Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
товары | |||
существующие | новые | ||
рынки | существующие | Проникновение на рынок | Развитие продукта |
новые | Развитие рынка | Диверсификация |
Существующие товары — товары, выпускаемые и реализуемые компанией в настоящее время.
Существующие рынки — рынки, на которых компания работает в настоящее время, т. е. речь идет о потребителях, с которыми работает компания.
Новые товары — новые с точки зрения компании постольку, поскольку в ее ассортименте до этого времени подобных товаров не было. При этом товары могут быть (если речь идет об инновациях), а могут и не быть новыми для потребителей.
Новые рынки — рынки, на которых компания ранее не действовала.
В зависимости от сочетания товар — рынок можно выделить четыре основные группы стратегий.
1. Стратегия проникновения на рынок эффективна, когда рынок растет и еще не насыщен. Компания продолжает работать с существующими товарами на существующих рынках и стремится расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи:
• стимулирования потребления (замена старых товаров на новые, увеличение частоты использования товаров), например нанесения на ворсинки зубных щеток цветных индикаторов, показывающих, когда следует заменить щетку на новую; призывов использовать жевательные резинки «каждый раз после еды»;
• привлечения тех, кто раньше не использовал товар (популяризация покупок в кредит, распространение сотовой связи и т. п.);
• привлечения покупателей от конкурентов.
2. Стратегия развития рынка — уже существующий товар пытаются вывести на новые рынки. Типы новых рынков:
• новые потребительские сегменты (стимулируется потребление детских товаров взрослыми, скажем, домашний батут изначально позиционировался как детский товар, а теперь позиционируется еще и как эффективный домашний тренажер);
• новые территориальные (географические) рынки (так, в России рынок сотовой связи практически полностью насыщен и перестает расти, поэтому основные сотовые операторы выходят на новые географические рынки постсоветского пространства, где развитие сотовой связи находится на стадии роста);
• новые сбытовые сети (каналы сбыта) (косметические средства компании Vichy («Виши») распространяются только через аптеки, это обусловлено позиционированием средств Vichy, но, чисто гипотетически, компания могла бы начать распространять свои средства и через торговые сети супермаркетов).
3. Стратегия развития товара — новый товар предлагается имеющимся клиентам на существующих рынках. Варианты:
• инновация (появление компакт-дисков);
• новая марка (для производителей — новый продукт, для потребителей — новая марка: например, компания «Данон» выпустила на рынок новый для себя продукт — глазированный сырок, а для потребителей это всего лишь новая марка);
• модификация ассортимента (появление новых вкусов соков, йогуртов и т. д.);
• усовершенствование и изменение продукции (старое на лучшее или более усовершенствованное) без расширения ассортимента.
4. Диверсификация — новые товары предлагаются на новых рынках:
• пополнение ассортимента изделиями, которые не связаны со старым ассортиментом, но могут интересовать существующую клиентуру фирмы (так, российский производитель керамогранитной плитки компания «Кератон» начала выпуск клея для плитки, затирки и т. д.);
• пополнение ассортимента изделиями, не имеющими никакого отношения ни к применяемой фирмой технологии, ни к ее нынешним товарам и рынкам, — новые сферы деятельности (производитель одежды стал производить обувь, или та же компания «Кератон» приступила к выпуску сантехнического оборудования — раковин, унитазов).
Дата публикования: 2014-08-30; Прочитано: 637 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!