Студопедия.Орг Главная | Случайная страница | Контакты | Мы поможем в написании вашей работы!  
 

С картами FW мы приобретаем возможность воспользоваться этими тенденциями с пользой для себя!

⇐ Предыдущая1234567


Компания Reworld предлагает сегодня два сервиса для активных и самостоятельных путешественников.

пункты характеристики Free World FAMILY Free World ACTIVE
 
содержание услуги карта – ваучер, обеспечивающая однократный отдых в клубной системе с момента активации карты по выбору в течение года карта – пропуск в туристический закрытый онлайн клуб и получение статуса сознательного туриста сроком на 1 календарный год с момента активации карты
количество пользователей услуги семья из 2, 4 и 6 человек в соответствии с правилами приема гостей клуба - отеля владелец карты – 1 человек, к услугам бронирования сервисов может подключать до 12 человек во время одной поездки при условии своего присутствия в ней
основание для выбора клиента каталог и условия от отелей, представленных в нем личный кабинет, функционирующий по принципу «одного окна»
целевая группа потребителей пары, состоящие в официальном или гражданском браке. Их дети и, возможно, родители активные путешественники вне организованных групп и агентств, уверенные пользователи Интернет
условия отдыха и проживания комфорт гостиничного обслуживания в сочетании с приятными бытовыми мелочами по разумной цене. Отдельные апартаменты с благоустроенной безопасной территорией. клиент сам формирует себе туристичесткий пакет – время, место, стоимость, трансфер и другие условия.
Питание питание покупается в отеле по выбору или готовится семьей самостоятельно, по собственным предпочтениям самостоятельный выбор по предпочтениям и бюджету
впечатления заказываются и оплачиваются отдельно, в зависимости от семейных предпочтений выбираются из предложений партнеров в различных отраслях – трансфер, авиа билеты, аренда автомобилей, гид, экскурсии и т.д.
партнер, оператор услуги ХИТ Тревел – оператор по международномй туризму по бронированию отелей - AIC TravelGroup SA, Швейцария 20 лет истории. Компания предлагает интерактивную систему бронирования отелей в режиме реального времени и является одним из ведущих в Европе туроператоров-оптовиков.
взаимодействие заказчика и исполнителя услуг через личный кабинет владельца карты путем письменной коммуникации и анкетирования предпочтений через личный кабинет владельца карты путем запрашивания и выбора предложений
финансы розничная стоимость карты $ 390, партнерская – $ 260. Стоимость карты = стоимости проживания в клубном отеле Розничная стоимость карты $ 390, партнерская – $ 260. Все виды услуг в личном кабинете оплачиваются отдельно

Дополнительно. Потребительская аудитория FreeWorld ACTIVE

Портрет пользователя услуг FreeWorldACTIVE
пол и возраст без ограничений
предпочтения · Активные путешественники вне организованных групп и агентств; · Желающие начать самостоятельно путешествовать без высоких финансовых затрат; · В фокусе свобода выбора, собственное мнение; · Наличие комфортного проживания без переплат; · Стремление к частым выездам (от 2-х раз в году и более)
навыки и умения · Активные пользователи интернет. · Опыт самостоятельного бронирования билетов, отелей, трансфера, покупок товаров через интернет
особая характеристика · Люди с преимущественно активной жизненной позицией – в фокусе личностный и карьерный рост, здоровый образ жизни, мода, фото, видео, хобби и др. · Люди, стремящиеся к открытиям, саморазвитию, экспериментам, с чертами первооткрывателей и новаторов. · Самодостаточные личности, активно формирующие мнение в своем круге общения, с лидерской или независимой позицией. · Мечтательные романтики, уставшие от бешеного ритма жизни и устремленные в свободный мир
обратите внимание Среди клиентов будут люди, имеющие опыт самостоятельных путешествий, но основную аудиторию составят те, кто желает его приобрести. Путешествия и связанные с ними впечатления, фото, отзывы, социальное признание – для них мечта, сильное желание. Поэтому основной мотивацией для них станет приближение к мечте, желание быть модным, современным, активным, статусным и привлекательным!

Дополнительно:

  1. Членство в клубе FreeWorld ACTIVE дает возможность пользоваться полным сервисным пакетом на льготных условиях, получать основные и дополнительные сервисы для путешественников с максимальной выгодой по стоимости и скорости их получения, экономя время.
  2. Члены клуба обслуживаются по программе «Динамическое пакетирование туров», что существенно экономит время, деньги, нервы и другие важные ресурсы. Формирование тура идет по собственными параметрам клиента. Оно основывается на удобстве и множественности вариантов путешествий (любое время, выбор отелей, маршрута перелета, даты и стоимость, экскурсии)

  1. Члены клуба FreeWorld ACTIVE имеют возможность при желании воспользоваться эксклюзивной услугой – круглосуточным сопровождением в любых поездках и жизненных ситуациях ADVOGRAND. Самое важное: ценность этой услуги измеряется тем, что в любой день и час, в любой точке земного шара, путешествуя семьей, в группе или самостоятельно Вы не остаетесь один на один с жизненной ситуацией. ВЫ ИМЕЕТЕ ПОДДЕРЖКУ КВАЛИФИЦИРОВАННОГО ЮРИСТА ВСЕГДА: 24 ЧАСА В СУТКИ 365 ДНЕЙ В ГОДУ ПО ТЕЛЕФОНУ, исключительно в Ваших интересах.
  2. Владельцы карты и члены клуба FreeWorldActive могут влиять на формирование новых сервисов и качество услуги через формы обратной связи. Это позволит присоединять новые партнерские программы в интересах клиентов. Данная услуга может использоваться как в личных целях, так и для создания своего бизнеса.
  3. Члены клуба FreeWorldActive получат информационную поддержку на тему, как пользоваться различными сервисами и новыми интернет- технологиями по организации самостоятельных путешествий и деловых поездок.
  4. Член клуба FreeWorldActive получает великолепные цены на проживание со скидками до 70% в более чем 100 000 отелей отелях, имея объемный, постоянно растущий выбор предложений: в 168 странах мира, в 8 300 городах. И все это на любое количество ночей, с возможностью путешествовать с семьей, друзьями и коллегами – до 12 человек.

В результате пользователь FreeWorldActive получает удовольствие от того, что формировать себе путешествие, искать и состыковывать информацию теперь нужно не в безбрежном пространстве Интернета! И не безразмерное количество времени!!!

С картой FreeWorldActive все становится просто и удобно: вошел в свой личный кабинет и нашел всю нужную информацию о поездке в «одном окне», заказал и поехал!

А когда легко и просто создать себе тур, то хочется поделиться этим с другом, порекомендовать ему услугу.

2.4. Простые однозначные сообщения (smp) для целевых аудиторий [в начало]

Не предлагайте рыбе клубнику со сливками. ©

Мы уже определились с Вами в том, что не надо знакомить весь окружающий нас рынок с потенциальными возможностями, т.е. кричать в рупор всем, кто Вас окружает. Гораздо эффективнее работать с конкретными ЦА. При этом ЦА по бизнесу и по Услуге в чистом виде – это разные группы людей. В первом случае – это потенциальные партнеры, во втором – потенциальные клиенты. Очевидно, что первое маркетинговое сообщение, с которым мы обращаемся к человеку, должно быть точным и однозначным. Человеку нужно показать то, что его зацепит, вызовет интерес, подтолкнет к действию. Для этого и служат SMP – простые однозначные послания для ЦА.

SMP имеют свою композицию и логику. И передавать их нужно максимально точно.

Как же устроено SMP?

· Кто ты? – кто делает послание

· Для кого? – кому адресовано мое послание

· Что? – Что я ему говорю

· Зачем? – зачем это ему

· Почему? – почему это возможно

SMP для страховщиков: № 1

· Кто ты? (Кто делает послание) – Я бизнес-консультант Компании Reworld

· Для кого? (Кому адресовано мое послание) – Для страховщика-менеджера

· Что? (Что я ему говорю) – Ты можешь иметь стабильно растущий доход и карьеру

· Зачем? (Зачем это ему?) – Чтобы чувствовать себя уверенно в настоящем и спокойно в будущем

· Почему? (Почему это возможно?) – Потому что наша система позволят учитывать повторные продажи твоей группы и твои в твой клиентский портфель

№ 2

· Кто? – Бизнес-консультант Компании Reworld

· Для кого? – Для страховщика-менеджера

· Что? - Ты можешь иметь стабильно растущий доход и карьеру

· Зачем? – Чтобы чувствовать себя уверенно в настоящем и спокойно в будущем

· Почему? – Потому что по нашему Плану Вознаграждения ты можешь получать до 55% с товарооборота

№ 3

· Кто? – Бизнес-консультант Компании Reworld

· Для кого? – Для страховщика-менеджера

· Что? – Ты можешь иметь рынок без конкуренции

· Зачем? – Чтобы была возможность проще зарабатывать в понятной знакомой тебе сфере – сфере услуг

· Почему? – Потому что у нас уникальный продукт – инновационная система оказания юридических услуг, как в Европе

№ 4 - Кто? – Бизнес-консультант Компании Reworld

· Для кого? – Для страховщика-менеджера

· Что? – Ты можешь иметь рынок без конкуренции

· Зачем? – Чтобы не соперничать с такими же как ты, а значит - зарабатывать больше

· Почему? – Потому что у нас уникальный продукт – инновационная система оказания юридических услуг, как в Европе

SMP для предпринимателей № 5

· Кто? – Бизнес-консультант Компании Reworld

· Для кого? – Для предпринимателя

· Что? – Бизнес под ключ с минимальными расходами и вложениями

· Зачем? – Чтобы не «париться» ни с организацией, ни с проблемами

· Почему? – Потому что у нас отлажены все процессы, все готово

№ 6 - Кто? – Бизнес-консультант Компании Reworld

· Для кого? – Для предпринимателя

· Что? – Бизнес под ключ с минимальными расходами и вложениями

· Зачем? – Чтобы разбогатеть при минимальном риске

· Почему? – Потому что у нас есть сильная идея и свободный рынок

SMP для сетевиков № 7

· Кто? – Бизнес-консультант Компании Reworld

· Для кого? – для сетевика, который открыт для новых возможностей

· Что? – Возможность быстро выйти на хороший чек

· Зачем? – Чтобы вести тот образ жизни, к которому ты стремишься

· Почему? – Потому что у нас есть денежный маркетинг-план и рынок без конкуренции

№ 8

· Кто? – Бизнес-консультант Компании Reworld

· Для кого? – для сетевика, который открыт для новых возможностей

· Что? – Возможность быстро построить карьеру и получать признание

· Зачем? – Чтобы повысить свой социальный статус

· Почему? – Потому что у нас есть сильная идея и свободный рынок

№ 9

· Кто? – Бизнес-консультант Компании Reworld

· Для кого? – для сетевика, который открыт для новых возможностей

· Что? – Возможность быстро повысить социальный статус и получить финансовую независимость

· Зачем? – Чтобы вести тот образ жизни, о котором мечтаешь

· Почему? – Потому что у нас есть сильная идея и денежный маркетинг-план

Используйте SMP, чтобы «зацепить» человека, пригласить его на встречу и говорите в первую очередь именно о том, что его зацепило.

3. Система продвижения [в начало]

3.1. Инструменты [в начало]

3.1.1. Вы [в начало]

Вы – Бизнес-консультант компании Reworld Поговорка гласит: «По одежке встречают, по уму провожают». Следовательно, чтобы проводили, нужно, чтобы сначала встретили. Выглядеть Вам необходимо соответственно. Чтобы гость, потенциальный клиент или партнер увидел в Вас Консультанта компании Reworld Иначе человек не поверит Вашим словам. Взгляните на себя в зеркало. Кто перед Вами? Бизнес-консультант компании Reworld?

Необходимо получить профессиональные знания, присущие нашей работе (список литературы ниже, начальной азбукой является АС Навигатор). Любой человек, увидевший Вас, должен ощутить - перед ним Бизнес-консультант.

Только благодаря многократному повторению действий, которым Вы учитесь, приходит результат.

Развитие личности, уверенность, позитив, стремление к совершенству.

3.1.2. Инструменты для бизнеса [в начало]

Нажимая на товар, вы переходите на его страницу в интернет-магазина, после чего можете добавить его в свой заказ

Артикул Описание Страница товара
АК004 Корпоративное бизнес издание Restyle Часть 2 Секреты Топ-Лидеров Перейти к странице товара в интернет-магазине
АК009 Бренд-бук ReWorld., на USB-флеш. Макеты полиграграфической продукции (визитки) Перейти к странице товара в интернет-магазине
АК050 Корпоративное бизнес издание Restyle Часть 1 Stepbystep Перейти к странице товара в интернет-магазине
АК033 План Вознаграждения RWGG. Перейти к странице товара в интернет-магазине
АК051 Ручка RWGG, Parkerцв., черн., футляр Перейти к странице товара в интернет-магазине
АК032 Ежедневник RWGG "Дневник сетевика" Перейти к странице товара в интернет-магазине
АК055 Книга на USB-флеш, "10 Уроков на салфетке" Перейти к странице товара в интернет-магазине


"Презентация для выступления" скачать

"Каталог имиджевой продукции"

Интернет-аксессуары:

скачать видео-ролик

скачать видео-ролик

3.1.3. Наши карты и истории их применения [в начало]

Создайте запас карт у себя. При этом важно помнить, что часть Вы передадите своим партнёрам (пока придут ими заказанные карты), а часть необходима для клиентов. Учитывая небольшое количество разновидностей карт, имейте всегда все их виды. Люди любят сразу получать карты по факту заказа. Бизнес-вход дает возможность иметь необходимое количество карт.

3.1.6. Учебные материалы, литература [в начало]

Помните выражение «Книга – источник Знания»? Ничего не изменилось! Изменились книги – теперь Вы можете их не только читать, но и слушать. Многие профессионалы сетевого маркетинга изложили свой опыт в этих книгах. Читая книги, мы развиваемся, растем. Книги являются не только источником знаний, но и хорошими мотиваторами для нас и наших партнеров.

3.2. Список знакомых [в начало]

Выберите приоритетную целевую аудиторию:

  1. Родственники, знакомые, находящиеся в поиске перемен.
  2. Знакомые с опытом МЛМ-бизнеса.
  3. Знакомые, имеющие специализацию в страховом бизнесе.
  4. Брокеры и предприниматели.
  5. Напишите ту целевую аудиторию из наших, которая Вам нравится.

Составьте список знакомых. Помните, что с данными, занесенными в него, Вы будете работать годами. Поэтому составляйте его с самого начала тщательно. Это позволит Вам делать бизнес комфортно.

Давайте посмотрим, как работать со списком знакомых.

Необходимо составить список на компьютере в программе Excel. Или скачать уже готовый. Скачать список

Если Вы пока не знакомы с программой Excel и работаете на бумажном носителе, то на одном листе А4 формата может быть размещено всего 3-4 человека. Так Вам будет удобнее помечать все, о чем с ним говорили, вносить корректировки и пояснения. Это рабочий инструмент на годы. Если знакомимся с новым человеком – сразу заносим его в наш список.

Список будет постоянно пополняться, благодаря рекомендациям людей из списка и Вашим новым знакомствам.

Видео-урок "Список имен. Кого приглашать в бизнес"

4. Встреча [в начало]

4.1. Подготовка [в начало]

Для начала немного теории. Перед Вами лежит открытый ежедневник, чтобы оперативно сверяться с Вашим расписанием – Вы деловой человек, со своим графиком достижения мечты и целей.

Для начала ответьте на 3 золотых вопроса:

  1. Кто я? (В качестве кого Вы звоните своему знакомому?)
    Вы - человек, дающий ему возможность заработать деньги и быть в большей степени защищённым. А вовсе не тот, кто просит его прийти на встречу с тем, чтобы заработать на нём. Ощутите разницу: Ваше намерение больше взять или дать? Помните, что намерение подсознательно считывается.
    Например:
    • Вы Бизнес-консультант компании Reworld.
    • Вы даёте людям уверенность и спокойствие в повседневной жизни.
    • Вы даёте человеку возможность стать бизнес-консультантом и заработать деньги.
  2. Для чего (зачем) я ему звоню?
    Внутри нас есть ощущение, чувство, которое мы передаём, вольно или невольно, собеседнику, сообщая суть нашего контакта.
    Мы транслируем ощущения интереса и радости оттого, что это - новая компания:
    • с хорошей миссией, которую мы несём людям;
    • с востребованным актуальным продуктом, который нужен всем;
    • выходящая на огромный рынок, который даёт масштабность реализации данного продукта.

Наполните этот список причинами, по которым лично Вы решили вкладывать свою энергию именно сюда, в развитие этого бизнеса, сделав его инструментом достижения Ваших целей. Это, способ найти единомышленников в свою команду – заявить: «Я иду туда – там столько всего замечательного! Кто со мной?»

  1. Почему я звоню именно ему?
    Как только Вы ответите себе на этот вопрос, Вам станет легко и просто приглашать. Именно здесь «зарыта собака» фальши, которая так сильно портит репутацию доступного для всех бизнеса. Если Вы не знаете – «а с какой стати именно он», Вы вынуждены прибегать к всевозможным формам манипуляции вместо открытого искреннего интереса дать человеку заработать большую степень свободы в жизни. И тогда Ваша беседа становится автоматической рутиной по просеиванию людей вместо создания команды единомышленников, вместе идущих к заветным целям.
    Подумайте, что Вы цените в этом человеке, какие его качества уважаете и считаете подходящими для сотрудничества. Запишите их в графу «Кто это» Списка Знакомых. Вы уже чётко знаете, насколько этот человек Вам интересен, и хотите ли Вы с ним вместе двигаться к своей мечте, помогая ему достигнуть его целей. Не надо грубой лести – характеристики, которые Вы в нём разглядели, должны быть правдой. Иначе Вы создаёте почву для взаимных разочарований. Вам всё понятно – и ему всё ясно. Снимается сопротивление, возникает определённый уровень взаимного доверия.
    Затем подготовьте минимум 10 вопросов.
    Во время разговора приглашаемый Вами человек начинает задавать вопросы. Если постоянно вопросы задает он, то можно не продолжать дальше. Вы попали!
    Вам необходимо, чтобы при разговоре Вы были как минимум наравне. Для этого действуйте по сценарию:

Вопрос его – Ваш ответ – Ваш вопрос

Вам необходимо, ответив на вопрос, сразу задать свой вопрос, иначе человек задаст свой. Тогда человек начинает отвечать на Ваш вопрос, и он сам захочет быстрее закончить разговор, т.к. все любят задавать вопросы и не любят отвечать на них. Соответственно, Вы быстрее получите результат – договоренность о встрече.
Поскольку Вы выступаете в роли Консультанта, Ваша профессиональная обязанность знать и давать ответы, а не уходить от них. Увиливать от вопросов нельзя. В конце - концов, когда человек задаёт вопросы – это свидетельствует о его интересе к делу. Для этого имейте ответы на основные вопросы (практика показывает, что негативной фантазии людей хватает максимум на 20 стандартных вопросов-возражений). Это очень удобно, экономит время и освобождает сознание для творческого индивидуального подхода к человеку.
Работа по готовым текстам поможет Вам наработать профессиональный язык и уверенную, грамотную, компетентную речь. Довольно быстро Вы освоитесь, и Ваша телефонная речь будет звучать естественно. Так что создайте свою коллекцию, хит-парад «трудных» вопросов и разработайте вместе со спонсором чёткие ответы. Вспомните основной закон успеха: «уверенность порождается знанием, что и когда делать».
Таким образом, как только у собеседника возникает вопрос, Вы даете ответ. Если Вы сделаете паузу, то она будет заполнена вопросами с его стороны, он постарается всё выведать по телефону.
Ваша задача – пригласить его на встречу. Ответив на его вопрос, Вы получили право задавать вопрос самому. Поэтому, сразу, не давая ему возможности пуститься в дальнейшие расспросы, сами задаёте ему вопрос из списка подготовленных вопросов.
Например:

    • Нужен ли тебе хороший заработок?
    • Готов ли ты отдыхать и обучаться за счёт компании?
    • Интересует ли тебя свободный график занятости – хочешь иметь для себя больше свободного времени?
    • Ты хорошо защищён в правовом плане?
    • и т.д.

Домашнее задание:

4.2. Техника назначения встречи [в начало]

Ниже Вам предоставлены несколько вариантов приглашений, которые помогут Вам.

1. Вариант 1:

– Есть ли у тебя время для разговора?

При желании обозначьте время, которое потребуется на разговор, и придерживайтесь его. Это покажет Вас с лучшей стороны. Если:

– Нет времени – назначьте конкретное время, когда Вы созвонитесь;
– Когда удобнее перезвонить: через 15 минут или через час?

Если ответ:

– Время есть.

Следует предложение от Вас:

– Я сейчас работаю бизнес-консультантом компании «Reworld». Зная, что ты …(в подготовке– характеристика, почему именно ему), я хочу предложить тебе отличный заработок. Давай встретимся и подробно поговорим?

Или, если бизнес-консультацию проведет спонсор:

– Я могу устроить встречу с ведущим бизнес-консультантом компании, с которым я сотрудничаю, на завтра в 17-00 или...

2. Вариант 2:
Один из вариантов назначения встречи. Если вы человека давно не видели и не общались с ним, то встречу лучше назначать в два этапа. Первый звонок или короткая встреча где-то (цель - создать интригу плюс вызвать интерес у потенциального партнера):

– Привет! Как дела? Давно не виделись! Что у тебя нового? Чем занимаешься?

Услышать ответ. Рассказать коротко о себе:

– А у меня все классно! Сейчас развиваю новый социальный проект! И мне за это хорошо платят!(или Я планирую выйти на такой-то доход!)

При этом не делайте предложение и не намекайте на ваше желание привлечь человека в бизнес. Ваша задача – сделать интригу и вызвать интерес!
Если человек заинтересовался, переведите разговор в деловое русло.

– Давай встретимся завтра … или вечером … (другое время) и поговорим (и назначайте встречу).

Второй звонок — через день, два.

3. Вариант 3:

– Сергей, привет! Ты еще работаешь в компании «СУПЕРМЕН» менеджером? Ты же занимаешься канцтоварами, да?

– Да.

– Мне нужно с тобой срочно встретиться и посоветоваться.

– А в чем дело?

– Сергей, ты же канцтоварами занимаешься, да? Я могу подъехать сейчас или завтра в 18-00 минут на 10-15 (встреча назначается на одном дыхании и с драйвом).

4. Вариант 4:
Примерный текст разговора:

– Привет! (представиться– см. выше)

– Удобно ли тебе сейчас говорить?

– Да.

– Я сейчас являюсь бизнес-консультантом. Я позвонил тебе, потому что ты человек… (Выберите одно свойство: целеустремленный, активный, предприимчивый, лидер, умеешь делать бизнес, умеешь работать с людьми, интересуешься бизнесом и т.д.). Это так?

– Да.

– Наша компания открывает филиальную сеть по всей территории России и СНГ. Мы вошли в Украину и готовимся к открытию Казахстана. И сейчас есть возможность заработать хорошие деньги, в качестве бизнес-консультанта. Интересуют ли тебя деньги?

– Да.

– Предлагаю встретиться...

– Да.

– Я могу встретиться с тобой завтра и все рассказать. Когда тебе удобней: в... или в... часов?

5. Вариант 5:

– Привет! Тебе удобно сейчас говорить?

– Да.

– Мне сделали отличное предложение, хочу им с тобой поделиться. Найдешь полчаса для встречи? Я расскажу, о чем идет речь.

– Хорошо.

– Когда тебе удобно сегодня в 18-00 или завтра в 10-00?

6. Вариант 6:

– Здравствуй Дмитрий! Есть пара минут для разговора?

– Да.

– Слушай, я занялся сейчас одним очень интересным проектом- любой человек может с нами сотрудничать и получать хорошие деньги, даже без отрыва от собственного дела. Найдешь полчаса для встречи – получишь интересную информацию и сам решишь, что с ней делать.

– А почему бы нет…Когда?

– А тебе когда удобно – завтра в 15-00 или сегодня в 18-00?

А если встречу будет проводить Спонсор, то после согласия сделайте промоушен Спонсору. Это может звучать так:

– Со мной будет мой коллега, который открыл мне эти возможности. Это опытный человек, который серьезно занимается этим бизнесом и уже добился очень хороших результатов. Он владеет всей информацией и обо всем сможет подробно рассказать.

7. Вариант 7:

– Привет! Удобно говорить?

– Да.

– Слушай, я строю сейчас новый бизнес в крупной компании. Это уникальный бизнес на территории России. Мы собираемся открывать филиальную сеть по России и ближнему зарубежью. Я подбираю себе партнеров в команду. Есть ли у тебя 2-3 человека, которые интересуются возможностью заработать. (Стремятся достичь успеха, хотят сделать карьеру, поменять свою жизнь к лучшему и так далее.)

Если знакомый интересуется - задаем вопрос:

– Тебе это тоже интересно? Давай встретимся и я все расскажу. Когда тебе удобно сегодня в … или завтра в...

8. Вариант 8:

– Привет! У меня есть идея, как сегодня реально заработать деньги. Тебя это интересует?

– Нет.

– Нет ли среди твоих знакомых человека … (выберите одно свойство).

– Да!

Дальше - как выше.

9. Вариант 9:

– Привет…….

– Есть пара минут для разговора?

– Да.

– Слушай, мы сейчас с друзьями занялись интересным бизнесом. Сейчас мы расширяем свою деятельность, и я вспомнил о тебе, так как ты (одна из тех характеристик, которую Вы прописали в списке знакомых и благодаря которой он мог бы добиться успеха). – Это так?

– Да.

– Раз так – есть отличная возможность заработать деньги. Тебя деньги интересуют?

– Да.

– Могу тебя пригласить к нам на встречу завтра в 18-00 или послезавтра в 12-30. Тебе удобно?

Дальше - как выше.
Не вдавайтесь в описание услуг или бизнеса по телефону! Если человек интересуется, можно сказать так:

– Речь идет о перспективном проекте. Это связано с продвижением новых для нашей страны услуг, т.е. речь идет о свободном рынке. Ты ведь понимаешь, какие это дает преимущества для тех, кто этим занимается!! В двух словах не расскажешь, поэтому я и предлагаю встретиться.

Используйте:

1. Свои ответы на вопросы в Подготовке.

2. При назначении встречи всегда:

§ называйте две конкретные даты и время, с точностью до четверти часа;

§ договаривайтесь на ближайшие 48 часов; всё, что не зафиксировано в этом промежутке, достаточно быстро забывается;

§ если не смогли договориться на ближайшие 48 часов, то обозначьте конкретное время следующего звонка для того, чтобы назначить встречу.

3. В случае вопросов отвечаете:

§ Именно поэтому я тебя и приглашаю на встречу, чтобы решить все вопросы.

§ Это невозможно рассказать, это необходимо показать. Именно поэтому я предлагаю встречу.

4.2.1. Теория и видео-уроки от Лидеров [в начало]

4.3. Проведение встречи [в начало]

4.3.1. Подготовка и нюансы [в начало]

4.3.2. Знакомство (если уже знакомы, то SmallTalk) [в начало]

Если Вы встретились с уже знакомым человеком, то начните беседу как обычно – со Смолл толк (о погоде, о пробках на дороге и другие непринужденные темы для разговора).

Если же Вы еще не знакомы, то…

Покажите выгоды нашего бизнеса.

Расскажите о себе, и расскажите о себе в Reworld (например, причине Вашего прихода в бизнес). Говорите именно о тех преимуществах нашего бизнеса, которые интересны приглашенному (во время знакомства Вы уже узнали, что интересует его). Не в плане услуги, а атмосферы, образа жизни.

Может понравились:

4.3.3. Услуга [в начало]

4.3.4. Выгоды нашего бизнеса [в начало]

4.3.5. Предложение партнерства. Сделка [в начало]

Сделайте предложение стать партнером Reworld. Основанием стать партнером являются цели собеседника.
Пример:

Варианты сделки следующие:

  1. Регистрация и показ личного кабинета.
  2. Отдайте материал для изучения – диск, сайт и тд. и назначьте время для следующей встречи.
  3. Получите рекомендации.
  4. Продайте карту.

5. Алгоритм успешного бизнеса [в начало]

5.1. Работа с Новоподписанными [в начало]

Слышали выражение: «Путь в тысячу миль начинается с первого шага»? И сейчас Вы отправляетесь в увлекательнейшее путешествие. В начале Пути мы часто испытываем разные чувства: драйв, волнение, надежды, страх, сомнения. Особенно,если человек, который пригласил Вас в бизнес, находится не рядом, а в другом городе, в другом регионе, а иногда и в другой стране.

Конечно, результат хочется получить максимально быстро. Но третий шаг всегда следует за вторым, а второй – за первым.
И прежде, чем начать делать звонки, приглашая людей в бизнес:

  1. Ответь на вопрос: Что тебе понравилось в продукте? В бизнесе?
    Что лично ТЕБЯ «зацепило»? - Обязательно запиши свой ответ. Сейчас Ты создаешь очень важный рабочий инструмент.
  2. Подумай, какие цели Ты хочешь реализовать с Reworld? (любые, не только финансовые). Запиши свой ответ.
  3. Изучи свой Личный кабинет. Это – твое рабочее место, основной Инструмент работы. Твой Учебный Центр. А Навигатор - твой Ментальный Спонсор.
  4. Договорись о следующей встрече со Спонсором. Спланируй с ним действия для достижения своего успеха. Если Спонсор далеко, то встреча может быть виртуальной.(телеконференция по скайпу или телефону)
  5. В Личном кабинете есть расписание Мероприятий и Конференций (вебинаров). Включи в свой план, как обязательные, мероприятия компании.
  6. Найди те, которые проходят в твоем регионе, внеси их в свои Планы.
  7. В течение 48 часов после того, как ты вошел в бизнес, составь список знакомых (минимум 100 человек). Составляя список знакомых, следуй указаниям Навигатора. Список составляется по определенной технологии. Узнай свою спонсорскую вертикаль.
  8. Узнай график работы Вашего центра, расписание Презентаций и школ и внеси их в свой Ежедневник. Посещай все обучающие и презентационные мероприятия, на которых работают ведущие Лидеры Компании – это даст тебе возможность быстро и динамично построить собственную структуру.
  9. Возьми на себя внутреннее обязательство – проводить минимум 2 встречи в день. Цель – подписать лично 40-50 человек. Не жди - начинай бизнес с проведения частных встреч со Спонсором. Если спонсора нет рядом–изучи методику проведения встречи по Навигатору и действуй.
  10. Меняйся! Залог Успеха – постоянный личностный рост. Посещай тренинги. Читай книги.

Возьми обязательство – каждое утро 30 минут посвящать программе саморазвития. Ты создашь себе позитивное настроение до того, как выйдешь из дома.

⇐ Предыдущая1234567


Дата публикования: 2015-02-17; Прочитано: 271 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!

studopedia.org - Студопедия.Орг - 2014-2024 год. Студопедия не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования (0.037 с)...