Конкурентоспроможність СГП

Висока Середня Низька

Рис. 5.9. Виділення стратегічних зон у матриці “Мак Кінсі”

Таблиця 5.7

Характеристика і маркетингові альтернативи стратегічних зон за матрицею "Мак Кінсі"

Зона	Маркетингова характеристика зони	Стратегічна альтернатива
Зона росту	Перспективний ринок збуту Сильні конкурентні позиції стратегічних господарських підрозділів	Стратегія розвитку Стратегія підтримання конкурент­них позицій
Зона вибірко­вого розвитку	Середні або діаметрально протилежні показники при­вабливості ринку та конку­рентоспроможності страте­гічних господарських під­розділів	Спеціалізація на перспективних сегментах Спеціалізація на сильних сторонах фірми та їх розвиток Вибіркове вкладання інвестицій (з урахуванням рентабельності та ри­зику) Елімінація
Зона збору уро­жаю	Неперспективні ринки збуту Слабкі конкурентні позиції стратегічних господарських підрозділів	Пошук ніші Мінімальні інвестиції Елімінація

Приваб­- ливість ринку	Конкурентоспроможність СГП
Висока	Середня	Низька
Висока	Стратегія захисту позиції: концентрація уваги на підтриманні кон-курентних переваг,   великі інвестиції, розширення вироб­ництва	Стратегія розвитку:   посилення слабких позицій, пошук сфер, де можли­во знайти лідируючі позиції, визначення конкурент­них переваг	Стратегія вибіркового розвитку:   спеціалізація на обмеже­них перевагах,   пошук засобів подолання слабких позицій,   елімінація
	ництва
Середня   Низька	Стратегія розвитку: інвестування найпри- бутковіших сегмен­тів, підвищення прибутку шляхом економії на масштабах виробниц­тва	Стратегія вибіркового розвитку: пошук шляхів отриман­ня конкурентних пере­ваг,   інвестування у ті сег­менти, де прибутко­вість висока, а ризик малий	Стратегія збору урожаю: пошук можливостей збільшення ринкової частки без великого ризику,   зменшення інвестування
Стратегія вибірко­вого розвитку: захист ринкової частки,   концентрація на при­вабливих сегментах,   короткострокові пер­спективи	Стратегія збору уро­жаю:   короткострокові перспективи,   мінімальні вкладання	Стратегія елімінації: припинення інвестування, виключення з виробниц­тва у разі потрапляння в зону збитків

Рис. 5.10. Види маркетингових стратегій за матрицею "Мак Кінсі"

Переваги матриці "МакКінсі —Дженерал Електрик":

• порівняно з матрицею Бостонської консультативної групи являє собою більш детальний метод стратегічного аналізу;

• дає змогу визначити стратегічний стан стратегічних господарських підрозділів підприємства;

• пропонує стратегічні альтернативи розвитку СГП підприємства;

• вказує напрями пріоритетного інвестування портфеля бізнесу під­приємства.

Недоліки матриці Мак Кінсі:

• визначення факторів конкурентоспроможності СГП і привабливості ринку потребує збору й аналізу великої кількості показників;

• побудова моделі залежить від значення коефіцієнта вагомості і рангу,

які визначаються методом експертних оцінок, тому можлива різна оцінка СГП з позицій різних спеціалістів (вплив суб'єктивного фактора);

• іноді важко визначити стратегію для тих СГП, які перебувають всередині моделі (тобто охоплюють 4,5,6 квадрати).