Дальнее окружение компании (сейчас)

Political (Законодательство, госрегулирование в отрасли, выборы и т.п.)
Economic (ВВП, инфляция, занятость, безработица и т.п.)
Social (ценности, стиль жизни, отношение к труду и отдыху, влияние СМИ и т.п.)
Technological (технологии, бизнес-процессы, новые изобретения и т.п.)

4. Методы ценообразования:

____________________________________________________________________________________________________________________________

Маркетинговая часть бизнес-плана:

1. Необходимо провести общий анализ рынка, оценить его перспективы, тенденции (тренд).

Характеристики рынка	тренд (сравнение с предыдущим интервалом)
3кв. 14г.	4кв. 14г.	1 кв. 15г.	2 кв. 15г.
Привлекательность для потребителей
Привлекательность для конкурентов
Емкость
Насыщенность
Уровень цен

Условные обозначения:

«++» стремительный рост

«+» умеренный рост

«0» нейтральный показатель

«-» умеренный спад

«--» стремительный спад

2. Необходимо определить прямых и косвенных конкурентов, обозначить степень их влияния на рынке, а также провести сравнительный анализ своей компании с конкурентами.

Конкуренты	Сравнительные критерии (4P+1)
цена	место продаж	каналы продвижение	клиенты	продукт
К1
К2
К3
К4
К5

Конкуренты	Сравнительный анализ моей компании по отношению к конкуренту
Наши преимущества	Наши недостатки
К1
К2
К3
К4
К5

3. Необходимо сформировать сегментные группы клиентов, обозначить их ценности. Разработать ценовую стратегию для каждой сегментной группы.

Сегментные группы*	Приоритеты, ценности группы	Ценовая стратегия**

*Для компаний: АВС, Парето 20/80, специфика и т.п.

Для частных клиентов: уровень доходов, иные демографические признаки, Парето 20/80 и т.п.

** Ценовые стратегии: «демпинг-проникновение», «групповая сегментация», «снятие сливок», «следование за спросом», «следование за конкурентом», «демпинг-рост», «продукт-локомотив», «9,99» и т.п.

4. Необходимо определить места сбыта продукта и методы продвижения продукта.

№	Места сбыта (где продаем?)	Методы продвижения продукта (как продвигаем?)
1.
2.
3.
4.
5.
6.

5. Необходимо определить рекламные каналы и затраты на рекламу (поквартально) на 1 год.

Рекламные каналы	Затраты (руб.)
3кв. 14г.	4кв. 14г.	1 кв. 15г.	2 кв. 15г.
ИТОГО:

ИТОГИ ПО РАЗДЕЛУ: