Целевой, или концентрированный маркетинг

Ориентированный на узкую специфическую группу потребителей (сегмент рынка) через специализированный комплекс маркетинга, направленный на удовлетворение потребностей именно этого сегмента.

Стратегия целевого маркетинга эффективная, прежде всего для небольших или специализированных предприятий, производящих продукцию конкретного назначения в ограниченном количестве.

Для достижения рыночного успеха важно, чтобы фирма лучше, чем конкуренты, удовлетворяла потребности выбранного сегмента. Если выбранный сегмент не оправдает надежд, компания несет убытки. Поэтому многие фирмы предпочитают диверсификации производства и ориентации на несколько сегментов, то есть используют третью стратегию – предусматривают. Ориентацию деятельности фирмы на одном небольшом рыночном сегменте - на рыночной ниши.

Различие между сегментом и нишей заключается в том, что:

· сегмент имеет сравнительно больший размер, чем ниша;

· сегмент формируется на основе распределения общего рынка по одному или нескольким факторами, тогда как ниша является результатом распределения потребителей по совокупности признаков;

· как правило, сегмент является ареной сильной конкурентной борьбы сравнению с нишей;

· если сегмент имеет дальнейшее распределение, он может превратиться в совокупность ниш

Примером применения стратегии концентрированного маркетинга является деятельность компании \"Nike\" на рынке спортивной обуви \"Nike\".

Вопрос 21 " Анализ конкурентной среды. Конкурентные стратегии организаций. Роли

организаций на конкурентном рынке"

Первый этап процесса исследования называется «Идентификация конкурентов». На данном этапе основной задачей является выбор фирм, занимающих существенные доли изучаемого рынка.