Методы ценообразования с ориентацией на спрос и уровень конкуренции

К таким методам, в частности, относится метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара. В его основе заложена субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги, зависящая от:

─ получаемой потребителем от применения товара полезности;

─ возможности получения дополнительных психологических преимуществ (удобство, цвет);

─ уровня послегарантийного обслуживания (иногда он играет главную роль).

Критерий ценности товара (услуги) для потребителя позволяет продавцу устанавливать цену, доступную для покупателя. Однако применение этого метода будет эффективно лишь при наличии на рынке товаров (услуг) большого числа взаимозаменяемых товаров, что давало бы возможность покупателю сравнивать аналогичные товары между собой.

Метод следования за лидером, или метод установления цены на основе текущих цен. Продавец в данном случае исходит из уровня цен конкурентов и меньше внимания уделяет спросу и издержкам. Часто этот метод применяют те производители, которые на данный момент не могут определить свои будущие издержки на единицу продукции и потому ориентируются на средние цены, сформировавшиеся в отрасли.

Применяется и метод закрытых торгов – цена устанавливается в ходе конкурентной борьбы предприятий за заказы на торгах. Самый простой пример - тендеры на строительство, крупные военные заказы.

Метод мозговых атак – суть его заключается в том, что работники руководящего звена собираются и высказывают свои соображения о предполагаемом уровне цены. Принимается предложение того из них, кто сможет убедить всех остальных. Причем в данном случае принимаются в расчёт и цены конкурентов, и уровень спроса, и уровень затрат.

С учётом реальной ситуации на рынке производители выбирают один или несколько методов при формировании рыночной стратегии ценообразования. При этом наиболее эффективным методом борьбы с инфляцией и ростом затрат была и будет оставаться добросовестная конкуренция.