Особенности изучения зарубежных рынков и оценка их привлекательности

• знать основные факторы, определяющие перспективные рынки за рубежом;

• уметь организовать и провести исследования мировых товарных рынков, определить их привлекательность, рыночную емкость, эластичность спроса, характер конкуренции, приоритетные составляющие конкурентоспособности товаров и др. Уметь составить обзор рынка. Владеть технологией и методами рыночных исследований;

• знать, как изучать фирмы – партнеры во внешнеэкономической деятельности, как составлять и пополнять соответствующие компьютерные досье на фирмы. Уметь осуществить сравнительный анализ конкурентных позиций фирм на мировом рынке;

• знать основные направления изучения предпринимательской среды при оценке характера и выборе зарубежных рынков;

• понимать важность изучения покупательских предпочтений конечных потребителей на мировых рынках в целях обеспечения эффективности внешнеэкономической деятельности.

Определяя преимущества и недостатки условий выхода и работы на различных зарубежных рынках, экспортеры и импортеры руководствуются набором критериев, по которым проводятся соответствующие сопоставления. К ним относятся три основные группы факторов:

факторы рыночного потенциала:

∙ величина текущего спроса;

∙ емкость рынка и рыночный потенциал;

∙ темпы расширения рынка;

∙ стадия жизненного цикла* рынка;

∙ возможности для дифференциации (разнообразия) конкурентных предложений;

∙ степень удовлетворения рынка текущим предложением;

∙ эластичность спроса;

∙ покупательная способность потребителей;

∙ цикличность/сезонность спроса и др.;

экономические и технологические факторы:

∙ степень интенсивности капиталовложений на рынке

(инвестирования);

∙ производственные мощности интересующей нас отрасли промышленности;

∙ загрузка производственных мощностей;

∙ уровень и зрелость используемых технологий;

∙ способность преодолеть последствия инфляции;

∙ степень доступности рынка;

∙ барьеры для проникновения на рынок;

∙ доступность к сырьевым ресурсам и др.;

конкурентные факторы:

∙ фирменная структура отрасли и рынка;

∙ конкурентные группировки и объединения;

∙ угроза замещения товарами-субститутами;

∙ степень дифференциации между конкурентами;

рыночная и экономическая сила конкурентов и другие факторы рыночной среды*.