Особенности современной среды международного маркетинга Покидышева Н. А

Международный маркетинг.

Особенности современной среды международного маркетинга.

Развитие глобальной электронной коммуникации фактически приводит к принципиально новым возможностям для системы глобального маркетинга, при этом, указанные возможности в настоящее время развиваются по следующим направлениям:

1) Развитие электронной коммерции (транзакций и сделок на глобальном электронном рынке)

2) Развитие собственного международного маркетинга (всех его основных функций, начиная с маркетинговых исследований и заканчивая деятельностью по управлению каналами товародвижения).

Развитие электронной коммерции параллельно увеличивает значение базовых функций международного маркетинга в концепции реализации системы девяти ПИ, включая такие положения как:

1) На электронном рынке существует возможность более быстрого изменения цен, при этом, фактически, это реализуется в рамках системы управления ценами по доходу – продавцы назначают цены для отдельных групп покупателей в зависимости от числа совершенных ранее покупок и иных факторов, совокупность которых создает тенденцию к уменьшению разницы в мировых ценах.

2) Электронная торговля приводит к изменению роли “места” в маркетинге, так как потребитель фактически имеет возможность приобретения продукции в любое время в любом месте, это так же говорит, о возможности уменьшения влияния посреднического звена на отношения между производителями и конечным потребителем.

3) Покупатели фактически имеют постоянный доступ к информации о товарах конкурентов, указанное в итоге приведет к существенным изменениям в организации рекламной деятельности – реклама фактически перейдет из проекции убеждающего характера в проекцию информационного характера.

Таким образом, автоматически появляются преимущества для обоих контрагентов сделок, включая систему международных сделок, причем для покупателей они заключаются в следующем:

1) Большие возможности для выбора товаров и услуг на глобальном рынке

2) Экономия времени при выборе и покупке товаров и услуг.

3) Большие удобства при совершении сделок.

Для продавцов эти преимущества следующие:

1) Возможность увеличения продаж за счет открытого доступа к клиентам, находящимся в разных странах мира.

2) Экономия времени и снижение затрат на поиск покупателей, обслуживание клиентов и т.д.

3) Появление новых возможностей осуществления международного маркетинга, включая возможность переходу к прямому маркетингу.

Для маркетологов как таковых, использование инфо-коммуникационных технологий определяет следующие преимущества по сравнению с другими источниками и каналами поступления маркетинговой информации:

1) Быстрота получения необходимых данных и оперативность проведения маркетинговых мероприятий.

2) Полнота и доступность получаемой информации о рынке и конкурентах.

3) Возможность интерактивного взаимодействия с имеющимися и потенциальными клиентами.

4) Широкий международный охват аудитории, и возможность контроля за эффективностью онлайнового маркетинга.

5) Отсутствие пространственно-временных ограничений в использовании электронной рекламы и низкая ее стоимость по сравнению с другими средствами рекламного воздействия.

4) Возможность быстрого и эффективного поиска бизнес партнеров: Поставщиком сырья, дилеров, агентов и т.д. в разных странах мира и установление контактов с ними.

Особенности современного международного маркетинга состоят в следующем 1. организация и методы использования международного маркетинга должны учитывать такие важные факторы, как национальная независимость, национальные валютные системы, законодательство конкретной страны, языковые, культурные и прочие особенности и обычаи той или иной страны. 2. На внешних рынках необходимо более тщательно соблюдать все принципы и методы маркетинга, чем на

внутренних рынках. 3. Изучение и маркетинговые исследования внешних рынков - это более трудоемкий процесс, чем аналогичные исследования внутренних рынков 4. внешний рынок требует творческого и гибкого использования маркетинговых концепций и технологий. 5. решающую роль в международном маркетинге играет разработка и производство товаров предназначенных для внутреннего потребления в странах вывода. Объектом современного международного маркетинга является современный мировой рынок, который характеризуется новыми тенденциями и новыми типами конкурентной борьбы. Эти новшества состоят в следующем 1. формируется новый рыночный подход к применению технологического производства и модернизации товаров 2. На внешнем рынке появляется новое правило конкурентной борьбы присутствие компании на всех биржах одновременно, что стало возможным благодаря информационным технологиям. 3. Возникли новые формулы конкурентной борьбы Быть лучше всех в своем классе, использование новейших маркетинговых подходов и методов 4. В новых приемах маркетинговых работ и маркетинговой информации Необходимо иметь в виду что маркетинговую стратегию, которая хорошо принимается в одной стране, может провалится в другой