ЗАДАНИЕ 8. Проанализировать выполнение договорных обязательств нарастающим итогом с начала года в соответствии с таблицей по форме 6.6

Таблица по форме 6.6. Анализ выполнение договорных обязательств по месяцам и нарастающим итогом с начала года

Месяц	Поставки продукции по договорам, тыс.р.	Фактически поставлено продукции, тыс.р.	Недопоставка продукции, тыс.р.	Выполнение плана поставок, %
за месяц	с начала года	за месяц	с начала года	за месяц	с начала года	за месяц	с начала года
Январь	39 550	39 550	39 560	39 550	?	?	?	?
Февраль	40 895	?	40 750	?	?	?	?	?
Итого за 2 месяца	?	?	?	?	?	?	?	?
Март	39 550	?	39 550	?	?	?	?	?
Итого за I кв.	?	?	?	?	?	?	?	?
Апрель	43 500	?	43 500	?	?	?	?	?
Итого за 4 месяца	?	?	?	?	?	?	?	?
Май	45 250	?	45 250	?	?	?	?	?
Итого за 5 месяцев	?	?	?	?	?	?	?	?
Июнь	45 700	?	42 898	?	?	?	?	?
Итого за II кв.	?	?	?	?	?	?	?	?
Итого за 6 месяцев	?	?	?	?	?	?	?	?
Июль	44 636	?	44 636	?	?	?	?	?
Итого за 7 месяцев	?	?	?	?	?	?	?	?
Август	49 656	?	49 656	?	?	?	?	?
Итого за 8 месяцев	?	?	?	?	?	?	?	?
Сентябрь	43 719		45 700
Итого за III кв.	?	?	?	?	?	?	?	?
Октябрь	40 567		40 567
Итого за 10 месяцев	?	?	?	?	?	?	?	?

Окончание табл. по форме 6.6.

Ноябрь	40 345	?	40 345	?	?	?	?	?
Итого за 11 месяцев
Декабрь	40 321	?	40 231	?	?	?	?	?
Итого за IV кв.	?	?	?	?	?	?	?	?
Всего за год	?	?	?	?	?	?	?	?

В выводах охарактеризовать степень выполнения поставок за каждый месяц, квартал, год и нарастающим итогом с начала года.

ЗАДАНИЕ 9. В соответствии с приложением 6.1 определить изменение показателей эффективности маркетинговой деятельности по бизнес-плану на будущий год против показателей средних показателей за три предыдущих года.

В выводах охарактеризовать эффективность маркетинговой деятельности: по показателям количества реализованной продукции; по показателям качества; по формированию цены (какой удельный вес занимают в цене налоги из выручки, переменные затраты, условно-постоянные затраты, общая величина прибыли до налогообложения, чистая прибыль и др.).

ВОПРОСЫ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ СЕМИНАРСКИХ ЗАНЯТИЙ И САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ ПОДГОТОВКИ

1. Охарактеризовать источники информации, используемые для анализа маркетинговой деятельности.

2. Раскрыть сущность маркетинговой деятельности и формирование её структуры.

3. Раскрыть сущность методики анализа конкурентоспособности продукции по показателям цены и себестоимости продаж.

4. Как рассчитать прогнозируемые в бизнес-плана показатели выручки, себестоимости продаж и прибыли в разрезе рынков сбыта?

5. Как провести анализ рынков сбыта?

6. Какими показателями характеризуется эффективность маркетинговой деятельности?

7. Раскрыть методику расчета и анализа показателей эффективности маркетинговой деятельности.

Приложение 6.1

Исходные данные в среднем за год по бизнес-плану на будущий год

Показатель	В среднем за год по данным предыдущих трех лет (базисный период)	По бизнес-плану на прогнозируемый период
1 Количество реализованной продукции, шт.
А
Б
В том числе
На экспорт:
А
Б
В страны дальнего зарубежья:
А
Б
В страны СНГ:
А
Б
На внутренний рынок от общего количества реализованной продукции:
А	?	?
Б	?	?
2 Средние цены единицы продукции
В странах дальнего зарубежья, тыс.р.
А
Б
В странах СНГ, тыс.р.:
А
Б
На внутреннем рынке, тыс.р.:
А
Б
3 Выручка от реализации
По средним ценам дальнего зарубежья, тыс.р.
3.1 А	?	?
3.2 Б	?	?
3.3 итого	?	?
По средним ценам стран СНГ:
3.4 А	?	?
3.5 Б	?	?
3.6 Итого	?	?
По средним ценам внутреннего рынка:
3.7 А	?	?
3.8 Б	?	?
3.9 Итого	?	?
4 Всего выручки, тыс.р.	?	?

Окончание приложения 6.1