Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Тип контракта | Цена (Р) | Специфичность ресурса (k) | Гарантии исполнения контракта (s) | Способ организации сделки |
Классический | Решающая роль в стимулировании, координации и контроле | k=0 ресурс общего назначения | s = 0 гарантии не нужны | рынок |
Неоклассический | Играет важную роль, но ограниченную специфичностью ресурсов | k > 0 средняя степень специфичности ресурса | s≠ k гарантии применять сложно | Смешанные или гибридные формы |
Отношенческий | Не играет существенной роли | k- значительная величина ресурс высокоспецифичный или уникальный | s=k исполнение контракта полностью гарантировано | Иерархия или формальная организация |
{ Классический контракт
Заключение классического контракта возможно при 2 условиях: если в контракте не задействованы специфические ресурсы и если будущее характеризуется низкой степенью неопределенности. Этим условиям отвечают точечные контракты – они совершенны. Происходят одномоментно и соответствуют рыночному, или конкурентному, обмену. Но будущее предсказать сложно, а внешние условия могут интерпретироваться сторонами по-разному. Что делать?
Во-первых, заключать данные контракты надо там, где это возможно, где невозможно – стараться либо дробить контракт на много классических контрактов, либо вообще отказаться от трансакций, реализация которых связана с большой степенью неопределенности.
Во-вторых, при реализации таких трансакций от межфирменных перейти к внутрифирменным отношениям.
Структура управления классическим контрактом – рынок.
{ Неоклассический.
Контракты неполны, и сделать их таковыми в принципе невозможно, к тому же, ряд контрактов реализовать невозможно, пока стороны не станут доверять некому механизму разрешения споров – третьей стороне. Причем степень доверия зависит от эффективности данного механизма (арбитраж/ третейский суд). Сделка носит разовый характер и ресурсы специфичны.
Структура управления сделкой, которая соответствует неоклассическому контракту – это гибридная (смешанная форма) (О.Уильямсон,1991)
Для гибридных форм характерна комбинация сильных рыночных стимулов и координации, включающей некоторые формы административных отношений. В гибридных формах достигается компромисс между интенсивностью стимулов и возможностью приспосабливаться к непредвиденным обстоятельствам.
Примеры гибридных форм:
- долгосрочные контракты;
- эксклюзивные дилерские контракты;
- связанные продажи (tie-in-sales);
- фрэнчайзинг.
{ Отношенческий.
Над формальными пунктами здесь превалируют будущие и прошлые отношения сторон. Стороны руководствуются негласным сводом правил ведения бизнеса. Обращение в суд связано с потерей времени и ухудшении отношений с партнером.
Способ организации сделки при отношенческом контракте – это иерархия, административное управление в рамках одной организации.
Примеры:
- типы контрактов в отношениях между Фишер Боди и Дженерал Моторс;
- выбор типа контракта с поставщиками узлов и деталей автомобильными компаниями Дженерал Моторс и Тойота.
Дата публикования: 2015-01-26; Прочитано: 1111 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!