Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
У каждого товара есть свой жизненный цикл, однако предугадать протяжённость этого цикла нелегко.
Типичный жизненный цикл товара представлен кривой на рис. 10.1. В этом цикле отчётливо выделяются четыре этапа.
Рис. 10.1. Характер сбыта и прибылей на протяжении жизненного цикла товара от его создания до упадка
Рис. 10.2. Возможные варианты кривой жизненного цикла товара
1. Этап выведения на рынок – период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами по выведению товара прибылей на этом этапе ещё нет.
Медленный рост может объясняться следующими обстоятельствами:
- задержками с расширением производственных мощностей;
- техническими проблемами (устранение «загвоздок»);
- задержками с доведением товара до потребителей, особенно при налаживании распределения через различные розничные торговые точки;
- нежеланием клиентов отказываться от привычных схем поведения.
Затраты на стимулирование достигают в это время наивысшего уровня «в связи с необходимостью концентрированных усилий по продвижению новинки дабы: 1) информировать потенциальных потребителей о новом товаре; 2) побудить их к опробованию товара и 3) обеспечить этому товару распространение через предприятия розничной торговли».
2. Этап роста – период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей.
Для того, чтобы растянуть этап быстрого роста рынка, фирма может использовать несколько подходов:
- повысить качество новинки, придать ей дополнительные свойства, выпустить её новые модели;
- проникнуть в новые сегменты рынка;
- использовать новые каналы распределения;
- переориентировать часть рекламы с распространения осведомлённости о товаре на стимулирование его приобретения;
- своевременно снизить цены для привлечения дополнительного числа потребителей.
3. Этап зрелости – период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются и снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов.
Нужно постоянно искать способы модификации рынка, товара и комплекса маркетинга. Обязательным условием является модификация товара: уровень качества, свойства или внешнее оформление, чтобы привлечь новых пользователей и интенсифицировать потребление.
4. Этап упадка – период, характеризующийся резким падением сбыта и снижением прибыли.
Первым делом необходимо выявить товары, вступившие в стадию упадка, посредством регулярного анализа показателей их сбыта, доли рынка, уровня издержек и рентабельности. Надо принять решение либо о продолжении его выпуска, либо о «пожинании плодов», либо об исключении его из номенклатуры.
Тема 11. Ценовая политика
1. Формирование цен.
2. Дифференциация цен.
3. Политика изменения текущих цен.
Дата публикования: 2014-10-25; Прочитано: 396 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!