Приложение 33

Концепция эффективности рекламной коммуникации фирмы

ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ КОНЦЕПЦИИ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ	ПОСТАНОВЛЕННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ЦЕЛИ (ТИПОВОЙ НАБОР)	Увеличение доли на уже освоенных фирмой товарных рынках (от…до…%)
Освоение новых рынков
Расширение объема сбыта (за годы с …до…)
Вытеснение конкурента (ослабление его позиций) на конкурентном рынке
Другие цели
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ РЕКЛАМНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ЦЕЛЕЙ И РЕШЕНИЯ СООТВЕТСТВУЮЩИХ ИМ ЗАДАЧ	Объекты воздействия
Методы воздействия
Средства (каналы воздействия
Направление воздействия
Глубина воздействия
Длительность воздействия
ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВОЗДЕЙСТВИЯ (РАСЧЕТНО-ПЛАНИРУЕМАЯ)	Общие затраты на рекламу/ожидаемый результат
Планируемые рекламные кампании/ожидаемые результаты от каждой из них и от совокупности
«Пороговые» значения затрат на рекламу (максимальное и минимальное), повышение которых вызывает отрицательный результат
Эластичность спроса на новый товар (товары) фирмы в зависимости от динамики и размеров затрат на рекламу

Вариант 1

1. Прямая реклама не использует следующие формы:

а) письма, открытки;

б) каталоги, проспекты;

в) рекламные TV – ролики;

г) календари;

д) «в» и «г».

2. Сэмлинг – это:

а) раздача пробных образцов товара с целью ознакомления покупателя о товаре и представлении возможности попробовать товар;

б) презентация товара;

в) презентация товара рядом с отделом продажи данного товара;

г) прием ценового стимулирования сбыта;

д) нет верного ответа.

3. Дискаунтер – это:

а) магазин самообслуживания с площадью торгового зала от 400 до 800 м² , реализующий по дешевым ценам ограниченный ассортимент (от 500 до 1000) товаров;

б) система сбыта товаров;

в) торговый представитель;

г) функциональная скидка;

д) мини супермаркет.

4. К вознаграждению посредников не имеет отношение следующий тип скидки сцены;

а) за ускорение платежа;

б) в связи с дискриминационным ценообразованием;

в) за количество;

г) функциональные скидки;

д) скидки с оборота.

5. Что представляет собой система E – CRM?

а) интегрированная система планирования ресурсов предприятий, охватывающая весь спектр производственных и управленческих функций;

б) информационная система для анализа базы клиентов;

в) информационно – техническое и управленческое воплощение принципа: «любить нужно конкретного клиента»;

г) система, позволяющая автоматизировать процесс продаж и маркетинга;

д) верны ответы «б» и «г».

6. Чем брэнд отличается от товарного знака?

а) это идентичные термины;

б) товарный знак можно продать, а брэнд – нельзя;

в) в категорию «товарный знак» в отличие от «брэнда» включены также понятия «знак обслуживания» и «торговая марка»;

г) брэнд находится в сознание потребителей, а товарным знаком владеет организация;

д) ответы «а» и «б» верны.

7. Логотип – это:

а) оригинальное начертание или сокращенного наименование фирмы товарной группы или конкретного товара;

б) рекламная компания;

в) часто повторяющаяся рекламная фраза;

г) метод Фосстис;

д) нет верного ответа.

8. Продолжительность типового рекламного видеоролика:

а) 30сек;

б) 45сек;

в) 10сек;

г) 15сек;

д) 60сек.

9. Айстоппер – это элемент, который применяется:

а) в рекламе;

б) в PR;

в) в Фостисе;

г) ответы «б» и «в»;

д) ответы «а» и «г».

10. Телефон, почта, личный контакт – это:

а) способ связи с аудиторией;

б) методы исследования;

в) орудия исследования;

г) виды информации;

д) ответы «в» и «г».

Вариант 2

1.

Телефон, почта, личный контакт – это…

а) способы связи с аудиторией

б) методы исследования

в) орудия исследования

г) виды информации

2. Назовите стадию жизненного цикла товара, при которой объемы продаж пока не растут, требуется усиленная информативная реклама и другие элементы формирования спроса:

а) рост

б) зрелость

в) спад

г) внедрение

3. Политика предприятия по работе с товаром и рекламными материалами в торговом зале:

а) Брендинг

б) Франчайзинг

в) Мерчандайзинг

г) стимулирование

4. Политика предприятия по работе с товарным знаком и фирменным стилем товара:

а) Брендинг

б) Франчайзинг

в) Мерчандайзинг

г) стимулирование

5. Назовите четыре преимущества штрихового кодирования:

а)

б)

в)

г)

г)

6. Назовите виды предприятий оптовой торговли:

а)

б)

в)

7. Назовите элементы маркетинговых коммуникаций:

а)

б)

в)

г)

8. Канал коммуникации, в котором учувствуют двое или более лиц непосредственно общающихся друг с другом:

а) неличной коммуникации

б) исследование

в) личной коммуникации

г) информация

9. Назовите каналы личной коммуникации:

а)

б)

в)

г)

10. Назовите каналы неличной коммуникации:

а)

б)

в)

Вариант 3

1. Элементы, которые относят к психологическим аспектам рекламы:

а) цвет

б) форма

в) суггестия

г) мероприятия ПР

2. Назовите четыре основных средства распространения рекламы:

а)

б)

в)

г)

3. Реклама, которая в завуалированной форме представляет рекламодателя:

а) прямая

б) косвенная

в) товарная

г) фирменная

4. Назовите четыре этапа планирования рекламной кампании:

а)

б)

в)

г)

5. Представьте по относительной значимости средства стимулирования на потребительских рынках:

а) реклама

б) личная продажа

в) стимулирование сбыта

г) мероприятия ПР

6. Представьте по относительной значимости средства стимулирования на рынках товаров промышленного назначения:

а) личная продажа

б) реклама

в) стимулирование сбыта

г) мероприятия ПР

7. Назовите составляющие нецелевого стимулирования:

а)

б)

в)

г)

8. Какой из представленных элементов относится к «паблик рилейшнз» (ПР):

а) телемаркетинг

б) спонсорство

в) продажа по каталогам

г) товарная реклама

9. Перечислите основные мероприятия ПР:

а)

б)

в)

г)

10. Какой из перечисленных элементов относится к прямому маркетингу:

а) презентация

б) косвенная реклама

в) телемаркетинг

г) спонсорство

Вариант 4

1. Перечислите основные мероприятия прямого маркетинга:

а)

б)

в)

г)

2. Назовите стадию ЖЦТ, при которой объемы продаж пока не растут, требуется усиленная информативная реклама и другие элементы формирующие спрос:

а) рост;

б) зрелость;

в) спад;

г) внедрение;

д) уход с рынка.

3. Политика предприятия по работе с товаром и рекламными материалами в торговом зале:

а) брэндинг;

б) франчайзинг;

в) мерчандайзинг;

г) стимулирование;

д) фосстис.

4. Перечислите основные скидки:

а)

б)

в)

г)

д)

5. Реклама является следующим элементом комплекса маркетинга:

а) цена

б) методы продвижения

в) товар

г) методы распространения

д) ответы «в» и «г»

6. Ассортиментная политика является следующим элементом комплекса маркетинга:

а) цена

б) методы распространения

в) товар

г) методы продвижения

д) ответы «в» и «г»

7. Директ – мейл – это:

а) прямая почта

б) прямая реклама

в) прямые продажи

г) семплинг

д) почтовая реклама

8. Мерчандайзинг – это:

а) управление розничной торговлей

б) место продажи товара

в) реклама в магазине

г) система скидок

д) ответы «б» и «в»

9. Реклама – это:

а) неличное представление информации о товаре оплаченная известным спонсором;

б) сообщение в газете;

в) информация в СМИ;

г) прямая рассылка;

д) ответ «б» и «в».

10. Стимулирование сбыта – это:

а) комплекс мероприятий, направленных на продвижение товара на рынке;

б) продажа товара оптово-розничной сети;

в) приемы мерчандайзинга;

г) акции семплинга.