Формулировка проблем и определение стратегии предприятия

Для того чтобы сформулировать проблему и определить стратегию предприятия, необходимо следующее:

Учитывая возможности и угрозы, сильные и слабые стороны предприятия, разработанную миссию и поставленные цели, разработать перечень “узких мест” и мероприятия по их ликвидации. Например, если сильной стороной является качество выпускаемой продукции, то необходимо подчеркивать это в рекламе, использовать в ценовой политике предприятия. В то же время слабой стороной может быть отсутствие сертификата качества, следовательно, должна быть запланирована сертификация производства.

По тем позициям, где наблюдается преимущество конкурентов, выработать меры противодействия и повышения конкурентоспособности Вашей продукции.

Определить ресурсные пробелы, которые надо заполнить, и источники пополнения ресурсной базы предприятия.

Необходимо учитывать, что предприятие может располагать несколькими вариантами (альтернативами) своего развития, но в учебных целях студентом должна быть сформулирована одна проблема и определены пути ее решения. Например, в результате анализа может быть принято решение о выходе из некоторых областей бизнеса и продаже соответствующих активов. Или, наоборот, окажется целесообразным расширить определенное направление бизнеса. Критериями выбора стратегии предприятия являются:

Реакция на возможности (угрозы) внешней среды;

Получение конкурентных преимуществ (использование сильных сторон фирмы, слабых сторон конкурентов);

Соответствие миссии и целям предприятия;

Выполнимость стратегии.

Для определения стратегии Вашего предприятия необходимо дать ответы на следующие вопросы:

Должны ли существующие сферы Вашего бизнеса быть расширены или уменьшены?

В какие направления роста осуществлять инвестиции?

Какая из базовых стратегий должна быть реализована и почему?

Какие функциональные стратегии должны быть реализованы?

Выбор стратегии необходимо производить исходя из содержания и условий выбора базовых стратегий:

Стратегия	Содержание	Условия выбора
Прямая интеграция	Приобретение в собственность или получение сильного контроля за работой дистрибьютеров и продавцов	Когда предприятие стабильно, конкурирует в быстро растущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта продукции, имеется капитал и персонал, необходимые для этого
Обратная интеграция	Стремление получить в собственность или под свой контроль поставщиков сырья	Когда поставщики дороги, несговорчивы или слабы для того чтобы удовлетворять растущие запросы предприятия
Горизонтальная интеграция	Стремление получить в собственность или под свой контроль конкурентов	Когда увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества, имеется капитал и персонал, необходимые для этого
Захват рынка	Стремление увеличить долю своей продукции на традиционных рынках	Когда существующие рынки не насыщены продукцией предприятия, доля на рынке главных конкурентов снижается, увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества
Развитие рынка	Выведение своей продукции на рынок в новых географических районах	Когда появляются новые недорогие надежные каналы сбыта продукции, предприятие преуспевает в своем бизнесе, имеется запас производственных мощностей
Развитие продукта	Стремление увеличить объем реализации через улучшение или модификацию своей продукции	Когда предприятие выпускает достаточно успешные продукты, находящиеся в стадии зрелости ЖЦП, и необходимо привлечь покупателей новым (улучшенным) продуктом; имеются научно-исследовательские и проектные возможности для этого
Концентрическая диверсификация	Организация новых производств, совпадающих с основным профилем предприятия	Когда предприятие конкурирует в отрасли, имеющей очень низкие темпы роста, традиционные продукты находятся в стадии умирания ЖЦП, добавление новых профильных продуктов улучшает реализацию традиционных
Конгломеративная диверсификация	Организация выпуска новой продукции, не совпадающей с основным профилем предприятия	Когда в базовой отрасли происходит снижение объемов реализации и прибыли, предприятие имеет финансовую возможность приобрести непрофильный для него бизнес
Горизонтальная диверсификация	Организация выпуска новой, непрофильной продукции, но для традиционных потребителей	Когда добавление новых, непрофильных продуктов улучшает реализацию традиционной продукции
Совместное предприятие	Объединение с другим предприятием для проведения работ над специальными проектами	Когда предприятие объединяется с иностранным либо с другими отечественными для конкуренции с крупной компанией
Сокращение	Перегруппировка производств с целью сокращения издержек для остановки процесса падения объема реализации	Когда предприятие неэффективно, не смогло достичь поставленных целей, испытывает давление со стороны акционеров
Отторжение	Продажа отделения или части предприятия	Когда стратегия сокращения не принесла желаемого эффекта, какое-то отделение требует больше ресурсов, чем предприятие может обеспечить
Ликвидация	Продажа всех активов предприятия	Когда ни стратегия сокращения, ни стратегия отторжения не привели к желаемому результату; предприятие стоит на грани банкротства

В учебных целях должна быть разработана стратегия, основанная на одной из базовых стратегий (с №1 по №10); с №11 по №13 в учебных целях не применяются.