Матрица Мак-Кинси

Альтернативой МБКГ, которая многими признается весьма несовершенным инструментом выработки управленческих решений, явилась разработанная совместно «Дженерал Электрик» и консалтинговой компанией «Мак-Кинси» модель рыночной привлекательности и конкурентных позиций, получившая название GEMACPM.

Вместо того чтобы всецело уповать на долю рынка как на индикатор конкурентной мощи, эта модель для оценки конкурентной силы использует расширенный набор критериев, таких, как:

• Репутация.

• Дистрибуция.

• Спектр возможностей для снижения затрат.

• Доля рынка. Ключевые отличия.

Критериями рыночной привлекательности (экономической ценности для бизнеса) были выбраны: Рентабельность.

• Конкурентные отличия.

• Размер рынка.

• Конкурентные преимущества.

• Социальная, политическая, юридическая составляющие.

• Темпы роста рынка.

Естественно, в каждом конкретном случае используются те критерии, которые наилучшим образом соотносятся с интересами компании. Для оценки важности отдельных факторов часто используются весовые коэффициенты. Собственно матрица может быть представлена в следующем виде.

Рыночная привлекательность

Очень привлекательный	А		С
Дело вкуса
Не стоит внимания	В Высокая	Средняя	D|E Низкая

Конкурентная сила

Возможные действия:

Зона А: вершина успеха. Усилия должны быть направлены на рост продаж и увеличение рыночной доли (наращивай).

Зона В: аналог «дойных коров». Усилия должны быть направлены на сохранение поступлений и доли рынка (держись).

Зона С: аналог «трудных детей». Следует накапливать силы, освобождаться от неперспективных товаров и услуг (наращивай, держись, приступай к уборке).

Зона D: если у конкурентов слабые позиции, можно нанести им решительный удар (вытеснить с рынка).

Зона Е: время решительных действий — спасать то, что еще можно спасти.