По регионам

Распределение объемов сбыта в региональном разрезе: от­крытие собственных фирменных магазинов, баз, складов готовой продукции должно быть обоснованным и приносить определенный доход.

При обосновании распределения объемов сбыта по регионам нужно оценить привлекательность каждого региона для продавца, уровень доходности регионов для фирмы сравнением возможной выручки от продаж и расходов.

Задача. Предприятие «Сигма» продает продукцию двух видов: А и В в двух регионах. Распределение объема продаж по регионам дано в таблице 1, данные о выручке от продажи и затратах при условии полной загрузи производственных мощностей в таблице 2.

Таблица 1 – Распределение продукции по регионам в %

Продукция	Регион 1	Регион 2
Изделие А
Изделие В

Таблица 2 – Выручка от продажи и затраты в млн.р.

Продукция	Выручка от продажи	Переменные затраты	Постоянные затраты
Изделие А
Изделие В

В регионе 1 в процессе продажи продукции возникли дополнительные расходы в сумме 120 млн. р. Определите наиболее выгодный для предприятия регион сбыта продукции.

Пояснение к решению задачи

1. Определяется прибыльность всей программы сбыта продукции, для этого можно воспользоваться формулой:

П = R – V – С, где R — выручка от реализации продукции;

V, С – переменные и постоянные расходы соответственно.

П = (240 + 480) - (90 + 330) - (75 + 72) = 153 млн. р.

В связи с возникновением дополнительных расходов в регионе 1 прибыль уменьшилась еще на 120 млн. руб. и составила 33 млн. р.

2. Рассчитывается прибыльность программы сбыта при отказе от произ­водства изделия А и региона I, в котором возникли дополнительные расходы при продаже изделий.

П = (480 - 330) • 0,8 – 72 = 48 млн. р.

Вывод: При отказе от продажи изделий А и региона 1 прибыль предприятия уве­личилась на 15 млн. р. (48 - 33)

Планирование специализации и кооперирования производства

Вопросами планирования специализации, концентрации и кооперирования заняты непосредственно сами предприятия — изготовители продукции, объединения, отрасли и регионы.

В планах развития специализации обычно предусматриваются меры по стимулированию:

• формирования новых и развития действующих специализиро­ванных мощностей;

• сосредоточения выпуска однородной продукции в соответст­вующих объединяющихся отраслях народного хозяйства, со­кращения ее неэффективного производства на привлеченных предприятиях других отраслей;

• ликвидации неоправданной рассредоточенности производства продукции на различных предприятиях и концентрации ее из­готовления на специализированных предприятиях и в объеди­нениях;

• освобождения предприятий и объединений от изготовления продукции, не свойственной их профилю;

• развития детальной и технологической специализации путем организации централизованного производства заготовок, де­талей, узлов и агрегатов широкого отраслевого и многоотрас­левого применения;

• создания и развития специализированных предприятий и объ­единений по ремонту оборудования, по производству запасных частей, инструмента, оснастки и оказанию услуг межотрасле­вого характера.

Планы развития специализации производства разрабатыва­ются в территориальном разрезе и являются составной частью общих программ социально-экономического развития регионов, территориально-производственных комплексов или целевых ком­плексных научно-технических программ. Они должны быть увя­заны с межгосударственными программами, соглашениями и до­говорами.

Для реальности проведения специализации производствен­ных объединений в планах предусматриваются необходимые ка­питальные вложения, расчеты эффективности, сроки осуществ­ления мероприятий и показатели, характеризующие изменение уровня специализации и кооперирования по направлениям ее развития.

Осуществляется увязка планов специализации с планами про­изводства продукции в натуральном выражении, заданиями по внедрению новой техники, освоением капитальных вложений, направляемых на строительство новых, расширением, реконст­рукцией и техническим перевооружением действующих предпри­ятий и другими разделами планов.

В планах особая роль отводится кооперированию, главной за­дачей которого является определение наиболее рациональных свя­зей между предприятиями. Здесь существует такая зависимость, когда все большее углубление специализации предприятий ведет к развитию, расширению кооперированных связей; важно, чтобы затраты по транспортировке продукции не поглотили эффект от специализации производства. Поэтому планирование коопери­рования осуществляется одновременно с планированием специ­ализации.

Исторически сложились следующие основные направления развития специализации кооперирования и концентрации произ­водства в отраслях.

В машиностроении, где продукция предприятий характеризу­ется конструктивно-технологической сложностью изготовления, многодетальностью, различным назначением, классами точности, габаритами и другими параметрами, эти задачи наиболее слож­ные. В этой отрасли необходимо перейти на комплектную поставку технологических систем и комплексов машин, развивать фирмен­ный ремонт и обслуживание сложной и особо точной техники, находящейся в эксплуатации.

С одной стороны, эти меры позволят повысить степень удовлет­ворения отраслей потребителей в совершенствовании технологии, механизации и автоматизации производства; с другой стороны, они накладывают особые требования к расширению предметной, подетальной и технологической специализации и кооперирова­ния машиностроительного комплекса, к эффективному сочетанию со специализированными заводами механо-сборочных и сбороч­ных предприятий, к максимальной унификации узлов и деталей.

В производстве конструкционных материалов и химических продуктов еще большее развитие должны получить детальная и технологическая специализации на базе комплексного использо­вания рудного и нерудного сырья и материалов.

В химической промышленности детальная специализация выра­жается в выделении заводов и цехов по изготовлению резинотех­нических изделий, деталей из пластмасс, растворителей для про­изводства лаков, красок и т.д.

В текстильной промышленности специализация развивается по видам используемого волокна, по типам и группам тканей, по назначению, по видам переплетения, плотности, ширины, отдел­ки, отраженных в артикуле ткани.

В швейной промышленности специализация развивается путем сосредоточения на предприятиях, в объединениях таких групп из­делий, как пальто, костюмы, спецодежда, головные уборы, белье. Дальнейшее развитие получит специализация предприятий на выпуске определенных видов изделий, которые дифференциру­ются в зависимости от пола, возраста потребителей, их размеров, вида перерабатываемых материалов (шерсть, хлопок, лен, шелк и т.д.).

В обувной промышленности преобладает предметная специ­ализация с широко развитой на предприятиях и в объединениях детальной и технологической специализацией. Признаки клас­сификации обуви свидетельствуют об этом. Так, обувь подраз­деляется на детскую, женскую и мужскую, по виду (ботинки, полуботинки, туфли, сандалеты, сапоги и т.д.), по применяемым материалам (хромовая, из юфти, текстильная, резиновая и др.), по креплению деталей (клеевой метод, метод горячей вулканизации, литьевой, ниточный, гвоздевой). Основным направле­нием специализации является метод крепления деталей обуви, так как при этом используются однотипное оборудование, единая технология изготовления продукции, однородные вспомогательные материалы.

Из практики следует, что технико-экономическое обоснование является предшествующей и необходимой стадией плани­рования специализации и кооперирования. Оно включает четыре этапа: I) подготовительный, 2) аналитический, 3) создание основ­ных предпосылок специализации, 4) определение направлений и выбор объектов специализации.

Подготовительный этап заключается в сборе первичной ин­формации о состоянии специализации производства в отраслях, и объединениях, на предприятиях. Этому сопутствует исследова­ние номенклатуры производимых изделий с точки зрения их кон­структивно-технологической общности. В сферу изучения вклю­чаются научно-исследовательские, проектно-конструкторские, конструкторско-технологические организации отраслей и объеди­нений для выявления информации о проводившихся, ведущихся или намечаемых к проведению работ по специализации, стандар­тизации и унификации.

В ходе сбора информации выявляются наличие и использование в отраслях показателей и методик оценки уровня специали­зации и кооперирования, отражение процесса развития специа­лизации в формах планов и отчетности.

Собранный материал подвергается технико-экономическому анализу. Основная цель анализа — изучить достигнутые к текущему мо­менту предпосылки развития специализации с тем, чтобы при наименьших издержках обеспечить такой ход производства, ко­торый позволит выпускать продукцию, номенклатура и объем ко­торой удовлетворяет потребителей. В результате анализа необходимо установить фактическую эффективность достигнутого уровня специализации производ­ства и тенденции ее изменения.

Наличие данных о состоянии производства и тенденциях его изменения позволит перейти к следующему этапу ТЭО — целена­правленным действиям по проектированию создания основных пред­посылок дальнейшего развития специализации, концентрации и коо­перирования.

Общими предпосылками для увеличения масштабов произ­водства, а соответственно, и для развития, углубления специали­зации являются рост потребностей и спроса, ускорение темпов НТП, концентрация производства, устойчивость ассортимента, стандартизация, унификация и типизация. Рост потребности в объемах продукции отраслей вызывается необходимостью обес­печения не только личного потребления населения, но и потреб­ления через общественно-социальные фонды непроизводствен­ной сферы, производственного потребления, потребления экс­порта, пополнения запасов и резервов.

Четвертый этап технико-экономического обоснования, развития конкретных видов и направлений специ­ализации и концентрации производства — выбор объектов специ­ализации. Наиболее рациональным приемом в начале последнего этапа ТЭО является работа по маркетингу продукции отраслей и созда­нию картотек применяемости деталей и узлов в изделиях отрасли и комплексов отраслей. Работа может проводиться последова­тельно вручную и с использованием ЭВМ.

Имея таблицы данных, шкалы нормативов минимально-до­пустимых и оптимальных объемов производства, путем сопостав­ления определяют направления специализации, концентрации и кооперирования, выбирают объекты специализации по их оче­редности, с учетом наличия ресурсов.

Следует особо подчеркнуть необходимость просчета экономи­ческой эффективности выбранных направлений и объектов спе­циализации.

Развитие специализации, увеличение масштабов производства обусловливают необходимость и возможность совершенствова­ния используемых средств производства. Поэтому специализация производства неразрывно связана с техническим прогрессом и развитием производительных сил общества. Она может являться следствием НТП, так как он всегда ведет к углублению разделения общественного труда. Вместе с тем специализация сама стимули­рует ускорение темпов НТП, создавая наиболее благоприятные условия для применения передовой техники, технологии и орга­низации производства.

Развитие специализации оказывает существенное влияние на все элементы производства, поскольку по мере роста уровня спе­циализации повышается уровень концентрации конструктивно и технологически однородной продукции, что вызывает сначала незначительные, а затем коренные изменения в структуре произ­водства. Выделяются новые самостоятельные цехи, участки, в ко­торых совершенствуется структура применяемого оборудования, в которой все больший удельный вес занимает специальное, спе­циализированное автоматическое оборудование. Происходят под­готовка, переподготовка и повышение квалификации кадров, что вместе со всеми факторами ведет к росту производительности труда.