Механизм ценообразования

Механизм ценообразования включает следующие технологические стадии: изучение допустимого уровня цены и качества товара на различных рынках; определение уровня издержек производства и реализации товара в зависимости от объёма производства и с учетом фактора времени, а также уровня цен на оборудование, сырьё и материалы; оценка возможной массы прибыли и чистой прибыли при различных объёмах продаж с учётом выплаты налогов, процентов за кредит и других обязательных платежей из прибыли; оценка конкурентоспособности данного товара; согласование уровня надбавок и скидок к цене с основными покупателями товара; постоянное изучение конъюнктуры рынка и эффективности цены, своевременное её снижение для расширения масштабов спроса. Механизм ценообразования требует наличия достаточного объёма ценовой информации и компетенции работников.

В ситуации аукциона или взаимного торга между покупателем и продавцом, мы видим и слышим только реакцию продавцов и покупателей на предложения каждой стороны, участвующей в торге. О скрытых побудительных мотивах и движущих силах их действий можно только догадываться, а ведь именно они и представляют механизм ценообразования.

Модель Вальраса

Модель идеального рынка с условием отсутствия трансакционных издержек. Кроме того, в модели отсутствует фактор времени, и сделки совершаются только с уже произведенными товарами. Абстрактный Аукционист, имея информацию обо всем рынке товаров, объявляет цены, повышая их на товары избыточного спроса и снижая на избыточное предложение. По этим равновесным ценам и происходит прямой обмен товарами, а отсутствие трансакционных издержек и фактора времени делает участие денег в таком товарообмене бессмысленным. Модель Вальраса имитирует механизм подстраивания производства под спрос и отрицательную роль трансакционных издержек, действующих в реальных условиях.

10.ПАУТИНОБРАЗНАЯ МОДЕЛЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ – модель, показывающая динамику установления равновесной цены на графике спроса и предложения. Этапы установления равновесной цены на ней принимают форму спирали, которая вместе с линиями спроса и предложения напоминает паутину.
Паутинообразная модель призвана показать, как именно производитель устанавливает равновесную цену. Известно, что наибольший объем продаж достигается именно при равновесной цене. Однако как ее определить? Кривую предложения построить достаточно легко, поскольку производитель знает возможности своего предприятия и состав затрат на производство, и таким образом может легко подсчитать, сколько единиц товара он готов произвести и продать по той или иной цене. Однако кривую совокупного спроса построить крайне сложно, а иногда и невозможно, особенно в случае выпуска нового товара. Нельзя с уверенностью сказать, какова будет величина спроса при той или иной цене, пока товар действительно не поступит на рынок по данной цене.

Это можно пояснить на графике. Первоначально производитель планирует объем производства, исходя из некоторой гипотетической цены P ₀. Им будет выпущено на рынок Q ₁ единиц товара (точка S ₁). Однако такое количество не может быть продано по цене P ₀. Чтобы продать товар, необходимо снизить цену до P ₁ (точка D ₁). В следующем цикле производитель будет ориентироваться именно на цену P ₁. По такой цене он готов произвести Q ₂ единиц товара (точка S ₂). Но спрос будет превышать предложение, и это позволит поднять цену до P ₂ (точка D ₂) – это максимальная цена, по которой весь товар может быть продан. Таким образом, в следующем цикле производитель будет ориентироваться уже на цену P ₂, и так далее.