Особенности соглашений с отдельными видами посредников

Особенности соглашений с простыми посредниками ( коммерческими представителями)

Коммерческие представители (простые посредники) – это независимые, выполняющие поручения принципалов по поиску для них покупателей или продавцов товаров физические или юридические лица.

Они участвуют в переговорах по заключению контрактов купли-продажи от имени принципалов, однако подписывать их не имеют права.

После изложения в договоре общих положений, в том числе: определения сторон и договорной территории, номенклатуры товаров и положения коммерческого представителя на рынке, стороны определяют особые условия.

Обязательства коммерческого представителя

· Изучить рынок покупателей и продавцов

· Найти по поручению принципала(продавца) фирмы-контрагенты, заинтересованные в продаже или покупке данных принципалом товаров

· Предварительно обсудить с контрагентами основные условия

сделок в пределах предоставленных принципалом полномочий;

· Рекомендовать принципалу наиболее перспективных контрагентов,

· Участвовать с принципалом в переговорах по заключению контрактов с выбранной принципалом фирмой.

Кроме того, принципал может предложить включить в соглашение любые из обязательств представителя и дополнительно те, которые, по мнению принципала, защищают его интересы.

Обязательства принципала.

Главной обязанностью принципала является выплата представителю вознаграждения за оказанные им посреднические услуги. Кроме того, представитель может предложить включить в соглашение любые из обязательств продавца и дополнительно те, которые, по мнению представителя, защищают его интересы

В соглашении может предусматриваться обязанность принципала выплачивать представителям вознаграждение и в тех случаях, когда принципал не смог достичь соглашения с покупателем или продавцом и сделка не состоялась.

Это логично, поскольку представитель выполнил свое основное обязательство – навёл принципала на возможного покупателя или продавца, а в том, что сделка не состоялась по причине неконкурентоспособности товара или несогласования цен, представитель в большинстве случаев не виноват.