Испытания в рыночных условиях

На этом этапе товар и маркетинговая программа испытываются в обстановке, более приближенной к реальному использованию. Методы испытания в рыночных условиях варьируются в зависимости от вида товара.

На основе этих оценочных данных можно будет составить общий прогноз сбыта.

Пример: густые сливки для взбивания. При выпуске на пробный рынок отметили, что товарные запасы начали расти (сливки не взбиваются в жаркую погоду). В формулу товара внесли необходимые изменения и положительный результат был получен. Только после этого товар вынесли на общенациональный рынок.

8. Развёртывание коммерческого производства

При выходе на рынок с готовым товаром фирма должна решить, КОГДА, ГДЕ, КОМУ и КАК его предложить.

КОГДА. Фирме следует принять решение о своевременности выпуска новинки на рынок.

ГДЕ. Фирма должна решить, следует ли выпускать товар на рынок в какой-то одной местности или одном регионе, в нескольких регионах, в общенациональном масштабе или в международном масштабе. Охватить все рынки сразу - очень рискованно. Обычно фирмы устанавливают временный график последовательного освоения рынков.

КОМУ. В группе осваиваемых рынков фирма должна выбрать наиболее выгодные и свои усилия по стимулированию сбыта направить на них. Возможно фирма уже при разработке товара составила для себя профили первостепенных по значимости сегментов рынка. Эти сегменты должны обладать четырьмя характеристиками:

1) состоять из ранних последователей;

2) эти ранние последователи должны быть активными потребителями;

3) они должны быть лидерами и благоприятно отзываться о товаре;

4) они должны быть доступны для охвата при небольших затратах.

КАК. Разрабатывается план действий для последовательного вывода новинки на рынки. Необходимо составить сметы для различных элементов комплекса маркетинга и прочих мероприятий. Для каждого нового рынка фирма должна разрабатывать отдельный план маркетинга.