Практические занятия по дисциплине «Маркетинг» разделены на 3 модуля

Модуль 1 «Методология современного маркетинга» включает 5 практических занятия.

Практическое занятие 1 «Основные понятия и концепции маркетинга» - 4 часа.

1. Вопросы к устному обсуждению:

1. Социально-экономическая сущность маркетинга.

2. История и генезис маркетинга в России и за рубежом.

3. Эволюция развития концепции маркетинга: концепция совершенствования производства, концепция совершенствования товара, концепция интенсификации коммерческих усилий, концепция маркетинга, концепция социально-этического маркетинга, концепция маркетинга взаимоотношений, концепция латерального маркетинга.

4. Содержание маркетинга: цели, задачи, принципы, функции.

5. Типы маркетинга в зависимости от конъюнктуры рынка и состояния спроса.

2. Решение кейса «Деятельность табачных компаний и социально-этический маркетинг».

Практическое занятие 2 «Маркетинговые исследования и среда маркетинга» - 6 часов.

1. Вопросы к устному обсуждению:

1. Сущность, цели и задачи маркетинговых исследований рынка.

2. Основные этапы процесса маркетинговых исследований рынка.

3. Система маркетинговой информации и ее основные составляющие.

4. Порядок сбора и обработки маркетинговой информации.

5. Основные методы проведения маркетинговых исследований.

6. Важнейшие направления маркетинговых исследований: исследование товарных рынков; изучение потребителей, исследование фирменной структуры рынка; исследование внутренней среды предприятия.

7. Понятие “маркетинговая среда” и ее структура.

8. Микросреда маркетинга и основные факторы ее определяющие.

9. Конкуренты и конкурентные стратегии фирмы. Контактные аудитории и их место в маркетинге.

10. Макросреда маркетинга и факторы, ее определяющие.

2. Проведение студентами с разбивкой на группы маркетингового исследования методом опроса (инструмент – анкета) с целью определения отношения потребителей к новому продукту.

Практическое занятие 3 «Приоритет потребителя в маркетинге» - 6 часов.

1. Вопросы к устному обсуждению:

1. Понятие приоритета потребителя.

2. Простая и развернутая модель покупательского поведения.

3. Факторы, влияющие на покупательское поведение.

4. Процесс принятия решения о покупке потребителем.

5. Различия в покупательском поведении потребителей и организаций.

6. Основные факторы, оказывающие влияние на поведение потребителей товаров промышленного назначения (Факторы окружающей обстановки, факторы особенностей организации, факторы межличностных отношений, факторы индивидуальных особенностей личности).

2. Решение кейса «Компания NIKE».

Практическое занятие 4 «Процесс управления маркетингом» - 4 часа.

1. Вопросы к устному обсуждению:

1. Процесс управления маркетингом.

2. Анализ рыночных возможностей.

3. Отбор целевых рынков

4. Разработка комплекса маркетинга.

5. Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.

6. Развитие концепции комплекса маркетинга.

2. Проведение деловой игры «Оценка перспектив развития фирмы».

Практическое занятие 5 «Сегментирование и позиционирование продукта на рынке» - 4 часа

1. Вопросы к устному обсуждению:

1. Выбор целевого рынка.

2. Основные признаки сегментации рынка.

3. Стратегии целевых сегментов рынка.

4. Дифференцирование и позиционирование продукта на рынке.

2. Просмотр учебных видеокейсов:

1. Сараев В.В. Сегментирование рынка. Учебный видеокейс. СПб.: 2006г.

2. Сараев В.В. Выбор целевого рынка. Учебный видеокейс. СПб.: 2006г.

3. Тестирование по Модулю 1.

Модуль 2 «Комплекс маркетинга» включает 4 практических занятия.

Практическое занятие 1 «Товар и товарная политика» - 4 часа.

1. Вопросы к устному обсуждению:

1. Товар как элемент комплекса маркетинга и его свойства.

2. Классификация товаров и понятие конкурентоспособности товара.

3. Процесс разработки новых товаров.

4. Управление товарными линиями, торговыми марками и упаковками.

5. Теория жизненного цикла товара.

6. Вариации кривых жизненного цикла товара.

7. Стратегии маркетинга на различных этапах жизненного цикла товара.

2.Разбор конкретной ситуации «Товарная политика предприятий молочной промышленности».

Практическое занятие 2 «Цены и ценовая политика» - 4 часа

1. Вопросы к устному обсуждению:

1. Цена как элемент комплекса маркетинга.

2. Этапы формирования цены на товары и услуги в условиях рынка.

3. Факторы, влияющие на уровень цен.

4. Установление цен на товары и услуги на рынке.

5. Определение цены на основе издержек производства.

6. Определение цен с ориентацией на спрос.

7. Определение цен с ориентацией на конкуренцию.

8. Адаптация цены.

9. Современная практика варьирования ценами.

10. Выбор ценовых стратегий на рынке.

2. Анализ динамики цен на рынке недвижимости в г. Ростове-на-Дону. Обсуждение ценовых проблем загородного строительства.

Практическое занятие 3 «Каналы распределения и товародвижения» - 4 часа.

1. Вопросы к устному обсуждению:

1. Необходимость каналов распределения товаров в маркетинге и их природа.

2. Функции посредников в каналах распределения.

3. Виды каналов распределения и основные критерии их выбора.

4. Основные элементы товародвижения готовой продукции.

5. Содержание и формы организации коммерческого посредничества в маркетинге.

6. Оптовая торговля: основные функции и формы оптовой торговли.

7. Основные типы оптовых торговцев.

8. Маркетинговые решения, принимаемые на уровне оптовой торговли.

9. Розничная торговля. Формы и методы розничной торговли.

10. Маркетинговые решения, принимаемые на уровне розничной торговли.

11. Логистические основы формирования оптимальных каналов распределения и товародвижения.

2. Решение кейса «Ситуация для анализа в сфере оптовой торговли в условиях роста конкуренции и трансформации рынка дистрибуции».

Практическое занятие 4 «Маркетинговые коммуникации» - 6 часов.

1. Вопросы к устному обсуждению:

1. Понятие маркетинговой коммуникации и система маркетинговых коммуникаций.

2. Коммуникационная модель маркетинга.

3. Сущность маркетинговых коммуникаций.

4. Структура маркетинговых коммуникаций.

5. Управление маркетинговыми коммуникациями.

6. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций.

7. Виды и средства рекламы.

8. Организация проведения рекламных кампаний.

9. Концепция паблик рилейшнз (PR): цели, задачи, функции PR.

10. Планирование организации связей с общественностью.

11. Стимулирование продаж.

12. Повышение эффективности маркетинговых коммуникаций.

2. Решение практической задачи по комплексу продвижения при выводе на рынок нового продукта.

3. Тестирование по Модулю 2.

Модуль 3 «Управление маркетингом на предприятии» включает 3 практических занятия.

Практическое занятие 1 «Организация, планирование и контроль маркетинга» - 6 часов.

1. Вопросы к устному обсуждению:

1. Развитие служб и отделов маркетинга.

2. Формы организации маркетинговой деятельности.

3. Формирование маркетингово-ориентированной компании.

4. Стратегия и тактика маркетинга.

5. Основные маркетинговые стратегии фирмы, порядок их разработки и реализации.

6. Стратегическое планирование маркетинга – содержание и основные этапы.

7. Содержание и порядок разработки текущего плана маркетинга.

8. Порядок и методы разработки бюджета маркетинга.

2. Формирование студентами плана маркетинга в бизнес-плане малого предприятия

Практическое занятие 2 «Основные сферы применения маркетинга»- 4 часа.

1. Вопросы к устному обсуждению:

1. Маркетинг промышленных товаров.

2. Маркетинг потребительских товаров.

3. Маркетинг услуг.

4. Маркетинг в социальной сфере. Некоммерческий маркетинг.

5. Международный маркетинг

2. Разработка студентами программы повышения лояльности в вышеуказанных видах экономической деятельности (на выбор).

Практическое занятие 3 «Маркетинг и общество» - 2 часа

1. Вопросы к устному обсуждению:

1. Маркетинг в современном обществе России.

2. Воздействие общества на развитие маркетинга.

3. Государственное регулирование маркетинговой деятельности в России.

4. Влияние предпринимателей на формирование современного маркетинга.

5. Гражданские движения и маркетинг.

2. Обсуждение законодательных актов в сфере маркетинга.

3. Тестирование по Модулю 3.