Закономерности спроса на дифференцированные товары, их последствия для практики ценообразования

Дифференцированные товары - т.е. хотя в принципе и взаимозаменяемые, но все-таки заметно различающиеся по своим свойствам товары. Особенно часто дифференциация выражается в одновременном обращении на рынке более качественных и менее качественных товаров.

Три заметно различающиеся разновидности товара. Лучшей из них является третья разновидность, далее по привлекательности для потребителей вторая. Качественные различия между товарами проявляются в D: чем лучше продукт, тем на большее его количество при одной и той же цене будет предъявлен спрос и тем правее будет располагаться соответствующая кривая на графике. По-разному расположатся и S. На производство более качественного продукта обычно требуются и повышенные затраты. Поэтому чем лучше товар, тем выше будет его S. => на каждую разновидность товара своя точка равновесия одностороннее изменение производителем цены 2-го товара. В отличие от однотипного товара спрос на дифференцированный товар в определенных рамках меняется строго по D2 на отрезке АВ, прилежащем к равновесной цене Р2, и "измены" потребителей этому продукту не будет.

За пределами отрезка АВ, когда цены 2-го товара сблизятся с ценами на лучший (худший) продукт, будет замещение и перекрестная эластичность. При приближении к цене Р3 второго товара его потребители предпочтут выбрать более качественный продукт. И наоборот, при снижении Р до уровня, близкого к Р1 число покупателей второго товара резко пополнится за счет тех, кто до этого мог позволить себе только товар № 1. К тому же могут появиться "перебежчики" и из группы потребителей лучшего по качеству товара № 3. Они могут соблазниться необычной дешевизной товара № 2 и ради этого поступиться своими обычно повышенными требованиями к качеству.

Вывод: при одностороннем изменении цены дифференцированного товара D приобретает характерную зигзагообразную форму: на центральном отрезке АВ изменения цен вызывают умеренные изменения спроса (эластичность невелика), а за пределами отрезка АВ будет высокая эластичность.

Ценообразование на рынках дифференцированного товаров.

Ценовая ниша товара - диапазон цен, в рамках которого для рассматриваемого продукта нет реальной альтернативы. Поэтому объем спроса определяется преимущественно общей ценовой эластичностью товара. При существенном завышение цен по сравнению с этим уровнем, решающим фактором становится перекрестная эластичность цен обоих товаров, и даже небольшие относительные сдвиги в уровнях цен могут породить значительные изменения D. Аналогично при сильном занижении цен. Менеджеры маневрируют внутри ценовой ниши товара.

Пример. Рынок базальтового непрерывного волокна БНВ (БНВ дешевле стекловолокна). Из-за ценового преимущества спрос на новинку растет стремительно и увеличение выпуска не поспевало за расширением рынка (дефицит). Цена БНВ Р0, стекловолокно Р1.

В окрестностях Р0 характер D на БНВ определяет ее высокая перекрестная эластичность с ценами на стекловолокно.