Товаропроводящие сети

Товаропроводящая сеть (ТПС ) - взаимоувязанный комплекс организационно-технологических мероприятий, средств и структур для доведения продукции от товаропроизводителей до потребителей при условии минимизации издержек на товародвижение и максимальном удовлетворении спроса и требований потребителей.

Назначение ТПС. В современных условиях глобальной конкуренции источниками повышения эффективности и дальнейшего развития экспорта п/п являются конкретные сочетания факторов "товар-канал сбыта-целевой сегмент рынка". Важность ТПС состоит в том, что можно достаточно серьёзно изучать состояние рынка других стран через ТПС за рубежом, фиксировать с их помощью малейшие колебания или наметившиеся тенденции спроса и доводить эти сведения до товаропроизводителя.

Основные формы организации ТПС:

1. собственные органы сбыта

2. национальные сбытовые посредники

3. посредники за рубежом.

Основные формы продвижения товаров на внешние рынки:

· прямой (самостоятельный сбыт): товаропроизводитель вступает в непосредственные отношения с её потребителями, без посредников. Собственная сбытовая сеть формируется на основе сбытового подразделения п/п (отдела сбыта или отдела продаж), а также открытых за рубежом торговых домов, региональных складов, торговых представительств, фирменных магазинов, с позиций которых взаимодействует с конечными потребителями.

· косвенный (сбыт через посредников): товаропроизводитель прибегает к услугам различного рода независимых посредников (экспортные организации, торговые дома, транспортно-экспедиторские компании, представители зарубежных компаний и др.)

· комбинированный (совместный сбыт): в качестве посреднического звена используются организации со смешанным капиталом, включающим как средства фирмы-производителя, так и другой независимой компании.

· сбыт через систему электронной торговли: создаются каталоги продукции, к которым покупатели обращаются посредством интернет-магазинов и электронных торговых площадок (ЭТП).

Мероприятия по совершенствованию ТПС:

· создание интернет-представительств

· открытие представительств и филиалов белорусских коммерческих банков для привлечения кредитных ресурсов, усиления финансовой поддержки экспорта, увеличения объёмов банковских услуг

· проведение комплексных исследований по прогнозированию конъюнктуры страновых и региональных рынков, подготовка среднесрочных и долгосрочных прогнозов

· информационно-аналитическое обеспечение и сопровождение ТПС, включая логистику доставки и распределения ресурсов

· подготовка и сертификация специалистов в сфере экспорта и ТПС.

Эффективность ТПС:

· в основе идеи ТПС находится тот факт, что в современных условиях глобальной конкуренции источниками повышения эффективности и дальнейшего развития экспорта п/п являются не товары, рынки или каналы сбыта, взятые в отдельности, а конкретные сочетания "товар-канал сбыта-целевой сегмент рынка".

· с точки зрения экономики и экспортного менеджмента ТПС - специально спланированные и индивидуально подобранные каналы товародвижения, связывающие производителя и целевой сегмент рынка.

· сбыт одним производителем может являться для другого производителя закупкой сырья, материалов, комплектующих или оборудования. В этом случае спрос является производным и зависит от сбыта готовой продукции второго производителя. В результате образуется система, которая в современной зарубежной практике называется цепочкой создания ценности.

· концепция интегрированного управления различными стадиями движения товарно-материальных ценностей от продукции нижних пределов вплоть до конечного потребителя получила название "управление цепью поставок". (SCM - supply chain management).

Новые формы организации товаропродвижения:

Фирменная торговля. Кросдокинг - централизованная торговля крупными оптовыми партиями. Предполагается, что в центре системы находится один большой дистрибьюторский центр с достаточно большим складом, куда поступают все заказы и где хранится весь товар, продаваемый в данном регионе.

Технология категорийного менеджмента. 2 направления: выбор поставщиков и управление категорией товаров; внедрение технологии продвижения брэндов.