Торговые фирмы и дома

Другим распространенным видом посреднической торговли является реализация через торговые фирмы и дома. Они занимаются перепрода­жей товаров: покупают или продают товары от своего имени и за свой счет. Торговые фирмы или дома на какое-то время становятся собственника­ми товаров и имеют право реализовать их по своему усмотрению: в любое время, на любом рынке и по любой цене.

В большинстве случаев — это крупные компании, располагающие ши­роко разветвленной сбытовой сетью и материально-технической базой. Особое место торговые посреднические компании занимают в Японии, где их насчитывается свыше шести тысяч. Годовой объем их продаж пре­вышает треть ВНП Японии, причем высока степень их концентрации: все­го лишь 16 из них контролируют основную долю японского экспорта и импорта¹. В число первых десяти крупнейших по объему продаж компа­ний мира входят шесть японских торговых компаний. Среди них следует назвать «Мицуи», «Марубени», «Мицубиси».

Торговые дома в Японии подразделяются на универсальные («сого-сеся») и специализированные. Последние — это, как правило, мелкие и средние фирмы, торгующие такими товарами, как красители, химические това­ры, спортивная одежда. Первые «сого-сеся» были созданы в конце XIX в., когда в Японии начался интенсивный процесс модернизации страны.

В то время эти торговые компании назывались дзайбацу и представляли собой крупные семейные предприятия, состоявшие из нескольких финансовых и производ­ственных компаний, обычно объединенных крупной холдинговой компанией.

«Сого-сеся» первоначально играли важнейшую роль при закупках сы­рья для индустрии страны, а затем — в поисках зарубежных рынков для японских товаров. Функции этих компаний сводятся не только к посред-

1 Joan Lublin. More Spouses Receives Help in Job Searches When Executives Take Position Overseas. Wall Street Journal, August 1987. 64 ничеству при экспортно-импортных операциях, но они предоставляют также дополнительные услуги, связанные с кредитно-финансовыми и страховыми операциями, с фрахтованием, складированием товаров, а так­же проводят маркетинговые исследования, организуют рекламу, после­продажное техобслуживание, осуществляют инвестирование в производ­ственные и перерабатывающие предприятия, способствуют созданию полностью интегрированных сбытовых систем под определенные виды продукции и т.д.

Почти все «сого-сеся» являются частью более крупных образований, так называемых кайрецу. Многие кайрецу выстроены вокруг банков и фи­нансовых институтов. Отношения внутри кайрецу строятся на принципе взаимного акционирования: одна компания становится акционером в дру­гой ради установления долгосрочных и очень тесных деловых контактов.

Эти торговые компании очень влиятельны в Японии. Так, «Мицубиси эстейт» купила 58% акций Рокфеллер-центра, «Мицубиси корпорэйшн» приобрела контрольный пакет акций самой крупной японской химичес­кой корпорации. Поэтому японские промышленные компании предпо­читают прибегать к помощи подобных мощных торговых компаний вме­сто того, чтобы вкладывать капитал в организацию собственной сбыто­вой сети за рубежом.

В Великобритании роль посредников взяли на себя крупные торговые дома. Они выступают в основном как комиссионеры, то есть вступают в контакт с отечественным производителем, подписывают с ним соглаше­ние от своего имени, производят платежи продуценту, принимают на себя ответственность за доставку товаров и берут на себя риск по кредиту. При импорте они действуют в основном как агенты-импортеры.

В США в 1982 г. был принят закон об экспортных торговых компани­ях, преследующий цель привлечь к экспорту средние и мелкие американ­ские фирмы. Дело в том, что в США, как ни в какой другой стране мира, экспорт остается привилегией крупнейших американских корпораций. Посреднические операции через торговые компании получили развитие и в западноевропейских странах. Нередко заключаются соглашения меж­ду странами о взаимном использовании сбытовой сети. Суть этих согла­шений состоит в том, что фирма одной страны становится агентом по ре­ализации продукции фирмы другой страны.