Рует себе получение правительственного заказа

ПРАВИТЕЛЬСТВО И ПРОМЫШЛЕННОСТЬ:

ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ ВСТАЮТ ПЕРЕД СЕГОДНЯШНИМИ

МЕНЕДЖЕРАМИ,И ВОЗМОЖНОСТИ,ОТКРЫВАЮЩИЕСЯ ПЕРЕД

НИМИ

СИТУАЦИЯ

Билл Адаме, СЮ компании Global Foods, столкнулся с серьезной проблемой. Четыре года

Назад его компания приняла решение передать все операции, связанные с телефонной

коммуникацией и передачей данных, компании AT&T. Был подписан контракт на 10 лет,

Однако сроки и условия контракта подлежали пересмотру каждые 5 лет, и Global Foods

Сохраняла за собой право разорвать контракт, если она не будет удовлетворена работой

AT&T.

Это были очень интересные 4 гада. Когда Билл впервые дал объявление о принятии

Предложений, он был удивлен количеством и разнообразием предлагаемых услуг. Он

думал, что ответы придут от таких компаний, как AT&T, Verizon в Sprint. Однако в каче-

Стве соискателей на подписание контракта выступили также местная телекоммуникаци-

Онная компания, а кроме того, консорциум крупных консалтинговых компаний, таких

Как EDS и IBM Global Services. Именно тогда Билл понял, что дерегулирование телеком-

Муникационной индустрии обеспечило клиентам такой широкий выбор. В конце концов

Global Foods остановилась на AT&T, потому что совсем недавно приобрела сеть данных