Проверка замысла товара

Проверка замысла предусматривает опробование его на соответствующей группе целевых потре­бителей, которым представляют проработанные варианты всех замыслов. Вот результаты проработки замысла 2.

Потребителя просят высказать свою точку зрения на этот замысел в виде ответов на следующие вопросы:

1. Понятен ли вам замысел портативного плеера?

2. В чем вы видите явные выгоды данного продукта перед обычным?

3. Достоверны ли, по вашему мнению, утверждения, высказанные об плеере?

4. Сможет ли плеер удовлетворить какую-то вашу насущную нужду?

5. Каким образом можно было бы, по вашему мнению, усовершенствовать различные свойства плеера?

6. Кто будет принимать участие в принятии возможного решения о покупке? Кто будет пользоваться плеером?

7. Какой, по вашему мнению, должна была бы быть цена плеера?

8. Предпочли бы вы плеер обычному магнитофону или компьютеру? Для каких целей?

9. Купили бы вы плеер? (Определенно да; вероятно; вероятно, нет; определенно нет.)

Ответы потребителей помогут фирме определить, какой вариант замысла обладает наибольшей притягательной силой. Например, предположим, что на последний вопрос о намерении совершить покупку 10% потребителей ответили «определенно да» и еще 5% — «вероятно». Фирма соотносит эти цифры с соответствующей общей численностью представителей конкретной целевой группы и рассчитывает объем сбыта. Но в этом случае расчетные величины будут сугубо ориентировочными, поскольку люди не всегда претво­ряют в жизнь высказываемые намерения.