Малый и средний бизнес

Пример. Дмитрий Мосин и Юлия Руденко, учредители компании «Суперножки.ру», планировали до конца 2008 г. найти инвестора, чтобы с Нового года запустить проект по продаже итальянских фантазийных колготок через торговые автоматы. Весной прошлого года сумма немногим больше 20 млн. руб. (исходя из установки 100 автоматов в крупных бизнес-центрах Москвы) казалась мизерной платой за эксклюзивный входной билет на рынок емкостью свыше $400 млн. Тем более что проект по бизнес-плану должен был уже в первый год окупиться и начать приносить прибыль, а внутренняя норма доходности (internal rate of return, IRR), по расчетам Мосина и Руденко, должна была составить 130%. Но найти инвестора так и не удалось. Сразу несколько российских и западных банков, декларирующих поддержку малого бизнеса, отказали в кредите, несмотря на то, что просили 4 млн. руб. и не на открытие, а на расширение бизнеса Интернет-торговли.

Тем не менее, в феврале в России должен появиться первый автомат по продаже колготок: Дмитрий и Юлия переписали бизнес-план «под кризис» и решили самостоятельно поставить несколько автоматов «для подтверждения экономических расчетов проекта».

Предпринимателю нужно изо всех сил пытаться продвинуть проект самому, например, изыскивая возможность получения ряда услуг бесплатно или по бартеру, финансируя начало работ из собственных средств, соглашается предправления Национального содружества бизнес-ангелов (СБАР) Александр Каширин. Готовность вложить собственные средства служит для инвестора сигналом, что предприниматель верит в свою идею. Чем более долгий путь бизнесмен пройдет сам, отмечает Каширин, тем на более выгодных условиях ему будут предоставлены инвестиции в силу снизившихся рисков.

СБАР помогает многим начинающим предпринимателям довести бизнес-план до реализации. В случае с «Суперножки.ру» его сотрудники помогли в подготовке презентации и оформлении бизнес-проекта, а также организовали сессию для инвесторов, которым предложили 50% компании. По словам Мосина, в итоге СБАР делит риски с инвесторами, беря себе пятипроцентную долю в проекте.

Осенью организация «бизнес-ангелов» провела сессию с презентациями инновационных проектов, на которой присутствовали представители российских и зарубежных инвестфондов и частные инвесторы. Но 30% пришедших готовы были вкладывать деньги только в своем регионе (а они были не из Москвы), еще 30%, по их собственному выражению, «ищут Эйнштейна» и готовы инвестировать только в экстраординарные проекты. «У нас создалось впечатление, что инвесторы пока просто присматриваются, — говорит Мосин. — После презентации два приглашенных инвестора сказали, что проект интересный, и они бы вложились, но сейчас нет свободных денег — может, через год…».

Вывод

В период кризиса важным условием для положительной оценки компании инвестором является генерирование денежных потоков, указывает Симонов. Не менее важный критерий — команда: во главе бизнеса должны стоять высокопрофессиональные проверенные люди. «Если раньше зачастую было достаточно яркой идеи, сейчас риски выросли и отбор происходит еще более селективно, инвестор должен быть на 100% уверен в менеджменте». Компании необходимо быть готовой к возможным проблемам и досконально изучить все потенциальные риски, знать, как можно будет ими управлять. Помимо этого важным условием является адекватная оценка стоимости бизнеса владельцами — те суммы, которые предприниматели просили за долю в своей компании еще несколько месяцев назад, в настоящее время «совершенно неактуальны».