Методы маркетинговых оценок

Эта группа методов страдает неопределенностью количественных оценок. Часто цены устанавливаются практически произвольно.

- Метод оценки реакции покупателя.

Продавец старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар.

- Метод сходной цены.

Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат.

- Метод “предложения втемную”, или тендерный метод

Покупатели анонимно участвуют в конкурсе предложения (тендере). Выигрывает тот, чья цена предложения обесᴨȇчивает продавцу максимальную прибыль.

Обесᴨȇчивается равноправие покупателей.

Вопрос 35 «Виды цен и особенности их применения»

Взаимосвязь цен обусловлена зависимостью отдельных предприятий,

производств и отраслей, единым процессом формирования затрат на производство и

другими факторами. Поэтому повышение или понижение одной цены может вызвать

изменение в уровне других цен. Особую роль при этом играют такие отрасли, как энергетика,

транспорт, связь и др. Повышение цен в этих отраслях приводит к их росту во

всех других, поскольку продукция этих отраслей применима повсеместно. В свою

очередь, рост цен в остальных отраслях возвращается в форме более дорогого оборудования,

транспортных средств и т.д.

Цены, действующие в рыночной экономике страны, классифицируют по

следующим основным признакам

– По характеру обслуживаемого оборота выделяют:

А) Оптовые цены на продукцию промышленности, по которым

предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям и сбытовым

организациям;

Б) Закупочные цены, по которым производители

сельскохозяйственной продукции реализуют её фирмам, промышленным предприятиям

для дальнейшей переработки;

В) Цены на строительную продукцию, включающие сметную стоимость,

усредненную сметную стоимость, договорные цены. По мере развития рыночных

отношений сфера действия договорных цен расширяется;

Г) Розничные цены, по которым торговые организации реализуют

продукцию населению, предприятиям, организациям;

Д) Тарифы грузового и пассажирского транспорта;

Е) Тарифы на платные услуги населению;

Ж) Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

Любая цена включает ряд взаимосвязанных элементов. Соотношение

отдельных элементов цены, выраженное в процентах, представляет собой структуру

цены, которая позволяет судить о значимости элементом цены и их уровне.

Основу цены продукции составляет её себестоимость. Она

характеризует текущие издержки предприятия по производству и реализации

продукции. Любое предприятие стремиться к тому, чтобы полностью возместить

затраты, связанные с выпуском продукции, и получить достаточную сумму прибыли.

Прибыль предприятия должна обеспечивать не только финансирование текущих

расходов (например, материальная помощь работникам, надбавки к пенсиям

работающим на предприятии, единовременные пособия, уходящим на пенсию ветеранам

труда, дивиденды по акциям), но и развитие предприятия.

– В зависимости от сферы регулирования различают:

А) Свободные цены, которые устанавливаются производителями

продукции и услуг на основе спроса и предложения. При этом покупатель и

продавец ни до, ни после совершения сделки купли-продажи не связаны никакими обязательствами;

Б) Договорно-контрактные цены, которые устанавливаются по

соглашению сторон. При этом продавец и покупатель, заключая договор-контракт,

принимают на себя определенные обязательства.

В) Цены, в условиях частичной или полной монополизации рынка,

которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие-то принудительные

условия;

Г) Регулируемые цены – цены, устанавливаемые под контролем

государства или отдельных субъектов Федерации. Различают прямые и косвенные

методы регулирования. Прямое регулирование осуществляется путем установления

фиксированных цен, надбавок, предельных коэффициентов изменения цен,

предельного уровня рентабельности. Косвенные регулирование предполагает

воздействие на цены через изменение налогов и процентных ставок [12, С. 198].

В Российской Федерации государственное регулирование

ценообразования осуществляется на основании Указа Президента РФ от 28 февраля

1995 г. №221 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен

(тарифов)». Этим Указом определены перечни продукции и услуг, по которым

осуществляется государственное регулировании цен.

– В зависимости от территории действия различают:

А) Единые или поясные цены

Б) Региональные (зональные) цены.

Единые цены устанавливаются и регулируются федеральными органами

исполнительной власти. Региональные цены устанавливаются органами

исполнительной власти регионов и учитывают природно-климатические,

географические, социально-экономические условия и особенности отдельных

территорий. В соответствии с Указом Президента РФ «О мерах по упорядочению

государственного регулирования цен (тарифов)» определены перечни продукции

производственно-технического назначения, товаров народного потребления и услуг,

по которым федеральным органам исполнительной власти субъектов РФ

предоставляется право вводить государственное регулирование цен, тарифов и

надбавок.

Единые (поясные) регулируемые цены устанавливаются на следующие

виды продукции и услуг:

– газ природный (кроме реализуемого населению и

жилищно-строительным кооперативам);

– продукция ядерно-топливного цикла;

– электроэнергия и теплоэнергия, тарифы на которые

регулируются Федеральной энергетической комиссией;

– продукция оборонного производства;

– драгоценные металлы и сплавы;

– перевозки грузов, погрузочно-разгрузочные работы на

железнодорожном транспорте;

– перевозки пассажиров, багажа, грузоперевозок и почты на

железнодорожном транспорте (кроме перевозок в пригородном сообщении).

В компетенции органов исполнительной власти субъектов РФ входит

регулирование цен на следующие виды продукции и услуг:

– газ природный, реализуемый населению и жилищно-строительным

кооперативам;

– электроэнергия и теплоэнергия, тарифы на которые

регулируются региональными энергетическими комиссиями;

– топливо твердое, топливо печное бытовое и керосин,

реализуемые населению;

– оплата населением жилья и коммунальных услуг.

– В зависимости от метода включения транспортных расходов в

цену товара выделяют:

А) Цену «франко-склад поставщика»;

Б) цену «франко-станция отправления»;

В) цену «франко-склад потребителя».

Система франкирования показывает, до какого пункта по пути

движения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные

расходы; они соответственно включаются в цену товара.

– По времени действия цены подразделяются на:

А) твердые (постоянные), которые не меняются в течение всего срока

действия контракта;

Б) текущие, меняющиеся в рамках одного контракта и отражающие

изменение ситуации на рынке;

В) сезонные, действующие в пределах определенного периода времени;

Г) скользящие, устанавливаемые на изделия с длительным сроком

изготовления. Эти цены позволяют учитывать изменения в издержках производства

за период времени, необходимый для их изготовления.

– Цены, используемые в статистике:

А) текущие;

Б) средние;

В) сопоставимые;

Г) неизменные.

Статистические цены являются обобщенными, агрегированными. Они

позволяют анализировать и выявлять тенденции в динамике цен, устанавливать

изменения в динамике физических объемов производства и реализации товаров, а

также осуществлять анализ стоимостных показателей.

Вопрос 36 «Виды скидок и особенности их использования»

Системы скидок, дисконтные, бонусные, накопительные и другие скидки — важный инструмент формирования и стимулирования спроса и лояльности ваших клиентов. Для чего нужны скидки? Чтобы привлечь ваших клиентов и повысить продажи, сформировать у ваших покупателей или потребителей ваших услуг положительную оценку вашей компании, стимулировать дальнейшее желание клиента пользоваться вашими товарами или услугами (лояльность клиента). Борьба за постоянных покупателей — один из важных аспектов маркетинговой стратегии в реалиях современного бизнеса. С помощью правильно организованной системы скидок можно стимулировать продажи плохо продающихся товаров, новых товаров или регулировать поток покупателей или клиентов в течении рабочего дня.

Виды скидок: