Корпоративные стратегии восстановления, экономии и реструктуризации портфеля

Эти корпоративные стратегии применяются, когда руководству корпорации требуется изменить ситуацию на предприятиях с ухудшающимися показателями. Тяжелое финансовое положение может быть вызвано значительной убыточностью одной или более дочерних компаний, ведущей к снижению финансовых показателей корпорации в целом, сложной экономической ситуацией, неблагоприятно влияющей на многие дочерние фирмы, высоким уровнем задолженности или неудачными, не оправдавшими ожиданий приобретениями.

Корпоративная стратегия восстановления делает акцент на возрождение убыточных предприятий, а не на избавление от них. Целью такой стратегии является оздоровление корпорации в целом путем разрешения проблем тех предприятий, которые вносят наибольший вклад в снижение совокупных показателей.

Стратегия восстановления приемлема в тех случаях, когда причины ухудшения деятельности фирмы носят краткосрочный характер; убыточные предприятия относятся к привлекательным отраслям с перспективами стабилизации, и избавление от них не имеет смысла в долгосрочном периоде.

Таким образом, мы можем сформулировать стратегические возможности компании после диверсификации:

• расширение и развитие сферы деятельности;

• завоевание позиций в новых сферах бизнеса или областях, в которых компания еще не работала;

• продажа отдельных слабых предприятий для улучшения финансовых возможностей компании и снижения риска;

• реструктуризация портфеля реальных товаров и услуг;

• моделирование конкурентных преимуществ за счет гибкого маневрирования стратегиями диверсификации.

Вопросы и практические задания

1. Охарактеризуйте рисковую ситуацию на рынке с позиций маркетолога. Представьте доказательства наличия риска на конкретном примере бизнеса.

2. Назовите виды известных вам рисков. Выскажите собственное мнение о формах проявления кредитного и инвестиционного риска при управлении маркетингом.

3. Приведите конкретные примеры изменения деятельности компании на рынке в случаях, когда:

а) известные вам риски мало повлияли на изменение стратегического поведения компании;

б) риски оказали значительное влияние на ход развития фирмы;

в) риски изменили профиль деятельности компании.

4. Воспользуйтесь приведенным в учебнике описанием «долгового айсберга» России в 1994г.

Дайте собственную оценку рисков внешнего долга России и предложите варианты маркетинговой стратегии поведения вашей фирмы в таких условиях.

5. Назовите виды конкурентных стратегий и оцените преимущества стратегий лидерства по издержкам и стратегии широкой диверсификации.

6. Какие стратегии вы можете предложить для сохранения выгодной конкурентной позиции компании на рынке? Объясните преимущества выбранных вами маркетинговых действий.

7. Опишите конкретные действия компании по защите своих конкурентных преимуществ и предложите последовательность маркетинговых шагов.

8. Приведите примеры преимуществ и затруднений компаний, которые они испытывают, вступая первыми на рынок.

9. Какую программу вы можете предложить руководству фирмы по управлению маркетингом, если поведение конкурентов агрессивно как в области производства товаров, так и в области ценовой политики?

10. Воспользовавшись примером экономической ситуации, сложившейся в середине лета 1998 г. в России, приведенной в учебнике, оцените конкурентные преимущества и недостатки фирм, работающих на товарных рынках и в финансовой сфере. Оцените влияние роста потребительских цен на объемы сбыта и долю рынка для конкретного производителя или финансовой компании.