Преимущества применения политики создания уникального предложения российскими фирмами

Краткосрочная монополия

n Обеспечивает единственному производителю иммунитет от подражания конкурентами в течении определенного срока после того, как те открыли секрет его коммерческого успеха

n До того, пока краткосрочная монополия будет разрушена, предприниматель получает все преимущества

n Когда фирма является №1 на рынке(в сегменте) фирма получает солидную величину положительной экономической прибыли

n В момент своего формирования заставляет будущего монополиста чутко относиться к запросам потребителей

n Реализация целей- получение монополистической прибыли вынуждает фирму активно работать в области разработки жизненно нужных для потребителя товаров

Примеры из РФ рынка

Одинцовская кондитерская фабрика "Коркунов" (1999), Андрей Коркунов

n Оригинальная идея- создание конфет премиум-класса

n Бренд "А. Коркунов"

n Легенда- компания своим именем отвечает за качество создаваемого продукта

n Создание элитной сбытовой сети

n Стала лидером рынка в сегменте дорогого шоколада

n За 8 лет компания увеличила обороты в 15 раз

n В 2005г. Стала единственным брендом, вошедшим в десятку наиболее сильных брендов России

Компания "Конфаэль" (2001), Ирина Эльдарханова

n Оригинальная идея- производство произведений искусства из шоколада

n Создание уникальных направлений в области подарков: свадебная коллекция, подарки для мужчин и женщин, детская коллекция, бизнес-подарки, религиозная коллекция

n Открытие "шоколадных бутиков"

n Нетрадиционные методы продвижения- меценатство, спонсорство известных национальных проектов

n Обладание уникальными технологиями производства

n Большинство рецептов- авторские работы, имеющие патентную защиту

n "нам часто говорят: вы компания, которая сама создает рынок, сама создает спрос, поскольку предлагает то, чего раньше не было"

n Применение инновационного маркетинга- love marks-подход: формирование искренних отношений между производителем и потребителем, поддержание положительных эмоций в сознании покупателя

n Мастер-класс живописи на шоколаде

Компания "Сплат-Косметика" (1997), Евгений Демин

n Производитель зубной пасти с долей рынка 5%

n Цель- стать №1 в своем сегменте рынка в мире

n Создавать необычные продукты, лучшие по качеству западных аналогов и несущие в себе эмоциональную составляющую

n Концепция тотального маркетинга. Умение слушать и чувствовать рынок, находить нереализованные потребности (инсайды)

n Среднегодовые темпы прироста выручки- 140%

n Наличие собственной лабораторно-исследовательской базы

n Непрерывные инновации в продуктах и процессах. Линейка из 20 продуктов, которые сделаны по разным рецептам

n Постоянная близость к клиенту. Общение с клиентами через сайт. Ответы на часто задаваемые вопросы

n Социальные акции. 50% прибыли от продаж Dream перечисляется в благотворительный фонд "жизнь"-помощь детям.

n Глобальная ориентация на продвижение на мировые рынки, СНГ и зарубежные рынки. Доля экспорта- 12%

n Разработка инновационного продукта- ионной зубной щетки