Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
(*данный раздел рассчитывается в случае изменения объема производства и цены услуги после реконструкции (модернизации) и совершенствования технологии производства)
Как годовой объем реализации услуг, так и цена после реконструкции (модернизации) может измениться.
1. Для определения годового объема реализации услуги необходимо провести маркетинговое исследование рынка услуги, а для этого следует:
− определить границы рынка проектируемой услуги (область, город, микрорайон);
− определить емкость рынка (по количеству автомобилей в границах, которые создают общий спрос на проектируемую услугу);
− установить объем и причины неудовлетворенного спроса при помощи дополнительных исследований (опрос, анкетирование и т.п.);
− установить объем некачественно удовлетворяемого спроса (по спросу у конкурентов, если их услуги менее качественны);
− изучить эластичность спроса по цене.
Последнее в рамках технического дипломного проекта наиболее сложно, так как требует значительных по трудоемкости исследований. Однако, зависимость спроса на услугу ( ) от цены на нее ( ), хотя бы приблизительная, но нужна (таблица 8). Рядом цен и соответствующим им спросом Вы располагаете:
− цены конкурентов и объем спроса на их услуги;
− цены поставщиков заводские и объемы их реализации.
− цена собственной услуги до модернизации.
Таблица 8.
Цена (Ц), руб. | Цmin | Цк | Цз | ||
Спрос (N), ед. |
Можно предположить:
− при цене на отремонтированный агрегат, узел равный цене за новый заводской агрегат (Цз), спроса на услугу не будет (нулевой);
− при цене равной цене конкурента (Цк), в случае лучшего соотношения цены и качества по проекту, следует ожидать, что часть клиентов конкурента станет Вашей;
− при цене модернизированной услуги равной цене собственной услуги до модернизации спрос не может быть ниже достигнутого объема реализации;
− при минимальной допустимой для Вас цене (Цmin) на проектируемую услугу можно рассчитывать, что большая часть клиентов конкурентов выберет Ваше производство, а также часть неудовлетворяемого ранее спроса (причина – высокая цена) может быть обеспечена Вами.
(26) |
При Цmin значительно более низкой, чем у конкурента, можно рассчитывать, что спрос на проектируемую услугу может быть близким к проектной мощности участка (если ). Характер зависимости спроса от цены между крайними ценовыми точками во многом определяется как субъективными факторами (выбор клиента – ремонтировать или купить новый), так и объективными рыночными условиями (уровень цен, доступность, срок исполнения заказа). Следует только учесть, что предпочтение клиента (ремонтировать или купить новый) резко изменяется в незначительном ценовом интервале по сравнению с интервалом между Цз и Цmin (рисунок 1).
Подобный анализ позволит установить предполагаемую зависимость спроса от цены и построить график этой зависимости.
2. Рассчитать объемы безубыточной работы (Nкрит) при различных ценах (Цi) и внести в таблицу 9:
(27) | ||||
где | – переменные затраты на единицу услуги (условный пример – 1,2), тыс.руб.; | |||
– постоянные затраты по производству услуги на год (условный пример – 450), тыс.руб. | ||||
На условный график зависимости спроса от цены (рис. 1) нанесите кривую критических объемов. В местах соединения кривых спроса и критического объема проведем линии вниз до соединения с осью Х (Цена).
Искомая цена находится в ценовом интервале, где спрос превышает критический объем (N>Nкрит), т.е. от 1,29 до 1,98 тыс.руб., поэтому производство услуги будет безубыточным.
Рис.1 – Зависимость спроса от цены.
3. Рассчитать прибыль ( ) при различной цене (Цi) и соответствующему ей спросу (Ni):
(28) |
Результаты расчетов, как безубыточных объемов (Nкрит), так и прибыли ( ) при различных ценах внести в таблицу 9. Эта информация позволит построить графики соответствующих зависимостей.
Таблица 9.
Условный пример
Цена,тыс. руб. | Цmin =1,29 | 1,45 | 1,6 | 1,75 | 1,9 | 2,05 | 2,2 |
N,ед. | Nmax =5000 | ||||||
Nкр,ед. | |||||||
Прибыль,тыс. руб. | -195 | -460 |
График зависимости прибыли от цены (рис. 2) позволяет не только подтвердить возможный интервал, в котором находится искомая цена, но и установить ее конкретное значение. Экономически обоснованная цена должна обеспечить получение наибольшей прибыли. На условном графике наибольшая прибыль может быть получена при цене 1600 руб. за единицу.
Рисунок 2 – Зависимость прибыли от цены.
4. Рассчитать годовой объем реализации услуги на рынке. Объем реализации на сторону ( ) определяется просто исходя из зависимости спроса и цены. Для экономически обоснованной цены (1600 руб.) спрос на услугу равен 4000 единиц.
5. Определить годовой объем производства услуги на участке (Nгод):
, ед., где | (29) | |
– спрос на услугу на рынке, ед.; | ||
– потребность в проектируемой услуге собственного предприятия, ед. | ||
В том случае, если проектируется ни одна, а несколько услуг (работ), то расчет годового объема в рамках одного участка реализации услуги следует проводить для каждой услуги в отдельности.
Дата публикования: 2015-02-20; Прочитано: 1129 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!