Виды оптовых торговых организаций и особенности управления ими

Структурная политика развития рынка оптовых торговых услуг, ориентация на условно-бесструктурную двухконтурную схему организации оптовой торговли.

Оптовые торговые организации, выполняющие закупочно-сбытовые операции с переходом права на товар, их классификация.

Оптовые торговые организации федерального значения, их назначение и сфера деятельности.

Оптовые торговые организации регионального значения: их виды и выполняемые функции.

Специализированные и универсальные оптовые торговцы. Оптовые торговцы, выполняющие полный и неполный набор функций. Оптовые структуры в составе производственных или торговых объединений.

Оперативная деятельность оптовых торговых организаций, структура их аппарата управления.

Двухконтурная система формирования инфраструктуры оптовой торговли.

Внешний контур – отделение торговли от других отраслей экономики. Внешний контур обеспечивает устойчивость хозяйственных связей между отраслями и взаимосвязь торговли с другими отраслями. Значение внешнего контура в организации продвижения материального потока: сформировать структуру каналов сбыта, обеспечить благоприятные условия для поставщиков из других отраслей. Значение внешнего контура для внутренней торговли: защита и поддержка отечественного производителя, возможность выхода отечественного производителя на новые рынки и внешний рынок.

Внутренний контур – предприятия торговли, взаимодействующие между собой.

1. Оптовики-купцы - это независимые коммерческие организации, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело.

2 вида:

1) С полным циклом обслуживания - хранение запасов, предоставление продавцов, кредитование, доставка товаров и оказание содействия в области управления.

* Торговцы оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного набора товаров. *Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают преимущественно предприятиям, а не розничным торговцам. Они предоставляют своим покупателям ряд услуг, таких, как хранение товарных запасов, кредитование и доставку тов. Они могут заниматься либо широкой товарной номенклатурой, либо смешанным, либо специализированным ассортиментом.

2) С ограниченным циклом обслуживания

*Оптовик-коммивояжер не только продает, но и прежде всего сам доставляет товары покупателям. Такой торговец занимается ограниченным ассортиментом продовольственных товаров кратковременного хранения (молоко, хлеб, легкие закуски), кот он продает за наличный расчет.* Оптовик-организатор работает в отраслях, для кот характерна бестарная перевозка грузов, таких, как каменный уголь, лесоматериалы, тяжелое оборудование. С момента принятия заказа и до момента завершения поставки оптовик-организатор принимает на себя право собственности на товар и весь связанный с этим риск. *Оптовики-консигнанты обслуживают бакалейно-гастроном магазины и розничных торговцев лекарствами, предлагая в основном товары не пищевого ассортимента. Оптовик-консигнант сам назначает цену на товары, следит за их свежестью, устраивает внутримагазинные экспозиции и ведет учет товарно-материальных запасов. Оптовики-консигнанты сохраняют за собой право собственности на товар, а счета розничным торговцам выставляют за то, что раскуплено покупателями. *С/х производственные кооперативы находятся в коллектив владении входящих в их состав фермеров и занимаются производством с/х продукции для продажи на местных рынках. *Оптовик-посылторговец рассылает каталоги на ювелир изделия, косметику, пищевые деликатесы и прочие мелкие товары клиентам из сферы розницы, промышленного производства и разного рода учреждениям.

Общенациональные федеральные оптовые предприятия: *самостоятельные оптовые орг-ции, *предприятия крупных розничных структур; *оптовое предприятие перерабатывающей промышленности.

Цель 1ого уровня: сформировать структуру каналов сбыта крупных отечественных поставщиков, а также создать д/российских производителей благоприятные условия выхода на зарубежные рынки (или наоборот).

Задачи: защита и поддержка отеч. товаропроизводителей; обеспечение гарантий и стабильности потребит. рынка страны.

Предприятия Фед. уровня обеспечивают оптовый оборот крупных партий по всей территории страны. В числе их потребителей находятся самостоятельные оптовики, крупные розничные стр-ры, объединения розн-ых стр-р, а также предприятий перерабатывающей пром-ти (ех: мясокомбинаты, фабрики). Фед. уровень гарантирует стратегическую стабильность рынка страны.

Региональные предприятия:

1) зависимые: сбытовые промышл-ые предпр-я и структурные подразделения розн-ых орг-ций или объединений.

2)независимые (доля от 55 до 65% оптовиков): специализированные и универсальные оптовые предприятия, посредники (агенты, брокеры), организаторы (оптовые ярмарки, ярмарки-выставки, товарные биржи, аукционы), организаторы рынка (оптовые продовольственные рынки, склады гарантированного хранения, склады-отели, транспортные предприятия).

Цель: создать основу национальной оптовой системы.

Задачи: 1) обеспечение товарами регион. товарных рынков; 2)свободное формир-ие хоз. связей регион-ых оптовых структур.

Группы оптовых организаций регионального уровня формируют автономные, независимые оптовые структуры: *закупают товары у оптовых структур фед масштаба, непосредственно у товаропроизводителей как в регионе размещения, так и на остальной территории РФ, *доводят их до предприятий розничной торговли и других потребителей в зоне своей деятельности. Рег опт торг система формируется также сбытовыми подразделениями местных промышленных предприятий и основными структурами местных крупных розничных организаций – зависимая опт стр-ра.

Главным приоритетом деятельности любых оптовых структур регионального масштаба является обеспечение товарами региональных товарных рынков.

Остальные оптовые торговцы:

2. Брокеры - не берут на себя права собственности на товары и выполняют лишь ограниченное число функций. Их основная функция - содействие купле-продаже. Основная функция брокера - свести покупателей с продавцом и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто привлек его. Брокер не держит товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок, не принимает на себя никакого риска. Наиболее типичные примеры - брокеры по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страх брокеры и брокеры по операциям с цен бумагами.

Агенты - представляют покупателя или продавца на более долговременной основе. Виды: *агенты производителей (многочисленная группа), *полномочные агенты по сбыту (заключают с производителями договоры, получая право на сбыт всей выпускаемой тем или иным производителем продукции), *агенты по закупкам (оформляют долговременные отношения со своими покупателями и закупают для них необходимые товары), *оптовики-комиссионеры (агенты, вступающие в физическое владение товарами и самостоятельно заключающие сделки по их продаже – не на долговременной основе).

3. Оптовые отделения и конторы производителей - операции, осуществляемые продавцами и покупателями самостоятельно, без привлечения независимых опт торговцев-*сбытовые отделения и конторы - чтобы держать под более жестким контролем деятельность по управлению товарными запасами, сбыту и стимулированию *закупочные конторы - играет примерно ту же роль, что и брокеры и агенты, но являются структурным подразделением организации покупателя.

4. Специализированные оптовики - для ряда отдельных отраслей.*оптовики - скупщики с/х продуктов скупают продукцию у фермеров и собирают ее в крупные партии для отгрузки предприятиям пищевой промышленности *оптовые нефтебазы продают и доставляют нефтепродукты автозаправочным станциям, другим предприятиям розничной торговли и деловым предприятиям.*оптовики-аукционистыиграют большую роль в тех отраслях деятельности, где покупатели хотят до совершения покупки осмотреть тов. например, рынки табака и скота.