о сегментах рынка – количество потребителей полуфабрикатов, количество продукции производимой конкурентом. На основании расчетов делается вывод о максимально возможном объеме реализации товара, превышение которого грозит фирме убытками от нереализованной продукции.

Эту же процедуру можно изобразить в виде формулы:

ОЕ = Н × ПП × Х × СП × ПБ × СЦ, (6)

где: ОЕ – общая емкость рынка продукции;

Н – население в возрасте 5 лет и старше;

ПП – процент жителей, потребляющих продукцию;

Х – среднее число потребления одним потребителем в год;

СП – среднее потребление одним потребителем за 1 раз;

ПБ – процент потребителей, предпочитающих продукцию;

СЦ – средняя цена средней порции продукции.