Этапы проведения ABC-анализа

1. Выбор показателей для анализа. В качестве показателей для анализа может выступать объем реализации продукции, прибыль, покрытие затрат и т. д.

2. Расчет выбранного показателя по каждому наименованию продукции.

3. Подсчет общей суммы показателя. Общая сумма показателя принимается за 100 %.

4. Для каждого наименования продукции определяется относительная доля его показателя в общей сумме (в процентах). Контроль равенства Суммы всех относительных долей 100 %.

5. Товары ранжируются в порядке уменьшения их долей.

6. Относительные доли товаров ранжированного ряда суммируются нарастающим итогом (с накоплением итоговой суммы), начиная с первого в ранжированном ряду товара, то есть товара, у которого самая большая доля.

7. Распределение товаров по группам А, В и С. Все товары, которые попадают в первые 75 % суммы долей, относятся к группе А. Если товары попадают в промежуток между 75 и 95 %, то эти товары относятся к группе В. Все товары, которые не вошли в эти группы, относятся к группе С.

8. Разработка рекомендаций по формированию ассортимента и внесению в него изменений. Товары группы А следует сохранить в ассортименте, так как они играют важную роль в формировании выбранного показателя. Товары группы В рекомендуется проанализировать по другим показателям. Следует рассмотреть возможность исключения товаров группы С из ассортимента, предварительно изучив все другие факторы.

Рассмотрим процедуру проведения ABC-анализа на конкретном примере. Данные для расчета приведены в табл., кроме того, данные содержат расчет доли каждого товара в общем объеме реализации и порядковые номера товара (от большего к меньшему).

Таблица. Данные для проведения АВС-анализа

Номер изделия	Объем реализации, тыс. руб.	Доля, %	Порядковый номер товара
		1,74
		8,71
		20,91
		3,14
		20,21
		34,84
		6,97
		3,48
Итого

В следующей таблице (табл.) разнесем анализируемые товары по группам.

Таблица. Результаты ABC-анализа

Ранг товара	Доля, %	Наименование товара	Общая суммарная доля, %	Группа
	34,84		34,84	Группа А
	20,91		55,75
	20,21		75,96
	8,71		84,67	Группа В
	6,97		91,64
	3,48		95,12
	3,14		98,26	Группа С

Товары, наименования которых входят в группу А (6, 3, 5), вносят значительный вклад в общий объем реализации товаров. Их необходимо сохранить в ассортименте. Товары группы В (2, 7, 8) вносят средний вклад в объем реализации, можно порекомендовать проанализировать эти товары с точки зрения прибыли (процедура такая же, только в качестве показателя вместо объема реализации выбирается прибыль). Товары группы С стоит исключить из ассортимента предприятия, предварительно изучив все другие факторы.