Структура дохода

Основную часть дохода франчайзер получает при условии созда­ния значительной сети франчайзи. В начальной стадии франчайзинга франчайзер, как правило, имеет убытки, поскольку само создание сис­темы требует на начальной стадии затрат, которые могут не окупить даже успешно работающие первые несколько франчайзи. Указанный период может продлиться несколько лет. Однако дальнейшее развитие франчайзной цепи создает все предпосылки для ускоренного увеличения дохода франчайзера.

Мировой опыт развития франчайзинга свидетельствует, что даже при относительно незначительном увеличении количества франчайзи (3-6 предприятий в год) доход, получаемый франчайзером от роялти, воз­растает во времени значительно быстрее, чем расходы франчайзера по управлению системой.

Франчайзер получает доход из двух основных составляющих - пер­воначального взноса и регулярных периодических платежей. Централь­ным вопросом при разработке схемы франчайзинга является определение размера этих выплат. Необходимо создать оптимальный баланс между интересами франчайзера и франчайзи, поскольку конечная цель партнер­ства под названием «франчайзинг» - получение максимальной прибыли.

В итоге франчайзер получает доход, который зависит от качества и состава предоставляемых франчайзи услуг. Этот доход должен быть достаточен для покрытия расходов франчайзера по созданию системы и для получения прибыли.

Основной доход франчайзера складывает из текущих платежей, носящих название «роялти». Обычно величина роялти в среднем состав­ляет 6-7 % валового объема продаж франчайзи. Возможно и установле­ние фиксированного размера или минимального предела роялти. В ряде случаев франчайзер получает доход в виде наценки на свои товары при их продаже франчайзи.

В большинстве форм франчайзинга предусмотрены расходы на рекламу и маркетинг, компенсацию которых обычно франчайзер взима­ет с франчайзи. Величина указанной компенсации составляет в среднем 1,2-1,4 % общего объема продаж.

Для франчайзи главной финансовой проблемой является поиск средств для приобретения франчайза. В связи с тем, что необходимо финансировать определенную идею, при обращении в банк за кредитом нужно представить убедительный бизнес - план. Очень важно, чтобы потенциальный франчайзи был готов вложить хотя бы часть необходи­мых средств из своего собственного «кармана» (обычно не менее 1/3 общей суммы). Личная финансовая ответственность является необходи­мым требованием при отборе франчайзи.

Несмотря на то что франчайзинг является доказанной успешной концепцией, покупка конкретной франшизы не дает гарантии на 100 % успех. Необходимо провести тщательное исследование, насколько фран­чайзинг подходит для определённого вида деятельности.

Законодательные акты РФ, регулирующие деятельность в форме франчайзинга.

А) Гражданский кодекс РФ.

Глава 54. Коммерческая концессия Статья 1027. Договор ком­мерческой концессии.

«1. По договору коммерческой концессии одна сторона (правооб­ладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключи­тельных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правооб­ладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на дру­гие предусмотренные договором объекты исключительных прав - то­варный знак, знак обслуживания и т. д.

2. Договор коммерческой концессии предусматривает использо­вание комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммер­ческого опыта правообладателя в определенном объеме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объема использо­вания), с указанием или без указания территории использования приме­нительно к определенной сфере предпринимательской деятельности (про­даже товаров, полученных от правообладателя или произведенных пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполне­нию работ, оказанию услуг).

3. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей».

Б) Инструкция Государственной Налоговой Службы РФ от 11 октября 1995 года № 39 «О порядке исчисления и уплаты налога на добавленную стоимость».

«Ст. V. Перечень товаров (работ, услуг), освобождаемых от нало­га п. 12. От налога на добавленную стоимость освобождаются: к) плате­жи по зарегистрированным в установленном порядке лицензионным до­говорам о предоставлении патентообладателем прав другому лицу на использование охраняемого патентом объекта промышленной собствен­ности (изобретения, полезной модели, промышленного образца), полу­чение авторских прав, сбор (плата) за выдачу лицензий на осуществле­ние отдельных видов деятельности и регистрационный сбор (плата) за выдачу документов, удостоверяющих право собственности граждан на землю...».

В) Инструктивное письмо Министерства Финансов РФ «О налоге на добавленную стоимость» от 23 ноября 1994 года № 04-03-11.

Контрольные вопросы

1. Понятие и стороны аренды.

2. Что учитывается при установлении размера арендной платы?

3. Понятие, субъекты и виды лизинга.

4. Основные отличия договора аренды с последующим правом выкупа от договора лизинга.

5. Понятие и виды франчайзинга.

6. Преимущества и недостатки франчайзинга.