Интеграция в розничной торговле

Предприятия розничной торговли, осуществляя продажу товаров, сталкиваются со множеством проблем экономического, финансового и хозяйственного характера. Они связаны с недостатком денежных средств, отсутствием инвестиций, инфляцией и др.

Под интеграцией понимается объединение двух или нескольких предприятий в целях взаимовыгодного решения задач торговой деятельности.

Признаками интеграционного объединения являются:

- обоюдная заинтересованность и использование потенциальных возможностей в проводимой работе;

- правовая и хозяйственная самостоятельность интегрирующихся организаций;

- совместное планомерное и комплексное воздействие на объекты интеграции;

- результаты интеграционной деятельности.

Интеграционные процессы в розничной торговле могут протекать с объединением только розничных торговых предприятий, розничных торговых предприятий с изготовителями, розничных и оптовых торговых предприятий, а также путем создания финансово-промышленных групп.

В зависимости от партнеров по интеграции различают горизонтальную и вертикальную формы интеграции.

При горизонтальной интеграции объединяются предприятия, находящиеся на одной хозяйственной ступени. Это объединение двух или более однородных по функциональному значению и товарному профилю торговых предприятий, находящихся в одном владении. В законе РФ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» такая горизонтальная интеграция получила название торговых сетей. Торговая сеть - совокупность двух и более торговых объектов, которые находятся под общим управлением, или совокупность двух и более торговых объектов, которые используются под единым коммерческим обозначением или иным средством индивидуализации. [5]

Интеграционные формы предприятий при горизонтальной интеграции представлены на рисунке 19.

Рисунок 19 – Классификация горизонтальных форм интеграции

При горизонтальной интеграции по юридическому статусу предприятий различают корпоративные и добровольные сети.

Корпоративные сети имеют одного владельца и единый контролирующий орган, централизованной осуществляют закупки товаров и предлагают схожий ассортимент. Примером являются такие торговые сети, как «Магнит», «Пятерочка», «Ашан», «Лента» и др.

Добровольные сети представляют собой группу независимых розничных торговцев, организовавших торговое объединение. Объединяться на добровольной основе могут не только отдельные предприятия, но и целые сети магазинов, образуя объединения в форме некоммерческих ассоциаций или союзов. Основные функции таких объединений состоят, как правило, в защите своих интересов при внутренней и внешней торговле, в разработке концепции развития торговли, а также изучения и распространения наиболее успешного отечественного и зарубежного опыта.

По типу входящих предприятий горизонтальная интеграция может одноформатной, т.е. состоять из предприятий одного типа или мультиформатной, т.е. включать несколько форматов розничных торговых предприятий (например, супермаркет, магазины «У дома», гипермаркет).

По степени глобализации интеграционные сети могут быть:

- локальные, которые работают только в одном городе, области;

- федеральные, развивают предприятия розничной торговли в нескольких городах или областях;

- международные, работают в разных странах. Приход международных цепей на российский рынок позволяет развивать отечественные предприятий торговли, развивать новые технологии продаж.

При вертикальной интеграции происходит объединение предприятий различных видов деятельности. Под вертикальной (межотраслевой) интеграцией понимается объединение, слияние, кооперация или взаимодействие функционально зависимых производителей, посредников, продавцов и потребителей. Вертикально интегрированные организации формируются на основе подчинения смежных звеньев товародвижения одним из участников канала, который доминирует в нем, обладая наибольшим экономическим потенциалом. В результате традиционные каналы товародвижения, состоящие из независимых производителей, посредников, продавцов и потребителей, превращаются в единую централизованную управляемую или координированную торгово-сбытовую систему. Вертикальная интеграция включает:

- объединения розничных предприятий с изготовителями;

- объединение розничных и оптовых торговых предприятий;

- диверсификацию.

Формы вертикальной интеграции представлены на рисунке 20.

Рисунок 20 – Вертикальные формы интеграции

Примером интеграции розничных торговых предприятий с производителями является фирменная торговля. Сегодня фирменная торговля в нашей стране развита достаточно широко. Организация и особенности фирменной торговли рассмотрены в главе 9 параграфе 9.3.

В последнее время стала развиваться интеграция розничных и оптовых торговых предприятий. В современных условиях крупные торговые сети имеют собственные распределительные центры, откуда поступает товар в розничную торговлю. В таких условиях упрощается торгово-технологический процесс, имеется возможность закупать товары большими партиями, что дает возможность снижать цены для конечных потребителей в розничной торговле.

Получила распространение и форма концентрации капитала как диверсификация, в результате которой сформировались финансово-промышленные группы (ФПГ) и крупные межотраслевые комплексы и конгломераты.

Финансово-промышленная группа (ФПГ) - зарегистрированное на федеральном уровне добровольное объединение на основе договора юридических лиц, образующих эффективную и устойчивую кооперацию, направленную на развитие приоритетных направлений промышленного производства. ФПГ является группой юридически независимых предприятий, финансовых и инвестиционных институтов, объединение материальных ресурсов и капитала которых проведено на условиях «Положения о ФПГ и порядке их создания». Она образуется путем консолидации пакетов акций финансового и промышленного капитала и может создаваться путем объединения государственных предприятий. Одной из форм объединения является создание межотраслевых промышленно-банковско-торговых комплексов, в основе которых лежит союз нескольких крупных компаний и банков, осуществляющих контроль в различных сферах экономики. Как правило, ФПГ возглавляют банки или холдинг-компании с обширной системой связанных с ними кредитно-финансовых институтов. Создание ФПГ помогает решать следующие задачи:

1) активизация преобразований в экономике;

2) улучшение инвестиционной ситуации;

3) развитие конкурентоспособности отечественных товаров.

Появление ФПГ позволяет сохранить единую цепочку технологически зависимых предприятий, а также укрепить и развить на новой организационно-экономической основе интеграционные процессы.

Правовой основой организации и деятельности финансово-промышленных групп являются:

- Федеральный закон от 30.11.1995 г. № 190-ФЗ «О финансово-промышленных группах»;

- Указ Президента РФ от 1.04.1996 г. № 443 «О мерах по стимулированию создания и деятельности финансово-промышленных групп»;

- постановление Правительства РФ от 22.05.1996 г. № 621 «О порядке ведения государственного реестра ФПГ РФ» (с изменениями от 2.02.1998 г.);

- постановление Правительства РФ от 9.01.1997 г. № 24 «О порядке ведения сводных (консолидированных) учета, отчетности и баланса ФПГ»;

- распоряжение Госкомимущества РФ (ныне Минимущества РФ) от 26.01.1996 г. № 106-р «О порядке регистрации ФПГ», утвердившее Перечень документов, представляемых при формировании финансово-промышленной группы;

- специальные Указы Президента и постановления Правительства по вопросам работы отдельных ФПГ;

- решения полномочных органов субъектов Российской Федерации.

Правовое регулирование деятельности ФПГ обеспечивается также локальными правовыми актами, разрабатываемыми на основании Закона о ФПГ и в соответствии с другими нормативными положениями, принимаемыми самой группой.

На состав участников ФПГ накладываются жесткие ограничения:

- участниками группы не могут быть общественные и религиозные организации и объединения;

- участие более чем в одной группе не допускается;

- государственные и муниципальные унитарные предприятия могут быть участниками ФПГ в порядке и на условиях, определяемых собственником их имущества;

- дочерние хозяйственные общества и предприятия могут входить в состав ФПГ только вместе со своим основным обществом (унитарным предприятием- учредителем).

Обязательным участником ФПГ является центральная компания группы (юридическое лицо), учрежденная всеми участниками, а также обязательным условием создания ФПГ является объединение своих материальных и нематериальных активов (система участия). В свою очередь, договор о совместной деятельности вообще не требует объединения имущества или иных вкладов участниками, достаточно лишь договориться о достижении какой-либо цели. Получение официального статуса ФПГ требует прохождение процесса государственной регистрации в уполномоченном государственном органе. Высшим органом управления ФПГ является Совет управляющих. Принимаемые им решения, в соответствии договором, являются обязательными для всех участников.

Участники ФПГ несут солидарную ответственность по обязательствам центральной компании группы, возникшим в результате участия в деятельности ФПГ, т.е. с учетом их вклада в уставный капитал центральной компании (который иногда может носить чисто символическое значение). Основными причинами для ликвидации ФПГ являются:

- принятие всеми участниками решения о прекращении деятельности группы;

- вступление в законную силу решения суда о признании недействительным договора о создании;

- установленное вступившим в законную силу решением суда нарушение Законодательства Российской Федерации при создании финансово-промышленной группы;

- истечение срока действия договора о создании, если он не продлен участниками финансово-промышленной группы;

- принятие Правительством Российской Федерации решения о прекращении действия свидетельства о регистрации финансово-промышленной группы в связи с несоответствием ее деятельности условиям договора о ее создании и организационного проекта.

Контрольные вопросы и задания

1. Дайте определение понятию «розничная торговля». В чем заключается отличие розничной торговли от оптовой?

2. Что является основной целью розничной торговли?

3. По каким признакам классифицируется потребительский спрос? В чем заключается необходимость прогнозирования спроса?

4. Назовите основные задачи коммерческой деятельности в розничной торговле.

5. Опишите основные элементы системы управления коммерческой деятельностью розничных торговых предприятий.

6. Раскройте содержание факторов, оказывающих влияние на формирование и развитие коммерческой деятельности в розничной торговле.

7. Что такое «продажа»?

8. В чем заключается организация розничной продажи товаров? Что понимают под формой организации розничной торговли?

9. Назовите основные формы организации розничной торговли. Дайте характеристику каждой форме.

10. Какие факторы, оказывают влияние на выбор организационной формы розничной торговли?

11. Чем нестационарный торговый объект отличается от стационарного?

12. Что такое «формат (тип) магазина»?

13. Охарактеризуйте традиционные форматы магазинов.

14. Охарактеризуйте нетрадиционные форматы магазинов.

15. Представьте в виде таблицы отличительные признаки форматов магазинов, распространенных в России и за рубежом:

Формат предприятия розничной торговли	Торговая площадь, м2, не менее	Ассортимент товаров	Формы торгового обслуживания

16. Что такое фирменный магазин?

17. Назовите цели фирменной торговли.

18. Назовите функции фирменной торговли.

19. Каковы особенности функционирования фирменных магазинов?

20. В чем проявляются особенности фирменной торговли?

21. Какие требования предъявляются у персоналу фирменных магазинов?

22. Охарактеризуйте коммерческие и технологические операции розничной продажи товаров.

23. Дайте определение понятию «метод продажи».

24. Назовите методы розничной продажи товаров. Дайте характеристику каждому методу, назовите их достоинства и недостатки. Составьте схему технологического процесса каждого метода продажи.

25. Назовите прогрессивные методы продажи товаров.

26. Охарактеризуйте особенности электронной торговли. Чем выгодна электронная торговля продавцам? Какие выгоды предоставляет электронная торговля покупателям?

27. В чем заключается метод торговой презентации товаров? В каких случаях его рекомендуется применять?

28. Назовите основные формы интеграции предприятий розничной торговли. Каковы основные цели интеграции?

29. По каким признакам осуществляется классификация при горизонтальной интеграции?

30. Назовите основные формы вертикальной интеграции.

31. Что такое финансово-промышленные группы? С какой целью организации объединяются в ФПГ?

32. Какими документами регулируется создание и функционирование ФПГ?