Практическое занятие № 32

Тема: «Анализ методов формирования бюджета маркетинга»

Цель занятия: Изучить методы формирования бюджета маркетинга.

Вопросы для самоконтроля:

1. Что представляет собой бюджет маркетинга?

2. Методические подходы при построении бюджета маркетинга?

3. Торговые величины затрат на маркетинг?

4. Направление затрат на маркетинг в бюджете маркетинга?

5. Назовите этапы выявления затрат на маркетинг?

6. Наши методы использования при определении затрат на маркетинг?

Задание 1

По следующим данным составьте бюджет производства на конец года:

- объём продаж товара – 10000 единиц;

- цена единицы продаж – 22 рубля;

- желаемый объём запасов на конец года – 11500 единиц;

- запасы предприятия на начало периода 10000 единиц.

По приведённым данным составьте бюджет продаж.

Задание 2

Определите метод формирования бюджета на продвижение товара:

1) всё, что вы можете себе позволить;

2) прирост;

3) паритет с конкурентами;

4) доля от продажи;

5) увязывание целей и задач

На основании перечислен­ных ниже действий фирмы, которыми она руководствовалась. Подбе­рите примеры использования каждого метода и опишите их в марке­тинговых терминах.

Действия:

1. Фирма располагает маркетинговым бюджетом в размере 10 млн. руб. Из них 5 млн. руб. составляют издержки реализации; 4 млн. руб. фир­ма потратила на испытание продукции и 900 тыс. руб. - на опросы потребителей. Оставшиеся 100 тыс. руб. отводятся на рекламу, тор­говый персонал и стимулирование сбыта.

2. Бюджет расходов на продвижение товара в текущем году составляет 3 млн. руб. Следующий год по прогнозам ожидается благоприятным, поэтому к бюджету добавляется из фонда развития 10%. Новый бюд­жет составляет 3,3 млн. руб.

3. Бюджет расходов фирмы на продвижение товаров в текущем году составляет 5 млн. руб. Ожидается, что ведущий конкурент увеличит свои расходы на эти цели на 2%. Фирма, учитывая это, устанавлива­ет на следующий год бюджет в размере 5,1 млн. руб.

4. Расходы на продвижение товара составляют 20% от сбытовых (1 тыс. руб. на продвижение с каждых 5 тыс. руб., полученных от реализа­ции). Объем сбыта в будущем году прогнозируется в размере 10 млн. руб. Бюджет расходов на продвижение составит 2 млн. руб.

5. Фирма планирует на следующий год:

1) увеличить сбыт марки А на 5%, внедрить марку В и добиться признания 5% целевого рынка;
2) улучшить уровень положительного отношения населения к ком­пании с 50 до 55%. На решение задач и инструменты продвижения,
необходимые для достижения поставленных целей, требуется бюд­жет в размере 53 млн. руб.

Литература: [1], [5],[6], [43].