По размерам капиталов. 7 страница

• цену «франко-склад потребителя» и др.

Система франкирования показывает, до какого пункта по пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы; они соответственно вклю­чаются в цену товара.

Так, цена «франко-склад поставщика» означает, что все расходы по доставке продукции несет покупатель. В цену «франко-станция отправления» продавец включает расходы по доставке продукции на станцию отправления. Цена «франко-склад потребителя» означает, что все расходы по доставке продукции оплачивает поставщик.

По времени действия цены подразделяются на:

• твердые (постоянные), которые не меняются в течение всего срока действия контракта;

• текущие, меняющиеся в рамках одного контракта и от­ражающие изменение ситуации на рынке;

• сезонные, действующие в пределах определенного пери­ода времени;

• скользящие, устанавливаемые на изделия с длительным сроком изготовления. Эти цены позволяют учитывать измене­ния в издержках производства за период времени, необходи­мый для их изготовления.

В классификации цен отдельно выделяются цены, использу­емые в статистике:

• текущие;

• средние;

• сопоставимые;

• неизменные.

Статистические цены являются обобщенными, агрегиро­ванными. Они позволяют анализировать и выявлять тенден­ции в динамике цен, устанавливать изменения в динамике физических объемов производства и реализации товаров, а также осуществлять анализ стоимостных показателей.

88. Структура цены и характеристика отдельных составляющих.

Структура цены - совокупность элементов затрат и чистого дохода, заключаемых в цене. В самом общем виде цена есть сумма издержек производства плюс прибыль. В свою очередь издержки производства (валовые) состоят из постоянных и переменных издержек. В состав постоянных издержек входят амортизационные отчисления, необходимые затраты на прошлые обязательства, накладные расходы, т. е. издержки, которые несет фирма, даже если она ничего не производит. К переменным издержкам относятся все остальные издержки производства, непосредственно связанные с выпуском продукции. Это — затраты на зарплату, сырье, электроэнергию, на накопление и т. д. В свою очередь общая сумма прибыли делится на собственно прибыль и налог на добавленную стоимость. Структура оптовых цен предприятия включает в себя валовые издержки производства плюс прибыль и налог на добавленную стоимость (НДС).

Оптовая цена промышленности, по которой продукция реализуется конечному потребителю, включает, помимо оптовой цены предприятия, величину издержек, прибыли и НДС снабженческо-сбытовых организаций.

Наконец, розничная цена включает оптовую цену промышленности плюс издержки, прибыль и НДС всех торговых организаций.

Структура цен на сельскохозяйственную продукцию близка к структуре цен на промышленные товары.

89. Методы ценообразования: понятие, классификация, преимущества и недостатки отдельных методов.

Методы ценообразования - способы и методы расчетов и соотношений цен на товары и услуги.

1. Чаще всего используется затратный метод. Его основой является возмещение издержек производства и обеспечение нормальной прибыли. Этот метод ценообразования используется на первичном производственном уровне.

2. Параметрический метод строится на математико-статистических моделях, которые учитывают зависимость изменения затрат и цен от изменения технико-экономического уровня производимой продукции.

3. Агрегатный и балльный методы позволяют учитывать экономическую эффективность продукции. В этом случае цена нового изделия определяется не по затратам, а по. цене аналогичного товара плюс экономический эффект, получаемый от использования нового изделия.

90. Стратегии ценообразования в условиях рыночной экономики.

Ценовая стратегия служит основой принятия решения в отношении цены продажи и каждой конкретной сделки. Стратегические цели ценообразования рассчитаны на долгосрочную перспективу. Они позволяют определить объемы прибылей и долю на рынке в расчете на перспективу, иметь определенный финансовый и временной резерв для долгосрочного воздействия на конъюнктуру рынка. В совокупности с другими факторами стратегия ценообразования может оказывать решающее влияние на уровень спроса и продажи тем самым, на объем получаемой прибыли и эффективность всей производственно-сбытовой системы. Слишком высокие цены, с одной стороны, увеличивают прибыль на единицу продукции, но, с другой стороны, ведут к сужению круга потенциальных покупателей. И наоборот, заниженные цены ведут к сокращению прибыли от единицы продаваемого товара, но благодаря увеличению объема продаж могут принести рост общей величины прибыли и, следовательно, общей эффективности предприятия.

Ценовая стратегия разрабатывается по следующим направлениям:

· определение уровня цены единицы товара;

· анализ динамики цен в зависимости от фазы жизненного цикла товара;

· анализ соотношения цен товаров фирмы, различных по степени новизны и ассортименту;

· сопоставление цен фирмы с уровнем цен конкурирующих фирм на определенном сегменте рынка;

· наличие и степень жесткости ценовой и неценовой конкуренции;

· наличие и степень функциональной и фирменной конкуренции;

· оценка эластичности спроса на товар;

· оценка степени новизны товара в настоящий момент и возможные варианты его старения в перспективе;

· наличие аналогов и заменителей товара на исследуемом сегменте рынка;

· соответствие цены товара его качеству, уровню дополнительных услуг, престижу, марки, характеру рынка и т. д.

Политика цен при вертикальном и горизонтальном делении рынка подразумевает дифференциацию цен, назначаемых продавцом, для различных групп покупателей.