Ценность, стоимость, цена

Ценность – значимость, полезность предмета для потребителя.

Цена – это то, сколько потребитель платит за товар или услугу. Выражаясь литературно-экономическим языком, цена – это коэффициент обмена товара на деньги. Цена определяется двумя факторами:

Объективными затратами (себестоимостью)

Субъективной оценкой полезности (ценностью)

Стоимость – это сумма, в которую товар обходится потребителю в течение всего срока эксплуатации. Цена товара может быть невысокой, а стоимость – существенной.

В качестве примера можно рассмотреть ситуацию, когда покупатель, решив сэкономить и руководствуясь только ценой, покупает новый отечественный автомобиль вместо подержанной иномарки. На ремонт отечественного автомобиля в течение всего срока эксплуатации владелец тратит денег больше, чем владелец иномарки. В результате, отечественный автомобиль оказывается дороже (т.е. его стоимость будет выше).

Вывод: при оценке выгоды покупки нужно больше уделять внимания не цене, а стоимости за срок эксплуатации. Этим же подходом могут оперировать и продавцы, объясняя покупателю выгоду приобретения товаров с высокой ценой, рассчитывая их стоимость за определенный срок (часто она оказывается ниже более дешевых аналогов).