Франчайзинг

Современное состояние экономики, ее интерна­ционализация обусловливают необходимость разра­ботки организационно-экономических основ форми­рования интегрированных форм бизнеса. Особенно ярко эта тенденция просматривается применительно к предприятиям, функционирующим в условиях спа­да производственных и финансовых показателей, ко­гда каждый производитель желает направить внима­ние потребителей на свою продукцию. Сегодня основная ставка развития экономики России делается на становление малого бизнеса. Государственная поддержка малого и среднего предпринимательства является одним из приоритетных направлений социально-экономической политики Российской Федерации.

Развитию малого бизнеса может послужить его интеграция в производственные сети более мощных экономических систем. Организационные формы такой интеграции самые разнообразные – лизинг, франчайзинг, долгосрочные контракты на поставки комплектующих под определенные финансовые гарантии.

Одним из приоритетных направлений является разработка организационно-экономическо­го механизма формирования, становления и разви­тия франчайзинговой формы организации бизнеса. Такая необходимость связана с состоянием предпри­нимательской деятельности в стране.

Франчайзинг – система взаимоотношений между франчайзером и франчайзи.

Франчайзинг способствует оперативному расши­рению рынка сбыта своей продукции без значитель­ных финансовых вложений, которых у предприятия может просто не быть. Франчайзи, работая под тор­говым знаком франчайзера, тем самым обеспечивают рост прибыли, рекламируя и его, и его продукцию.

Франчайзинговая форма организации бизнеса ак­тивизирует деятельность предпринимателей, а это требует необходимых разработок и обоснования прин­ципов и культуры взаимоотношений, распределе­ния функций управления между партнерами, информационного обеспечения всего процесса совместной деятельности.

Субъектами франчайзинговых отношений являются франчайзинг и франчайзи.

Франчайзер – организация, которая лицензирует или продает свою торговую марку, ноу-хау и производственную систему.

Франчайзи – частное лицо, товарищество или компания, которые приобретают у другой организации право использовать на определенной территории ее торговую марку, ноу-хау и производственную систему.

Сегодня в экономике страны франчайзинг как интегрированная форма организации бизнеса является одним из основных направлений развития малого предпринимательства, довольно выгодным вложением своего дохода. Франчайзинг – это смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства, система взаимовыгодных партнерских отношений, объединяющая элементы аренды, купли-продажи, подряда, представительства.

Термин «франчайзинг» происходит от французского слова «frachise», что означает «льгота, привилегия, право участия», «концессия». Франчайзинговая форма организации бизнеса про­ста и эффективна. Суть ее состоит в передаче одной компанией (франчайзером) прав на использование своего товарного знака, имени (бренда) другому пред­приятию (фрайчайзи) на определенных условиях.

Система франчайзинга прочно зарекомендовала себя как один из самых надежных механизмов, позволяющих быстро раскрутить свое дело. Из десяти франчайзинговых компаний восемь успешно преодолевают пятилетний рубеж и продолжают работать на благо своего владельца и его старшего партнера. Самостоятельным фирмам, большая часть которых умирает, не дожив и до двух лет, остается только завидовать такой живучести

Большинство руководителей компаний, предлагающих на российском рынке франшизные программы, убеждены: франчайзинг – оптимальный вариант для малого бизнеса.

Первопроходцами в российском франчайзинге была сеть «Баскин Роббинс», которая продала свою первую франшизу в Москве в 1993 году. Сейчас по этой системе в России работает несколько десятков компаний, предлагающих на рынок программы стоимостью от нескольких сотен долларов («1С», «Горячие крендели») до нескольких миллионов долларов (супермаркет «Перересток»). Однако, по мнению специалистов, рынок франчайзинга в России находится лишь в зачаточном состоянии. Так, в Америке, откуда, собственно говоря, и пришли к нам первые франчайзеры, почти непосредственно в области франчайзинга сосредоточено 60% малого бизнеса.

По мнению главного менеджера Российской ассоциации франчайзинга Вадима Перкова, этот механизм можно внедрять в любой сфере бизнеса, которая поддается систематизации.

В России франчайзинг развивается пока только в 8-10 отраслях. При этом те рынки, которые почти на 80% за границей заняты франчайзинговыми сетями, у нас вообще не охвачены. Это автосервисы, автомойки, бытовые услуги. Активно развивается в Америке даже франчайзинговая сеть, предоставляющая услуги по заполнению налоговых деклараций. У нас же этот механизм лучше всего работает в тех отраслях, которые на данный момент имеют наиболее высокую норму прибыли. Ведь сначала компания должна сама стать успешной, а уж потом думать о развитии сети франчайзинга. Так, большинство франчайзинговых предприятий приходятся на фаст-фуд и рестораны быстрого обслуживания, которые появляются сегодня в крупных российских городах как грибы после дождя.

Другая причина, по которой компания начинает развивать франчайзинговую сеть, – незнание регионального рынка в сочетании с осознанием огромных возможностей, которые открывает перед ней этот рынок. Например, компания EF English First начала разрабатывать свой франчайзинговый пакет, когда оценила огромный спрос на языковые услуги в Малайзии и Таиланде.

Франчайзинговая форма организации бизнеса дает неоспоримые преимущества для обоих уча­стников этих отношений. Для малых предприятий и инди­видуальных предпринимателей предоставляется в распоря­жение стабильный доходный бизнес, для известных фирм и компаний — возможность расширить и упрочить свои по­зиции на рынке. Именно этим следует объяснить столь широкое распространение франчайзинга как в Европе, так и в Америке. На сегодняшний день только в США и Канаде работают более 3200 компаний-франчайзеров (около 2400 из них в США), имеющих 600 000 предста­вительств-франчайзеров в десятках стран на всех конти­нентах мира.

Особенностью франчайзинговых отношений является предоставление лицензии с уплатой роялти и(или) паушального взноса.

Паушальный (первоначальный) взнос – взнос за право использования торговой марки, ноу-хау и производственной системы, который франчайзи выплачивает франчайзеру только один раз.

Роялти – ежемесячный или еженедельный взнос, который выплачивает франчайзи.

Для многих предприятий франчайзинг стал символом преуспевания в бизнесе, в их числе и некото­рые российские фирмы, которые решились на развитие бизнеса при помощи франчайзинга. в международной практике су­ществует четыре сферы сотрудничества на условиях франшизы:

1. Сотрудничество в промышленной области (производственный франчайзинг). Оно осуще­ствляетсямежду производственными структурами. Фран­чайзер, являясь собственником патентов, технологий, пре­доставляет франчайзи право на использование и реали­зацию их на определенной территории. Эта форма франчайзинга наиболее широко представлена в производстве безалкогольных напитков. Каждый из местных или региональных разливочных и упаковочных заводов является франчайзи от основной компании. Фирмы «Кока-Кола», «Пепси» и другие продают концентраты и необходимые для производства продукты местным компаниям, которые занимаются производством и розливом безалкогольных напитков и распределяют их в дальнейшем по местным дилерам. Произведенный из этих концентратов по установленной технологии готовый напиток не должен отличаться от напитка, произведенного в Нью-Йорке или Сан-Франциско.

Схема отношений при этой форме франчайзинга может быть в трех вариантах, представленных на рисунке 45.

Производственный франчайзинг основывается на общих для сторон целях:

- разделение труда и специализация производства;

- повышение объема производства и расширения произ­водственной программы;

- обеспечение экономичности производства;

- увеличение гибкости производства и сбыта в соответ­ствии с требованиями рынка;

- освоение производства новых изделий в зависимости от изменений на рынке.

Рисунок 45 – Схема отношений при производственном франчайзинге

Производственный франчайзинг имеет много общего с лицензионным договором, но не ограничивается им. Франчайзинг – это не просто договор, а система длительных отношений, детализированная основным договором и специальным руководством по франчайзингу, которое также является собственностью франчайзера. Условия лицензионного договора являются лишь частью отношений, предусмотренных системой франчайзинга.

2. Сотрудничество в сфере товарного обращении (товарный франчайзинг). В этомслучае предприятие или фирма предоставляет другой фирме товары для реализации в пределах определенной территории. Как правило, этим занимаются коммерче­ские структуры, стремящиеся оперативно расширить свои рынки сбыта. Обязательным условием такого сотруд­ничества является осуществление коммерческой деятельности от имени франшизодателя, предоставившего право реализации товаров с использованием его торговой марки. Такой подход дает гарантию производителям, что их товары попадут к покупателям точно в том виде, каком они были созданы. При этом имя и торговая марка компании получают широкое распространение и приносят выгоды потребителям.

Схема отношений при этой форме франчайзинга имеет следующий вид, представленный на рисунке 46.

1 вариант

Рисунок 46 – Схема отношений при товарном франчайзинге

Правообладателем (франчайзером) выступает производитель, который передает право на использование своего товарного знака на определенных условиях. Продавец организует продажу товара конкретной фирмы и имеет возможность привести свой имидж в соответствие с имиджем производителя и быть узнаваемым на рынке товаров. Примером эффективной работы в этом направлении может служить компания «Дженерал моторс».

3. Сотрудничество в сфере услуг (сервисный франчайзинг). Механизм сотрудни­чествав этой сфере в основном аналогичен тому, что применяется при сотрудничестве в сфере товарного обра­щения. Различие состоит лишь в объекте сотрудничества. При этой форме сотрудничества франчайзер продает частным лицам или другим компаниям лицензию на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора услуг под именем франчайзера. Большое распространение получил сервисный франчайзинг в сфере услуг, связанных с образованием (репетиторство, курсы для управленческого персонала, «1С» и др.), здоровье и медицинские услуги (центры красоты, клубы здоровья, оптика), услуги в сфере домашнего хозяйства (чистка одежды, ремонт обуви, услуги по дизайну и т.п.).

Схема отношений при этой форме франчайзинга имеет следующий вид в соответствии с рисунком 47.

Рисунок 47 – Схема отношений при сервисном франчайзинге

Знакомая всем франчайзинговая система «Макдоналдс» наряду с товарным знаком, технологией приготовления бу­тербродов имеет свои стандарты внутреннего и внешнего дизайна помещений, фирменного стиля во всех элементах организации приготовления блюд и обслуживания клиентов.

Сервисный франчайзинг получил широкое распростра­нение и является перспективной технологией ведения бизне­са. Основная направленность сервисного франчайзинга — высокий уровень обслуживания потребителей. Благодаря совместной политике, проводимой франчайзером и франчайзи, потребителю быстро становится известно, какое количество и качество услуг ему может быть гарантировано в определенный промежуток времени на предприятиях определенной торговой марки. Осведомленность экономит время потребите­лей на поиск и удовлетворение своих потребителей, а ожи­даемое качество обслуживания оказывает, помимо всего прочего, положительное эмоциональное воздействие, что повышает вероятность повторных обращений к франчайзи. По­требитель идентифицирует правообладателя и пользователя товарной марки, что дает дополнительные импульсы разви­тию франчайзинговой системы.

Франчайзинг применим практически во всех направле­ниях сферы услуг. Все активнее выходят на российский ры­нок зарубежные сервисные компании с предложением по­купки франшизы. Франшиза - это весь пакет прав, техно­логии, оборудования, услуг и т. д., предлагаемых франчайзе­ром к продаже.

На российском рынке сервисный франчайзинг активно развивается в туристическом бизнесе, в области недвижимо­сти, трудоустройства и образовательной деятельности.

4. Франчайзинг бизнес-формата (деловой франчайзинг) является наиболее комп­лексным. Наряду со всеми перечисленными правами фран­чайзер передает франчайзи разработанную им технологию организации и ведения бизнеса. Франчайзи полностью иден­тифицируется с франчайзером и становится частью общей корпоративной системы. Франчайзер при такой форме франчайзин­ге может быть предприятием, добывающим сырье, производителем, оптовым или розничным торговцем, предприятием сферы услуг, а может быть только владельцем прав, которые по договору передаются франчайзи на определенных условиях. Но при этом все предприятия, работающие в системе, должны работать по единой методологии, в едином стиле и соблюдать внутрисистемные интересы. Система франчайзинга бизнес-формата дает возможность не только расширить бизнес во внутриотраслевом масштабе и сопредельных отраслях, но и включить в систему различные направления бизнеса. Высокая репутация фирмы в одной сфере деятельности при использовании системы франчайзинга бизнес-формата на практике дает колоссальные возможности для расширения деятельности как самой фирме (в данном случае она, естественно, будет франчайзером), так и предприятиям, которые будут использовать эту репутацию для органи­зации и развития своего бизнеса.

Проиллюстрируем сказанное на условном примере. На оживленной трассе строится автозаправочная станция. Совре­менному потребителю в ожидании окончания обслуживания зачастую необходимо позвонить, помыть руки, пообедать, что-то купить и, может быть, отдохнуть. Исходя из этого, необхо­димо сформировать несколько самостоятельных предприятий, как это представлено на рисунке. Во избежание возникновения у потенциальных кли­ентов несогласованности деятельности фирменный стиль и ме­тодология их деятельности должны быть идентичны.

На сегодняшний день в российской практике наибо­лее интенсивно происходит развитие франчайзинговых отношений в сфере товарного обращения и в сфере ус­луг. Причем если раньше на российском рынке по сис­теме франчайзинга работали в основном зарубежные фирмы, то сейчас все более активно начинают работать в этом направлении и российские компании. Интенсивно развиваются франчайзинговые отношения в системе пи­тания («Русское бистро», «Баскин Роббинс», «Пицца-Хат»), компьютерной индустрии («Лампорт», «1С»). Заро­ждаются франчайзинговые отношения и в сфере произ­водства («Довгань»).

Однако сфера применения франчайзинга дляроссий­ской практики отнюдь не ограничивается указанными видами деятельности. На сегодняшний день можно ска­зать, что с определенными допущениями практически лю­бой бизнес может развиваться по системе франчайзинга. К популярным сферам можно также отнести: обществен­ные услуги (обслуживание бизнес-центров, печать, копи­рование, службы по трудоустройству и т.д.), различные магазины, автосервис, оздоровительные центры и торго­вые предприятия, бухучет и услуги по налогообложению, строительство и ряд других. Столь обширная «география» франчайзинга объясняется прежде всего наличием обою­довыгодных преимуществ подобной формы организации бизнеса.

Бизнес на условиях франчайзинга – это один из самых оперативных и эффективных способов расширения рынка сбыта продукции, увеличения товарооборота, особенно в условиях, когда из самых решающих факторов в конкурентной борьбе становится наличие развитой торговой сети.

Успех франчайзинга базируется на исполнимости следу­ющих основных принципов:

- постоянное сотрудничество и высокая степень доверия партнеров;

- общие для системы стратегия сбыта и ценовая политика;

- совместное присутствие на рынке;

- оказание поддержки и обмен информацией;

- высокая степень предпринимательской инициативы;

- планирование и прогнозирование развития системы;

- преимущества конкуренции;

- отлаженная система поставок.

У франчайзера появляется ряд основных преимуществ, организующих свою деятельность на основе системы фран­чайзинга. Это:

- значительное расширение рынка сбыта товаров и ус­луг и увеличение степени контроля на рынке;

- возможность сбыта товаров и услуг на удаленных тер­риториях и проведение территориального раздела рынка с целью ограничения конкуренции между франчайзи без нару­шения антимонопольного законодательства;

- регулирование и контроль за качеством ведения бизнеса;

- проведение единой ценовой политики без опасения на­рушения антимонопольного законодательства;

- возможность расширения опыта ведения бизнеса на основе использования информации от франчайзи;

- заинтересованность франчайзи как самостоятельного юридического лица в успехе и процветании, следовательно, в увеличении продаж, что в определенной степени гаранти­рует франчайзеру стабильность получения дополнительного дохода;

- получение дополнительного дохода от уступки прав на использование товарного знака, фирменного стиля, объек­тов интеллектуальной собственности, коммерческой инфор­мации;

- получение дополнительного дохода при отсутствии высокой степени риска потерять свой капитал, так как фран­чайзи имеет свои источники финансирования;

- экономия административно-хозяйственных и управлен­ческих расходов, которые осуществляются франчайзи;

- экономия финансовых ресурсов при отсутствии необ­ходимости создания дочерних предприятий, дополнительных расходов на создание материально-производственной базы (производственные, торговые и офисные помещения, оборудование и т. д.), так как франчайзи могут полностью или частично иметь ее в собственности.

Преимущества для франчайзи:

- франчайзи является самостоятельным юридическим лицом и не теряет свою независимость при принятии решений;

- франчайзи вступает в готовый бизнес, что в значи­тельной степени гарантирует ему процветание;

- франчайзи имеет право на изучение опыта и исполь­зование знаний франчайзера, приобретает возможность по­стоянной поддержки со стороны франчайзера;

- франчайзи выступает под товарным знаком хорошо зарекомендовавшей себя компании, что делает его более привлекательным для потребителя, в отличие от мелкого неизвестного предпринимателя;

- франчайзи имеет возможность гарантированного полу­чения товаров и других необходимых элементов для работы без сбоев;

- как правило, крупные компании оговаривают условия своей деятельности на территориях своего присутствия, что гарантирует франчайзи определенный уровень защищенности;

- франчайзи при поддержке франчайзера имеет возмож­ность профессионального ведения переговоров с крупными фирмами и финансовыми структурами, что практически не­доступно мелким предпринимателям;

- финансовые институты заинтересованы в предостав­лении небольших ссуд, так как рискованность вложений ниже в связи с определенными контрольными функциями фран­чайзера;

- благодаря известности франчайзера, проводимым мар­кетинговым исследованиям и рекламным кампаниям круг по­стоянных потребителей франчайзи увеличивается;

- в значительной степени снижается риск банкротства;

- франчайзи имеет значительную экономию ресурсов и времени на рекламе, обучении, проведении маркетинговых исследований, поиске и доставке товаров, разработке и реги­страции собственного товарного знака, отработке технологии
ведения бизнеса, ведении переговоров и поиске партнеров.

Основной целью франчайзинга (коммерческой концессии), как отмечалось, является передача (предоставление) на ком­мерческой основе определенного объема имущественных прав использования объектов исключительного права для организации производства и реализации конкурентоспособной про­дукции (оказания услуг) и оказания управленческих услуг по франшизе (договору коммерческой концессии) для получе­ния сторонами дополнительной прибыли.

Источниками дохода франчайзера (правообладателя), как правило, являются:

- доход от торговых точек, принадлежащих компании;

- наценка на первую поставку материалов, сырья;

- наценка на текущие поставки товаров;

- вступительный взнос;

- премия за подбор помещений, оборудования;

- доход от арендных платежей (аренда, субаренда);

- доход от лизинга оборудования, транспортных средств;

- проценты за кредиты;

- плата за оказываемые управленческие (или другие) услуги в форме процента от продаж франчайзи, или процен­та от прибыли, или фиксированной ежемесячной платы;

- маркетинговый взнос;

- отчисления за содействие продаже товара (услуг), т. е. взносы франчайзи на рекламу, стимулирование сбыта и под­держку торговой марки.

Все отчисления (платежи) франчайзи франчайзеру в со­ответствии с принятой в России классификацией и правилами бухгалтерского учета можно подразделить на следующие виды:

- разовые, первоначальные единовременные платежи (в литературе по франчайзингу их называют "вступительным взносом"), которые производятся из собственных (заемных) средств франчайзи и рассматриваются как долгосрочные инвестиции в нематериальные активы, осуществляемые, как правило, до начала выпуска и реализации продукции (услуг) по договору коммерческой концессии (франшизе);

- периодические отчисления в зависимости от объемов продаж (оборота, прибыли), которые, в свою очередь, должны рассматриваться как текущие в соответствии с условиями договора, производственные расходы (платежи), связанные с производством и реализацией продукции, что позволяет
включать эти периодические отчисления в себестоимость производства работ (оказания услуг).

Размеры первоначального (вступительного) взноса зави­сят от конкретного случая и могут составлять значительные суммы. И хотя бытует мнение, что единых рекомендуемых значений первоначального (вступительного) взноса не суще­ствует, в Великобритании размер вступительного взноса мо­жет составлять от 6 тыс. ф. ст. для предприятий, торгующих с прилавков-фургончиков, до 12 млн ф. ст. для отелей.

Стоимость франшизы по предоставлению права на ис­пользование товарных знаков при производстве бытового оборудования (шкафов-купе) может составлять от 30 тыс. долл. (минимум) до 250 тыс. долл. (и это еще не максимум).

У фирмы «Макдоналдс» обязательным для франчайзи-новичков является требование заниматься только розничны­ми операциями. При этом стоимость франшизы составляет 400 тыс. ф, ст. По причине высокой стоимости первоначального взноса и повышенных требований к производственным помещениям развитие технологий и ведение дел в системе «Макдоналдс» осуществляют преимущественно ее собствен­ные предприятия.

Размер вступительного взноса, как правило, соответству­ет первоначальным затратам на организацию франчайзинга и учитывает следующие управленческие услуги, которые ока­зываются франчайзером франчайзи при покупке франшизы:

- оценка и подбор месторасположения торговой точки
для деятельности;

- помощь в переговорах о лизинговом соглашении;

- помощь в подборе транспортных средств, финансиро­вание или лизинг;

- предоставление комплекса предметов корпоративной идентификации;

- осуществление мероприятий паблик рилейшнз и под­держание отношений с прессой;

- обучение персонала;

- обучение управленческому учету и администрирова­нию;

- руководство по управлению;

- предоставление учебных материалов и пособий;

- формирование команды поддержки для "запуска" бизнеса;

- помощь в разработке финансового соглашения с банком;

- техническая и правовая поддержка.

Как и в случае с размером вступительного взноса, опреде­ленной процентной ставки (суммы) для платежей за управлен­ческие услуги, или текущей платы за франшизу, не существу­ет. В Великобритании в различных франчайзинговых системах суммы платежей варьируют в пределах 2 - 45% объема продаж франчайзи. Могут быть иные размеры регулярных отчислений франчайзеру – 5 - 15% ежемесячной прибыли.

В рекомендуемой форме типового франчайзингового до­говора британской фирмы «Коллквик Принтинг Лтд», напри­мер, размер текущей платы (Continuing Feet) составляет 6% общего товарооборота при взносе за содействие в продаже товара, равном 4% общего товарооборота предприятий по изготовлению мгновенных печатных копий. Такие размеры платежей приняты в качестве возмещения расходов фран­чайзера на рекламу, стимулирование сбыта и поддержку тор­товой марки, осуществляемых в пользу всех франчайзи дан­ного франчайзера на территории Объединенного королевства.

Многие головные фирмы предоставляют своим франчайзи бизнес-план на один-два года вперед. Так поступает большинство компаний с устоявшейся системой франчайзинга, в особенности иностранных.

Фирма «Маркон» действует следующим образом. Компания предлагает своему партнеру так называемый «график обратного запуска» – точное пошаговое описание работы партнера на шесть месяцев с момента подписания франчайзингового договора до запуска точки. «Полевые менеджеры» выезжают на место, где франчайзи намерен установить передвижной торговый киоск, наблюдают за пассажирским потоком в этом месте и высчитывают, сколько хот-догов возможно здесь продать, какой будет размер среднего чека. На основании этих данных эксперты компании высчитывают и сообщают своему партнеру примерный размер прибыли. В среднем по сети – это $2 тыс. в месяц.

Сеть языковых школ EF English First просит партнера собрать ключевую статистику по региону: численность населения, количество конкурентов, средние цены на обучение иностранному языку, аренду помещений. На основании этих данных для франчайзи готовится бизнес-план на несколько лет вперед.

На данный момент в Гражданском Кодексе и законодательстве Российской Федерации не существует закона о франчайзинге. Сегодня он регулируется рядом статей Гражданского Кодекса РФ, посвященных коммерческой концессии.

Глава 54 Гражданского Кодекса «Коммерческая концессия», в которой речь идет о передаче права на работу под чужой торговой маркой, считается сходной по сущности с франчайзингом и часто используется при решении юридических вопросов франчайзинга. Однако, большинство специалистов считает, что коммерческая концессия - более узкое понятие, чем франчайзинг, несмотря на произведенные недавно изменения в законе.

В соответствии со ст. 1027 ГК РФ по договору коммер­ческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознагражде­ние на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и/или коммер­ческое обозначение правообладателя, на охраняемую ком­мерческую информацию, а также на другие предусмотрен­ные договором объекты исключительных прав — товарный знак, знак обслуживания и т. д.

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репу­тации и коммерческого опыта правообладателя в опреде­ленном объеме (в частности, с установлением минимального и/или максимального объема использования) с указанием или без указания территории использования применительно к определенной сфере предпринимательской деятельности (про­даже товаров, полученных от правообладателя или произведенных пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть организации любой формы собственности, а также граждане, зарегистрированные в качестве предпринимателей без образования юридического лица.

Договор коммерческой концессии должен быть заключен только в письменной форме, иначе он считается недействительным (ничтожным). Договор регистрируется по месту регистрации правообладателя, а если правообладателем является иностранное лицо, то договор регистрируется по месту регистрации пользователя - российского резидента.

По договору коммерческой концессии передаются, как правило, на длительный срок права на использование ноу-хау (секреты производства, фирменные технологии) и права на использование объектов промышленной собственности (товарные знаки, промышленные образцы, изобретения). Если предметом договора коммерческой концессии является объект, охраняемый патентным законодательством, то он подлежит регистрации в федеральном органе исполнительной власти в области патентов и товарных знаков. При несоблюдении этого условия договор считается ничтожным.

Франчайзинг имеет свои преимущества и недостатки.

В числе преимуществ то, что фирма-франчайзи приобретает некоторую гарантию своего существования, экономит средства на маркетинго­вых исследованиях, консультациях и других услугах профессиона­лов; имеет гарантию поставок сырья, материалов, полуфабрикатов; открывает свое дело с меньшим риском; получает советы и поддерж­ку от своего партнера — крупной фирмы.

Весьма очевидна заинтересованность крупных фирм в развитии франчайзинга. Они расширяют сферу сбыта своей продукции, про­никая на небольшие рынки, и, следовательно, имеют информацию для быстрого реагирования на изменение спроса, привлекают до­полнительный капитал, устанавливают строгий оперативный конт­роль за качеством продукции и услуг, производимых и реализуемых оператором.

К недостаткам франчайзинга относятся: необходимость учета интересов партнера - крупной компании и других держателей ак­ций; необходимость регулярных отчислений не от прибыли, а от объема продаж, что может поставить держателя лицензии в труд­ные финансовые условия; наличие права у продавца лицензии про­верять финансовую документацию, обязательность придерживать­ся методов ведения бизнеса, изложенных в инструкции партнерской компании, что может ограничивать возможности маневра; выкуп (по требованию компании партнера) всего необходимого оборудо­вания и материалов может ограничить в действиях держателя ли­цензии.

Контрольные вопросы и задания

1. Что такое франчайзинг? Каковы особенности франчайзинговых отношений?

2. Назовите основные виды франчайзинга.

3. Как развивается франчайзинг в России? Каковы особенности его развития?

4. Назовите принципы франчайзинговых отношений.

5. Как регулируются франчайзинговые отношения в России?

6. Какова основная цель франчайзинга?

7. Как формируются доходы от франчайзинга?

8. Проанализируйте предложения по покупке франшизы, размещенные в сети Интернет. Какое предложение Вам кажется наиболее привлекательным? Обоснуйте свое мнение.

литература

1 Гражданский кодекс Российской Федерации (части I, II, III). – Официальный текст. – М.: ЭЛИТ, 2005. – 384 с.

2 Федеральный закон РФ от 24.07.07 N 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации». - [Электронный ресурс] / Web-сайт ООО «НПП «Гарант-Сервис». - Электрон. дан. - М., 2009. - Режим доступа: http://www.garant.ru/law/12054854-000.htm, свободный. – Загл. с экрана.

3 Федеральный закон от 22 мая 2003 г. N 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт». - [Электронный ресурс] / Web-сайт ООО «НПП «Гарант-Сервис». - Электрон. дан. - М., 2009. - Режим доступа: http://www.garant.ru/law/12054854-000.htm, свободный. – Загл. с экрана.

4 Федеральный закон от 13 марта 2006 г. № 38 – ФЗ «О рекламе». [Электронный ресурс] / Web-сайт «КонсультантПлюс». – Электрон. дан. – М., 2010. – Режим доступа: http://www.consultant.ru/popular/advert/26_1.html#p49, свободный. – Загл. с экрана.

5 Федеральный закон РФ от 28 декабря 2009 г. № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации». [Электронный ресурс] / Web-сайт ООО «НПП «Гарант-Сервис». - Электрон. дан. - М., 2009. - Режим доступа: http://www.garant.ru/law/12054854-000.htm, свободный. – Загл. с экрана.

6 Федеральный закон РФ от 27 ноября 1992 г. № 4015-1 «Об основах страхового дела в Российской Федерации». [Электронный ресурс] / Web-сайт ООО «НПП «Гарант-Сервис». - Электрон. дан. - М., 2010. - Режим доступа: http://www.garant.ru/law/12054854-000.htm, свободный. – Загл. с экрана.

7 Постановление Правительства РФ от 22 июля 2008 г. N 556 «О предельных значениях выручки от реализации товаров (работ, услуг) для каждой категории субъектов малого и среднего предпринимательства». - [Электронный ресурс] / Web-сайт ООО «НПП «Гарант-Сервис». - Электрон. дан. - М., 2009. - Режим доступа: http://www.garant.ru/law/12054854-000.htm, свободный. – Загл. с экрана.

8 Постановление Правительства РФ от 6 мая 2008 г. N 359 «О порядке осуществления наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт без применения контрольно-кассовой техники». - [Электронный ресурс] / Web-сайт ООО «НПП «Гарант-Сервис». - Электрон. дан. - М., 2009. - Режим доступа: http://www.garant.ru/law/12054854-000.htm, свободный. – Загл. с экрана.

9 Бауэрсокс Доналд Дж., Клосс Дейвид Дж. Логистика: интегрированная цепь поставок / Пер. с англ. – М.: Олимп-Бизнес, 2001. – 640 с.: ил.

10 Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В. И. Беляев. – 2-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2007. – 672 с.

11 Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность: учебник / С. Н. Виноградова, О. В. Пигунова. – 3-е изд., испр. – Минск: Выш. Шк., 2008. – 364 с.

12 Виханский О. С., Наумов А. И. Менеджмент: учебник. – 3-е изд. – М.: Гардарики, 2003. – 528 с.: ил.

13 Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. Учебник для вузов в 3-х томах. – М.: Международный институт рекламы, 2002.

14 Волгин В. В. Склад: организация, управление, логистика / В. В. Волгин. - 6-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К°, 2005. - 736 с.

15 Герчикова И. Н. Менеджмент: учебник для вузов. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 511 с. - (Золотой фонд российских учебников).

16 Гинзбург А.И. Страхование. – 2-е изд. – СПб.: Питер, 2006. – 208 с.: ил. – (Краткий курс)

17 Дашков Л. П. Коммерция и технология торговли: учебник для вузов / Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц – изд. 6-е, перераб. и доп. - М.: Дашков и К°, 2005. – 698 с.

18 Дашков Л. П.Организация, технология и проектирование торговых предприятий: учебник для вузов / Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц. – Изд. 6-е, перераб. и доп. - М.: Дашков и К°, 2005. – 515 с.

19 Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли: учебник для студентов высших учебных заведений. – 5-е изд., перераб и доп. – М.: Дашков и К^о, 2004. – 700 с.

20 Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учеб. пособие / П. С. Завьялов. — М.: ИНФРА-М, 2008. - 496 с. – (Высшее образование).

21 Загородников С. В. Краткий курс по менеджменту: учеб. пособие / С. В. Загородников. – 2-е изд., стер. – М.: Окей-книга, 2008. – 160 с. – (Скорая помощь студенту. Краткий курс).

22 Киселева Е. Н., Буданова О. Г. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения: учеб. пособие. – М.: Вузовский учебник, 2008. – 192 с.

Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: учеб. пособие / В. К. Козлов, С. А. Уваров, Н. В. Яковлева и др.; Под ред. В. К. Козлова, С. А. Уварова. – СПб.: Политехника, 2000. – 322 с.: ил.