Программы ценообразования и политика цен

Планирование процесса управления маркетингом можно представить в виде совокупности программ, реализуемых во всех сферах маркетинговой деятельности фирмы. Разъединение целого на части полностью соответствует критерию научности и лежит в основе аналитического подхода к исследованию любого явления. Любая программа, применяемая в процессе управления маркетингом, является не свойством маркетингового процесса, а формой его планирования. Например, в процессе планирования деятельности фирмы в сфере ценообразования за основание принимаются специальные программы ценообразования.

Любая ценовая программа должна находиться в жесткой корреляции с качеством товара и его конкурентной оценкой: иначе ее не воспринимает покупатель и, следовательно, не должен оценивать маркетолог. Стратегия ценообразования любой компании должна следовать стратегии позиционирования товара (с развертыванием функции качества как обязательного условия), обеспечивать прибыльность и достижение функций компании, соответствовать условиям реальной рыночной среды (рис. 5.12).