Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Прежде всего необходимо ответить на следующие вопросы:
собственное производство или закупка (make or buy) - вопрос связан с определением сферы постоянной пассивной кооперации,
сколько закупать - связан с планированием обеспечения потребностей в материалах и управлением запасами;
когда закупать - относится к организации поставок в совокупности с производственными потребностями и поступающей с учетом применяемых методов (моделей) управления запасами информацией;
где закупать - связан с выбором источника закупок и поставщиков.
Решения типа make or buy должны предваряться полным анализом всех факторов с учетом иногда противоречивых интересов различных подразделений предприятия. При этом можно руководствоваться следующими мотивами, свидетельствующими в пользу:
• собственного производства - высоким уровнем добавленной стоимости, уникальной технологией, стратегическим характером производимой продукции;
• приобретения ценностей (либо услуг) по кооперации - сокращением производственных мощностей, возможностью реальной окупаемости кооперативных связей, доступом к современной технологии.
Маркетинг продаж | Маркетинг закупок |
• Анализ рынка с точки зрения спроса на конкретное изделие • Продвижение продукции • Выявление (поиск) покупателей • Процесс переговоров • Заключение договора - на продажу • Продать как можно выгоднее (косвенная цель) • Максимизация прибыли (конечная цель) • Возможность влияния на деятельность покупателей и на рынок (дополнительная цель) | • Анализ рынка с точки зрения предложений конкретного изделия • Запрос предложений (оферт) Выявление (поиск) наиболее выгодного поставщика • Процесс переговоров • Заключение договора - на закупку • Купить как можно выгоднее (косвенная цель) • Максимизация прибыли (конечная цель) • Возможность влияния на деятельность поставщиков и на рынок (дополнительная цель) |
Стратегии закупок:
стратегии поиска ценностей в зависимости от количества поставщиков - четыре стратегии: один поставщик (single sourcing), единственный поставщик - монополист по отношению к закупаемому продукту (sole sourcing), два поставщика (dual sourcing), множество поставщиков (multiple sourcing)',
закупочные стратегии, учитывающие объект закупки, - две альтернативные стратегии: закупка отдельных элементов (unit sourcing) либо закупка комплектов (modular sourcing);
закупочные стратегии, выделенные с учетом географической зоны охвата, - основными считаются: локальные закупки (local sourcing), внутригосударственные закупки (domestic sourcing) и глобальные закупки (global sourcing)',
стратегии, учитывающие время поставки, - поставки на склад, ведущие к появлению запасов (stock sourcing), либо - в соответствии с принципами pull («вытягивание») и Just-in- Time (точно-в-срок) - непосредственно на конкретное рабочее место;
закупочные стратегии, учитывающие субъект закупки, - закупки индивидуальные или коллективные;
стратегии поиска ценностей, учитывающие характер связей между продавцом и покупателем, - вначале доминировали стратегии ценовой и качественной конкуренции, и только со временем (в 80-х годах прошлого века) начали выкристаллизовываться логистические идеи (supply chain management и pipeline management), предполагающие тесное сотрудничество и даже стратегическое партнерство контрагентов;
маркетинговые закупочные стратегии, использующие следующие инструменты маркетинга закупок: поиск продукта; каналы поставки; контакты с поставщиками; до- и послезакупочные услуги; цены;
закупочные стратегии с использованием Интернета - е-биз- нес либо использование Интернета для выполнения конкретных функций предприятия (например, маркетинга).
стратегии, учитывающие размещение поставщика, - две стратегии: внешние поставщики (external sourcing) либо внутренние поставщики (internal sourcing);
В свою очередь, к информации, позволяющей грамотно планировать потребности в материалах, прежде всего относятся:
текущие планы производства и продажи готовых изделий;
нормативная база, включающая единичные и комплексные нормативы (а также коэффициенты) использования и запасов материалов. каталоги типовых (так называемых товарных) и специальных (т.е. приобретаемых в рамках пассивной кооперации) компонентов. а также рекомендуемые к применению ассортименты материалов:
каталоги доступных на рынке материалов, ценники, информаторы. оферты, рекламные проспекты, любая информация с выставок и ярмарок;
каталоги материалов, перечни рабочих мест и участков - первичных получателей конкретных ассортиментов материалов и т. д.
Процессы, выполняемые на фазе закупки, охватывают:
поступление на предприятие сырья, материалов, комплектующих и т.п.;
различные манипуляции, связанные с приемкой, внутренними перевозками и складированием поставок;
продвижение материалов к первому рабочему месту производственного процесса.
Планирование обеспечения потребностей в материалах
У. Р. Тракс выделяет следующие виды спроса на производственном предприятии:
первичный спрос - функция внешнего спроса на изделия денного предприятия;
вторичный спрос обусловлен первичным спросом и относится к потребностям в материалах, вызванным этим спросом и применяемой технологией;
дополнительный спрос охватывает все прочие потребности данного предприятия (в топливе, вспомогательных материалах, запасных частях для станков и оборудования и т.п.).
В специальной литературе (особенно в западной) встречаются понятия зависимые потребности (dependent demand) и независимые потребности (independent demand).
Первое - относится к потребностям в сырье, материалах, комплектующих и т.п., предопределенным потребностями в других позициях, перерабатываемых на данном предприятии.
Независимые потребности не связаны ни с какой другой внутренней потребностью в материалах, а вытекают из внешнего (рыночного) спроса.
Дата публикования: 2014-10-14; Прочитано: 1165 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!