Задачи предприятий по формированию цен. Понятие окупаемости (безубыточности)

Задачи предприятия:

1. Обеспечение выживаемости (сбыта)

2. Удержание рынка:

3. Стабильное положение

4. Благоприятные условия деятельности

5. Максимизация прибыли:

o Достижение средней прибыли

o Доход от инвестиций

o Быстрое получение денежных доходов

Обеспечение выживаемости фирмы - главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Эту цель фирма выбирает в следующих случаях:

• Ценовой спрос потребителей эластичен.
• Фирма желает добиться максимального роста сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некоторого снижения доходов с каждой единицы товара.
• Фирма предполагает, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта.
• Низкие цены отпугивают конкурентов.
• Существует большой рынок потребления.

На максимизации прибыли могут быть основаны следующие цели:

• Установление фирмой стабильного дохода на ряд лет, соответствующего размеру средней прибыли.
• Расчет роста цены, а, следовательно, и прибыли в связи с ростом стоимости капиталовложения.
• Стремление к быстрому получению первоначальной прибыли, т.к. компания не уверена в благоприятном развитии бизнеса или ей не хватает денежных средств.

Выбирая цель, основанную на максимизации прибыли, фирма дает оценку спроса и издержек применительно к разным условиям цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают в будущем максимальную цену.
Цель, основанная на удержании рынка, состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности. Фирма предпринимает все возможные меры для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы. Работая в таких условиях, она тщательно следит за ситуацией на рынке: динамикой цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов, не допускает чрезмерного завышения или занижения цен на свою продукцию и стремится снижать издержки производства и сбыта.
Цена - денежное выражение стоимости товара.
Стоимость - определенное кол-во общественно необходимого труда, затрачиваемого на производство товара.
Структура цены:

1. Фактическая себестоимость продукции:

o Сырье, материалы, топливо

o Заработная плата

o ФСС (3,2% к заработной плате)

o ПФ (20% к заработной плате)

o ФОМС (2,8% к заработной плате)

o Амортизация ОС

o Общезаводские расходы (аренда и содержание помещений)

o Прочие расходы

2. Акциз - форма косвенного налога включается в цену товара и оплачивается покупателями подакцизных товаров. Может устанавливаться как в процентном отношении к себестоимости, так и в суммовом (стоимостном) выражении.

3. Прибыль - величина, которая проектируется предприятием с учетом различных факторов.

4. НДС - устанавливается законодательными актами в размере 18% (2005 г.) к добавленной стоимости.

5. Надбавка посредника - устанавливается самими посредниками и идет в пользу посредника для покрытия издержек и образования прибыли посредника.

6. Торговая надбавка - часть розничной цены идущая в пользу торгового предприятия для покрытия затрат и образования прибыли. Иначе совокупность торговых надбавок наз. валовым доходом.

Формирование цены:

Определение точки самоокупаемости (безубыточности). Приступая к выпуску новой продукции, предприниматель должен знать, когда он может рассчитывать на получение первой прибыли. Для этого используется система производственного (управленческого) учета, основанная на делении затрат на постоянные и переменные. Ее главной особенностью является то, что себестоимость продукции учитывается и планируется только в части переменных затрат.

Постоянные затраты собирают на отдельном счете и периодически списывают на финансовые результаты.

Цель данного метода – определить точку безубыточности, которая покажет тот объем производства, при превышении которого предприятие сможет начать получать прибыль. Точка безубыточности – объем производства, при котором выручка от продажи товара по определенной цене покрывает все затраты, т.е. прибыль отсутствует (Nкрит.).

Важная особенность этой системы - возможность изучения взаимосвязей и взаимозависимостей между объемом производства, затратами и прибылью

В (*) безубыточности:

Выручка=Затраты

Nкрит*Ц=3пocт.+ Nкрит.*3пepeм./шт

Nкрит.=Зпост./(Ц-Зперем./шт.).

График достижения точки безубыточности используется при анализе и принятии управленческих решений:

1. Позволяет выявлять изделия с большей рентабельностью, т.к. разница между продажной ценой и суммой переменных расходов не искажается в результате списания noстоянных расходов на себестоимость конкретных изделий 2. Позволяет находить наиболее выгодные комбинации цены и объема, проводя таким образом эффективную политику цен 3. Позволяет определить нижний предел цены равный себестоимости в части переменных затрат, что особенно важно в случае недогрузки производственных мощностей 4. Дает возможность оперативно контролировать постоянные расходы, т.е связанные с управлением предприятием.