Организационные формы оптовой торговли в системе товародвижения

Оптовая торговля представляет собой любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их или в целях дальнейшего использования (переработка, пошив), или перепродажи.

Поэтому при оптовой торговле товар закупается крупными партиями и в больших объемах.

Оптовая торговля является наиболее важным звеном, которое обеспечивает ускорение процесса товародвижения по каналам распределения.

В оптовой торговле товар может быть продан два и более раза — сначала на региональном, потом — на местном уровне.

Оптовая торговля — это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно.

Оптовая торговля определяет структуру и направление товарных потоков. Она выступает на рынке в качестве посредника между промышленностью и розничным торговым звеном.

Целями развития оптовой торговли являются:

· создание развитой структуры каналов товародвижения;

· поддержание необходимой интенсивности товаропотоков;

· формирование резервных источников финансового обеспечения процесса товародвижения.

Оптовая торговля играет роль активного проводника товаров отечественного производства и перемещения и накопления достаточно большой массы импортных товаров в пространстве и во времени на внутренний потребительский рынок. Она заставляет отечественных производителей повышать качество своих товаров дня завоевания прочного места в конкурентной борьбе.

Характерными задачами оптовой торговли являются:

· поиск поставщиков товаров для розничных предприятий и других покупателей;

· закупка крупных партий товаров у предприятий-изготовителей;

· увеличение числа ступеней промежуточных пользователей продукции;

· формирование торгового ассортимента и приспособление его к запросам промежуточных и конечных потребителей;

· проведение политики своевременного обновления и улучшения качества товаров;

· обеспечение предприятиям-изготовителям сбыта их товаров;

· маркетинговые исследования для производителей товаров и розничных торговых предприятий;

· информационное обслуживание;

· принятие риска при обращении товаров.

Таким образом, у производителей и розничных торговых предприятий есть все основания пользоваться услугами оптовой торговли.

Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях сферы товарного обращения и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании отраслевых и региональных товарных рынков.

Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителя на производителя, появляются реальные возможности регулирования спроса и предложения. Рыночный спрос образует, с одной стороны, поток информации от потребителя через торговлю к производителю, с другой — товарный ноток от производителя через торговлю к потребителю.

В этом процессе должна быть достигнута согласованность обоих потоков, и решающая роль принадлежит оптовой торговле. Она призвана выполнять функцию регулятора рыночного спроса и адаптироваться к требованиям потребителя, что обеспечивает наполнение рынка товарами.

На макроуровне оптовая торговля выполняет следующие функции:

· интегрирующую (по обеспечению взаимосвязи между партнерами по поставкам продукции, по нахождению каналов сбыта);

· оценочную (по определению уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование);

· организующую и регулирующую (по обеспечению рационального построения и гармонического функционирования экономических систем с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения).

Функции оптового звена:

· распределения - закупка товара специализированного производственного ассортимента у различных производителей и комплектация ассортимента с учетом дифференцированного спроса (формирование торгового ассортимента путем подсортировки товара);

· накопления и хранения - накопление временного интервала между различными сезонами;

· организации товародвижения - преодоление пространства, когда производитель-поставщик и розничное предприятие находятся на достаточном расстоянии и отгрузка осуществляется большими партиями (при этом оптовое предприятие в централизованном порядке доставляет товар в розничные предприятия небольшими партиями);

· контроля - обеспечение качества поставляемого в розничное предприятие товара;

· регулирования рынка - выравнивание цен благодаря закупкам крупных партий товара и получение значительных скидок на закупаемые товары;

· кредитная - финансирование розничных предприятий, когда поставка товара осуществляется без оплаты и между поставкой и оплатой существует интервал времени;

· маркетинговая — исследование и освоение рынка через рекламу, маркетинг, систему ценообразования благодаря привлекательной упаковке товара и т.д.;

· обеспечения хранения и транспортировки - обеспечивает ритмичность и гарантированность поставки товаров в розничную сеть небольшими партиями.

Эти функции оптовой торговли на микроуровне трансформируются в разнообразные функции оптовых торговых предприятий.

Функции оптовой торговли по отношению к поставщикам:

· концентрация коммерческой деятельности;

· поддержка процесса перехода прав собственности на товар;

· инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;

· минимизация коммерческого риска;

· маркетинговое исследование рынка.

Функции оптовой торговли по отношению к оптовым покупателям:

· оценка потребностей и спроса;

· преобразование промышленного ассортимента в торговый;

· преодоление пространственного разрыва и экономическая интеграция территории;

· накопление и хранение товарных запасов;

· фасовка, упаковка;

· доработка, доведение товаров до требуемого качества;

· доставка товаров;

· кредитование;

· информационное и консалтинговое обслуживание.

Выполнение этих функций составляет основу коммерческой работы оптовой торговли.

Оптовые торговые предприятия представляют собой сеть структурных образований всех форм собственности, осуществляющих коммерческое посредничество между производством товаров и розничной торговлей. Покупателями являются промышленные предприятия, оптовая торговля, розничная торговля, рынок государственных учреждений и международный рынок.

Оптовые торговые предприятия можно классифицировать следующим образом:

По масштабу и характеру деятельности:

· общенациональные (федеральные) предприятия — I уровень. Они формируют каналы товародвижения для крупных производителей продукции и создают условия для выхода на российский рынок зарубежных поставщиков;

· межрегиональные предприятия — II уровень. В целях бесперебойною снабжения товарами в связи с географическими особенностями страны эти предприятия осуществляют досрочный завоз товаров в районы Крайнего Севера, Дальнего Востока;

· региональные оптовые предприятия закупают товары у оптовых предприятий федерального уровня и у местных товаропроизводителей и доводят их до розничных торговых предприятий, так как наиболее точно определяют зону своего влияния на рынке.

По количеству сотрудников:

· малые (до 50 работников);

· средние (от 50 до 100 человек);

· крупные (свыше 100 человек).

По товарной специализации с товаром:

· специализированные предприятия осуществляют закупку и продажу товаров одной или нескольких товарных групп, объединенных однородными потребительскими свойствами и назначением. Если оптовое торговое предприятие специализируется на торговле определенным товаром, то его называют дилером, если специализируется на торговле товарами определенного производителя — официальным дилером;

· узкоспециализированные предприятия осуществляют закупку и продажу отдельных подгрупп или даже видов товаров;

· универсальные оптовые торговые предприятия осуществляют закупку и продажу универсального ассортимента (разные товарные группы товаров);

· смешанные занимаются реализацией как продовольственных, так и непродовольственных товаров;

· комбинированные производят закупку и продажу нескольких товарных групп, которые связаны комплексностью (общим спросом) — товары для сада и огорода.

По роли в оптовой торговле и характеру совершаемых операций:

· независимые оптовые торговые предприятия, приобретающие право собственности или право хозяйственного ведения на товар, реализуемый с их участием;

· посреднические организации, не приобретающие вещных прав на товар, а оказывающие услуги по доведению товара от изготовителя до потребителя;

· организации - специальные участники оптового оборота — товарные биржи, оптовые ярмарки, выставки, аукционы, торги, оптовые рынки.

По формам собственности и ведомственной принадлежности:

· коллективные;

· частные.

По сфере территориального обслуживания оптовые предприятия подразделяются на районные, межрайонные, городские, областные, краевые, республиканские, межобластные и межреспубликанские.

Оптовая торговля располагает обширной сетью предприятии, которые являются основными рыночными структурами. Они осуществляют коммерческую и посредническую деятельность по купле-продаже товаров и оказывают различные услуги по организации оптового оборота.

Оптовая торговля осуществляется через:

· оптовые базы;

· склады;

· мелкооптовые предприятия.

Мелкооптовые предприятия представляют собой помещения, где наряду с хранением товаров осуществляются расчетные операции с покупателями. Они позволяют приблизить товары к потребителю, организовать их продажу в удобном для покупателя месте. Мелкооптовые предприятия ориентированы на владельцев небольших магазинов, павильонов, палаток, ларьков, закупающих товары небольшими партиями.

В материально-техническом обеспечении следует выделить торгово-сбытовые оптовые предприятия. Эти предприятия специализируются в основном на сбыте сырья и продукции производственно-технического назначения.

Оптовые торговцы должны принимать ряд маркетинговых решений, основные из которых касаются выбора целевого рынка, формирования товарного ассортимента и комплекса услуг, ценообразования, стимулирования и выбора места размещения предприятие.

Решение о целевом рынке. Подобно розничным торговцам, оптовикам необходимо определить свой целевой рынок, а не пытаться обслужить сразу всех. Оптовик может выбрать целевую группу клиентов по признакам их размеров (например, только крупные розничные торговцы), их вида (например, только магазины продовольственных товаров), остроты их заинтересованности в услуге (например, клиенты, нуждающиеся в кредитовании) и на основании прочих критериев. В рамках целевой группы оптовик может выделить наиболее выгодных для себя клиентов, разработать для них заманчивые предложения и установить с ними более тесные отношения. Он может предложить таким клиентам систему автоматической выдачи повторных, заказов, организовать курсы для обучения руководства и консультационную службу и даже выступить в качестве спонсора добровольной сети. Одновременно оптовик может отвадить от себя менее выгодных клиентов, установив более высокие объемы минимальных заказов или надбавки к цене за заказы небольшого объема.

Решение о товарном ассортименте и комплексе услуг. «Товаром» оптовика является предлагаемый им ассортимент. На оптовиков оказывают сильное давление, чтобы они предлагали полный ассортимент и поддерживали достаточные запасы товаров для немедленной поставки. Но это может отрицательно сказаться на прибылях. И сегодня оптовики вновь задумываются над тем, каким количеством ассортиментных групп товаров заниматься, и отбирают только наиболее выгодные для себя товарные группы.

Одновременно оптовики снова задумываются над тем, какие именно услуги помогают добиваться наиболее тесных отношений с клиентами, а от каких услуг следует отказаться или сделать их платными. Основное - сформировать четко, выраженный комплекс услуг, наиболее ценных с точки зрения клиентов.

Решение о ценах. Для покрытия своих издержек оптовики обычно производят определенную наценку, скажем 20%, на первоначальную стоимость товаров. Издержки могут достигать 17% суммы валовой прибыли, и тогда чистая прибыль оптового торговца составит всего около 3%. В оптовой торговле бакалейно-гастрономическими товарами чистая прибыль часто не достигает и 2%. Оптовые торговцы начинают экспериментировать с новыми подходами к проблемам ценообразования, Они, например, могут сократить размеры чистой прибыли на какие-то товары, чтобы завоевать себе больше нужных клиентов. Они могут обратиться к поставщику с предложением установить низкую льготную цену, если у них есть возможность добиться благодаря этому увеличения общего объема сбыта товаров этого поставщика.

Решение о методах стимулирования. Большинство оптовых торговцев не слишком задумываются о стимулировании. Использование ими.рекламы на сферу торговли, стимулирования сбыта, пропаганды и методов личной продажи носит в основном случайный характер. Особенно отстает, у них техника личной продажи, поскольку оптовики до сих пор рассматривают сбыт как neptroBopbi одного коммивояжера с одним клиентом, а не как коллективные усилия по обеспечению продаж основным клиентам, укреплению отношений с этими клиентами и удовлетворению их потребностей в услугах. Кроме того, оптовикам необходимо взять на вооружение и некоторые приемы неличного стимулирования, применяемые розничными торговцами! Оптовикам необходимо разработать всеобъемлющую стратегию стимулирования. Им следует шире пользоваться в своих интересах материалами и программами стимулирования, которыми пользуются поставщики.

Решение о месте размещения предприятия. Оптовые торговцы обычно размещают свои предприятия в районах с низкой арендной платой и низким налогообложением и тратят минимум средств на благоустройство территории и оборудование помещений. Нередко применяемые ими методы грузообработки и прохождения заказов отстают от уровня современной техники и технологии. Для борьбы с растущими издержками передовые оптовики разрабатывают новые методы и приемы деятельности. Одной из таких разработок стало создание автоматизированных складов с записью поступающих заказов на перфокарты, которые затем вводятся в ЭВМ. Товары извлекаются из мест хранения с помощью механических устройств и подаются транспортером на отгрузочную платформу, где происходит комплектование заказа. Складская механизация, равно как и механизация многих конторских работ, развивается очень высокими темпами. Многие оптовые торговцы обращаются к компьютерам и текстовым процессорам, используя их для бухгалтерских операций, выставления счетов, управления товарно-материальными запасами и прогнозирования.

Регулирование оптовой торговли можно определить как воздействие государственных и местных органов и уполномоченных ими организаций на объекты и процессы оптовой торговли специфическими, преимущественно экономическими методами для достижения определённых целей, исключающее вмешательство в хозяйственную деятельность организаций торговли. Субъектами регулирования при этом являются государственные и местные органы или уполномоченные ими организации, объектами регулирования – организации различных

организационно-правовых форм, осуществляющие оптовую торговлю, и их объединения. Объектами регулирования могут быть определённые процессы, в частности, процесс оптовой реализации товаров, процесс обслуживания оптовых покупателей.

Объективная необходимость регулирования оптовой торговли вызвана следующими моментами:

- несоответствием целей и деятельности организаций оптовой торговли их общественному предназначению, миссии, что в современных российских условиях при наличии неблагоприятных внешних и внутренних факторов деятельности хозяйственных субъектов, проявляется весьма существенно;

- необходимостью проведения мероприятий по реформированию торговли, переводу её в рыночное состояние, в соответствии преобразованием общества и экономики;

- воздействием на организации оптовой торговли многочисленных неблагоприятных внешних и внутренних факторов, выводящих их из равновесия, что требует оказания им помощи;

- неравными условиями функционирования и возможностями различных видов организаций оптовой торговли;

- неудовлетворительным финансовым положением многих организаций оптовой торговли;

- наличием в торговле самоорганизующихся процессов, ведущих в современных российских условиях к отрицательным последствиям для организаций оптовой торговли и потребителей их услуг;

- несоответствием фактического качества обслуживания потребителей требуемому;

- более выгодным положением предприятий оптовой торговли по сравнению с оптовыми покупателями из-за обладания более полной и объективной информацией о реализуемых товарах, потребностью в связи с этим обеспечения защиты потребителей от недобросовестных или неквалифицированных работников оптовой торговли, от некачественной продукции.

Регулирование оптовой торговли осуществляется практически во всех государствах, различаются лишь применяемые при этом конкретные формы, методы и функции регулирования. При этом России, как другому государству, нужна своя модель государственного регулирования, учитывающая социально-экономические и иные условия.

Основная цель регулирования оптовой торговли состоит в максимальном приближении деятельности торговли к её общественному предназначению – миссии (с учётом интересов торговли) и, прежде всего, в удовлетворении потребностей оптовых покупателей в товарах, создании при этом необходимых условий.

Регулирующие воздействия могут носить общий характер, когда они направлены на экономику в целом, все её отрасли; отраслевой – действия направлены на данную отрасль – торговлю; региональный – на торговлю определённого региона или местного поселения, их часть; избирательный характер – на конкретную организацию или группу организаций оптовой торговли. Причём они могут быть направлены на организацию оптовой торговли в целом или на отдельный её элемент.

Государственное регулирование оптовой торговли, воздействия на объекты и процессы торговли могут иметь непосредственный, прямой, либо опосредованный, косвенный характер. К прямому регулированию относится разработка государством нормативных актов, положений, мероприятий, оказывающих непосредственное воздействие на деятельность субъектов рыночных отношений – организаций оптовой торговли. Оно включает антимонопольное законодательство, государственный контроль за ценами, сертификацию продукции, государственные заказы, субсидирование малого бизнеса, решение социальных проблем, национализацию и денационализацию (приватизацию).

Косвенное регулирование создаёт условия для деятельности организаций торговли и охватывает, в частности, ценовую, амортизационную, финансово-кредитную политику, воздействие на факторы внешней среды. Опосредованное воздействие на организации оптовой торговли состоит, к примеру, в создании условий для развития конкурентной среды, повышения уровня подготовки специалистов для предприятий оптовой торговли, в организации производства прогрессивного оптово-складского оборудования и т.д.

Выбор конкретных методов регулирования оптовой торговли и жёсткости, интенсивности регулирующих воздействий находится в определённой зависимости от уровня развития рыночных отношений, сбалансированности потребительского рынка, направленности самоуправления организаций оптовой торговли. Условия формирования рыночных отношений, несбалансированности потребительского рынка, недостаточной развитости самоуправления и самоорганизации оптовой торговли обусловливают повышенную роль государственных органов в деятельности отрасли, повышенную жесткость, интенсивность применяемых при этом регулирующих воздействий. Вместе с тем в последнее время имело место значительное неоправданное снижение роли государственных органов в деятельности оптовой торговли и ослабление регулирующих воздействий. Можно предположить, что в дальнейшем, по мере развития рыночных отношений и конкуренции, стабилизации потребительского рынка, усиления направленности самоуправления организаций оптовой торговли на потребности населения характер регулирующей деятельности, роль и методы регулирования будут изменяться, интенсивность регулирующих воздействий будет несколько снижаться.

Некоторые отрицательные последствия для хозяйствующих субъектов регулирования оптовой торговли:

- сдерживает развитие инициативы, самостоятельности организаций оптовой торговли, самоуправления ими, адаптацию их к рынку, использование внутренних возможностей (при чрезмерных и непродуманных контроле или помощи). Доказано, что «…чем меньше регламентирована программа и структура объекта управления, тем выше способность его приспособления к реальным условиям»;

- создаёт некоторые ограничения в функционировании и развитии организаций оптовой торговли;

- уменьшает средства и возможности организаций оптовой торговли в функционировании и развитии (при применении к ним экономических методов регулирования, санкций, имеющих фискальный характер);

- создаёт помехи в деятельности организаций оптовой торговли, отвлечение работников от выполнения ими своих функций.

Кроме того, осуществление регулирования оптовой торговли требует определённых затрат на регулирование, создаёт возможности для злоупотреблений и необъективного отношения со стороны работников органов регулирования.

Основным документов государственного регулирования оптовой торговли в Республике Беларусь является Закон РБ от 28.07.2003 № 231-З «О торговле», с учетом изменений от 26.11.2003 № 247-З и от 20.07.2006 № 162-З («НРПА РБ», 2003, № 87, 133; 2006, № 122).