Управление выручкой от реализации корпорации

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) в экономическом аспекте представляет собой сумму денежных средств, поступивших на счёт предприятия за отгруженные товары и оказанные услуги. Однако в силу ряда причин (неплатежи, задержки в расчётах) с целью налогообложения реализацию трактуют как любые операции, осуществляющиеся согласно договорам купли-продажи, предусматривающим передачу прав собственности на такие товары за плату или компенсацию.

Выручка от реализации продукции, поступающая на расчётный счёт предприятия или в его кассу, включает средства на возмещение производственных затрат на уровне полной себестоимости, а также денежные накопления - прибыль, налоги - НДС и акцизы.

В настоящее время предприятия реализуют свою продукцию (выполняют работы, оказывают услуги) по договорам с потребителями, а также по государственным контрактам и заказам.

Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг) – это основной источник финансовых потоков на предприятии.

Понятие выручки от реализации и методы определения момента реализации имеют существенное значение для расчёта финансовых показателей.

В отечественной практике применяются два метода определения момента реализации:

- по отгрузке – метод начислений;

- по оплате – кассовый метод [9].

Большинство организаций должны применять метод начислений и учитывать выручку от реализации продукции по факту отгрузки продукции. Выручкой считается и поэтапная оплата выполненных работ с длительным производственным циклом по мере готовности этапов в отраслях строительства, научно – исследовательских и опытно – конструкторских работ.

Для целей обложения некоторыми налогами (в частности, НДС, налога с продаж) организации определяют в своей учётной политике метод признания выручки от реализации либо по факту отгрузки, либо по факту оплаты.

На сумму выручки от реализации влияют такие факторы, как цена реализуемых товаров и объём продаж в натуральном выражении.

Поступление выручки на денежные счета организации завершает кругооборот средств. Дальнейшее использование поступивших средств – это начало нового кругооборота. Одновременно происходит распределение чистого дохода в интересах предприятия, физических лиц, государства, других заинтересованных лиц.

Выручка используется в первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Из выручки выплачивается заработная плата, возмещается износ внеоборотных активов, формируется прибыль предприятия (рис.1):

Рисунок 1 – Направления использования выручки

Размеры и динамика выручки и прибыли от продаж — важнейшие показатели, определяющие финансовое состояние предприятия: от них зависят уровень рентабельности продаж и активов, оборачиваемость активов, движение денежных средств, инвестиционная привлекательность предприятия.

Величина выручки от продаж функционально зависит от двух групп факторов: первая группа - натуральный объем продаж и цена на единицу каждого вида продукции; вторая группа - общая сумма затрат на проданную продукцию и прибыль от продаж. Соответственно выручку можно рассматривать либо как произведение натурального объема продаж на цены по всей номенклатуре продукции, либо как сумму затрат и прибыли от продаж.